Специализированные способы проникновения в международном бизнесе
Контрактное производство
Контрактное производство (contract manufacturing) применяется как крупными, так и небольшими компаниями, которые привлекают другие компании для удовлетворения большинства или всех производственных нужд. Эта стратегия позволяет компании сократить объем финансовых и трудовых ресурсов, необходимых для физического изготовления продукции. Например, руководство Nike придерживается стратегии фокусирования ресурсов компании на маркетинге продукции; при этом заключены контракты на производство спортивной обуви «Nike» с многочисленными предприятиями, расположенными в странах Юго-Восточной Азии. Компания Mega Toys (основанная Чарли By (Charlie Woo) компания с оборотом $30 млн, базирующаяся в Лос-Анджелесе) также заключает контракты с китайскими предприятиями на производство недорогих игрушек и сувениров, что позволяет компании Mega Toys сосредоточить усилия на организации сбыта своей продукции.
Однако таким компаниям приходится отказываться от контроля над производственными процессами, что может привести к возникновению проблем с обеспечением качества продукции, а также других непредвиденных трудностей. Например, компания Nike пострадала от серии тяжелых ударов, нанесенных ее имиджу в глазах общественности (в том числе от серии нелестных комиксов компании Doonesbury) в результате сообщений о небезопасных условиях труда и грубом обращении менеджеров с рабочими на вьетнамских предприятиях, выпускающих спортивную обувь марки «Nike».28Управленческий контракт
Управленческий контракт (management contract) — это соглашение, в соответствии с которым одна компания предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги второй компании на протяжении предварительно оговоренного периода за денежное вознаграждение.
Первая компания получает за свои услуги либо фиксированную плату, либо процент от продаж. В управленческом контракте может быть также предусмотрена выплата специальных премий за повышение прибыльности, увеличение объема продаж или обеспечение высокого уровня качества. Управленческие контракты позволяют компаниям получать дополнительные доходы, не подвергаясь инвестиционным рискам и не принимая на себя каких-либо обязательств. Например, одно из подразделений компании Hilton Hotels предлагает услуги по управлению и резервированию мест тем гостиницам, которые функционируют под фирменным названием «Hilton», но не являются собственностью компании. Таким же образом крупные авиакомпании, такие как Air France, British Airways и KLM, во многих случаях продают свой управленческий опыт небольшим государственным авиакомпаниям, центральные офисы которых находятся в развивающихся странах.Строительство объектов под ключ
Контракт с подрядчиком, несущим полную организационную и финансовую ответственность за выполнение работ (другими словами, контракт на строительство объекта под ключ), — это еще одна специализированная стратегия участия в международном бизнесе. Контракт на строительство объекта под ключ (turnkey contract) — это договор, в соответствии с которым компания берет на себя обязательства по проектированию, строительству и оснащению объекта с последующей передачей заказчику объекта, полностью готового к эксплуатации. За строительство объекта под ключ может быть назначена фиксированная цена; в таком случае компания получает прибыль, обеспечивая такой уровень издержек, который ниже этой фиксированной цены. Помимо такого варианта оплаты в контракте о строительстве объекта под ключ может быть предусмотрена оплата по принципу «издержки плюс фиксированная прибыль», что перекладывает риск перерасхода финансовых средств сверх сметы с подрядчика на заказчика.
Международные контракты о строительстве объектов под ключ во многих случаях имеют отношение к крупным, сложным многоуровневым проектам, таким как строительство атомной электростанции, аэропорта или нефтеперерабатывающего завода.
Управление такими сложными строительными проектами требует особой квалификации. Именно поэтому строительство большинства таких объектов осуществляется при участии крупнейших строительных компаний, таких как Bechtel, Halliburton, Hyundai Group, новозеландской компании Fletcher Challenge Ltd и германской компании Friedrich Krupp GmbH. Получение контрактов на строительство выгодных объектов во многих случаях основывается на возможностях финансирования со стороны правительства страны, в которой расположена строительная компания (например, в США такое финансирование осуществляет Эк- симбанк), или на наличии политических связей между родной страной компании и страной заказчика. Американские проектно-строительные компании получили ряд контрактов на строительство объектов в Саудовской Аравии благодаря наличию дружественных отношений между этими двумя странами; в то же время французским строительным компаниям удалось получить выгодные контракты во франкоязычных африканских странах.В настоящее время все большую популярность получают так называемые «проекты СЭП» («строительство-эксплуатация-передача» — «В-О-Т, build-ope- rate-transfer»), предполагающие, что компания строит объект, эксплуатирует его, а затем передает право собственности на этот объект другой компании. Такой подход позволяет подрядчику получать прибыль от эксплуатации объекта и права собственности на него на протяжении определенного периода времени. С другой стороны, подрядчик подвергается финансовым рискам на протяжении этого периода. Например, у правительства Габона появились планы улучшения качества снабжения граждан страны электроэнергией и питьевой водой. Получив помощь от Международной финансовой корпорации, одного из подразделений Группы Мирового банка (речь о которой шла в главе 7), правительство Габона заключило контракт с ирландской компанией Elecrticity Supply Board International и французской компанией Compagnie Generale des Faux на эксплуатацию электросети и системы водоснабжения страны на протяжении 20 лет. Эти две компании инвестировали $600 млн в модернизацию соответствующих мощностей. По истечении 20-летнего периода право собственности на эти активы будет передано правительству Габона.
Еще по теме Специализированные способы проникновения в международном бизнесе:
- Выбор способа проникновения
- Основные способы увеличения масштаба бизнеса
- Бизнес-план как способ познания делового окружения
- Зачем изучать международный бизнес?
- Что такое международный бизнес?
- 4.2. Формы международного бизнеса
- Функция контроля в международном бизнесе
- Нетарифные ограничения в международной торговле. Сравнительный анализ тарифов и квот на импорт. Способы размещения импортных лицензий
- Принятие решений в международном бизнесе
- 3.4. Тенденции международного налогового планирования и оффшорный бизнес
- МЕТОД ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК
- Развитие навыков в международном бизнесе
- Развитие навыков в международном бизнесе
- 16.3. Международное налоговое планирование и оффшорный бизнес