<<
>>

Специализированные способы проникновения в международном бизнесе

Помимо перечисленных выше, компания может использовать несколько специа­лизированных стратегий участия в международном бизнесе, не требующих дол­госрочных инвестиций. К числу таких специализированных способов можно от­нести контрактное производство, управленческие контракты и строительство объектов под ключ.

Контрактное производство

Контрактное производство (contract manufacturing) применяется как крупны­ми, так и небольшими компаниями, которые привлекают другие компании для удовлетворения большинства или всех производственных нужд. Эта стратегия позволяет компании сократить объем финансовых и трудовых ресурсов, необхо­димых для физического изготовления продукции. Например, руководство Nike придерживается стратегии фокусирования ресурсов компании на маркетинге продукции; при этом заключены контракты на производство спортивной обуви «Nike» с многочисленными предприятиями, расположенными в странах Юго-Во­сточной Азии. Компания Mega Toys (основанная Чарли By (Charlie Woo) компания с оборотом $30 млн, базирующаяся в Лос-Анджелесе) также заключает контракты с китайскими предприятиями на производство недорогих игрушек и сувениров, что позволяет компании Mega Toys сосредоточить усилия на организации сбыта сво­ей продукции.

Однако таким компаниям приходится отказываться от контроля над производственными процессами, что может привести к возникновению про­блем с обеспечением качества продукции, а также других непредвиденных труд­ностей. Например, компания Nike пострадала от серии тяжелых ударов, нанесен­ных ее имиджу в глазах общественности (в том числе от серии нелестных комиксов компании Doonesbury) в результате сообщений о небезопасных условиях труда и грубом обращении менеджеров с рабочими на вьетнамских предприятиях, выпу­скающих спортивную обувь марки «Nike».28

Управленческий контракт

Управленческий контракт (management contract) — это соглашение, в соответ­ствии с которым одна компания предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги второй компании на протяжении предвари­тельно оговоренного периода за денежное вознаграждение.

Первая компания получает за свои услуги либо фиксированную плату, либо процент от продаж. В управленческом контракте может быть также предусмотрена выплата спе­циальных премий за повышение прибыльности, увеличение объема продаж или обеспечение высокого уровня качества. Управленческие контракты позволяют компаниям получать дополнительные доходы, не подвергаясь инвестиционным рискам и не принимая на себя каких-либо обязательств. Например, одно из под­разделений компании Hilton Hotels предлагает услуги по управлению и резерви­рованию мест тем гостиницам, которые функционируют под фирменным назва­нием «Hilton», но не являются собственностью компании. Таким же образом крупные авиакомпании, такие как Air France, British Airways и KLM, во многих случаях продают свой управленческий опыт небольшим государственным авиа­компаниям, центральные офисы которых находятся в развивающихся странах.

Строительство объектов под ключ

Контракт с подрядчиком, несущим полную организационную и финансовую от­ветственность за выполнение работ (другими словами, контракт на строитель­ство объекта под ключ), — это еще одна специализированная стратегия уча­стия в международном бизнесе. Контракт на строительство объекта под ключ (turnkey contract) — это договор, в соответствии с которым компания берет на себя обязательства по проектированию, строительству и оснащению объекта с последующей передачей заказчику объекта, полностью готового к эксплуата­ции. За строительство объекта под ключ может быть назначена фиксированная цена; в таком случае компания получает прибыль, обеспечивая такой уровень издержек, который ниже этой фиксированной цены. Помимо такого варианта оплаты в контракте о строительстве объекта под ключ может быть предусмотре­на оплата по принципу «издержки плюс фиксированная прибыль», что пере­кладывает риск перерасхода финансовых средств сверх сметы с подрядчика на заказчика.

Международные контракты о строительстве объектов под ключ во многих слу­чаях имеют отношение к крупным, сложным многоуровневым проектам, таким как строительство атомной электростанции, аэропорта или нефтеперерабатыва­ющего завода.

Управление такими сложными строительными проектами требует особой квалификации. Именно поэтому строительство большинства таких объек­тов осуществляется при участии крупнейших строительных компаний, таких как Bechtel, Halliburton, Hyundai Group, новозеландской компании Fletcher Challenge Ltd и германской компании Friedrich Krupp GmbH. Получение контрактов на стро­ительство выгодных объектов во многих случаях основывается на возможностях финансирования со стороны правительства страны, в которой расположена стро­ительная компания (например, в США такое финансирование осуществляет Эк- симбанк), или на наличии политических связей между родной страной компании и страной заказчика. Американские проектно-строительные компании получили ряд контрактов на строительство объектов в Саудовской Аравии благодаря на­личию дружественных отношений между этими двумя странами; в то же время французским строительным компаниям удалось получить выгодные контракты во франкоязычных африканских странах.

В настоящее время все большую популярность получают так называемые «проекты СЭП» («строительство-эксплуатация-передача» — «В-О-Т, build-ope- rate-transfer»), предполагающие, что компания строит объект, эксплуатирует его, а затем передает право собственности на этот объект другой компании. Такой подход позволяет подрядчику получать прибыль от эксплуатации объекта и пра­ва собственности на него на протяжении определенного периода времени. С дру­гой стороны, подрядчик подвергается финансовым рискам на протяжении этого периода. Например, у правительства Габона появились планы улучшения каче­ства снабжения граждан страны электроэнергией и питьевой водой. Получив по­мощь от Международной финансовой корпорации, одного из подразделений Группы Мирового банка (речь о которой шла в главе 7), правительство Габона заключило контракт с ирландской компанией Elecrticity Supply Board International и французской компанией Compagnie Generale des Faux на эксплуатацию электро­сети и системы водоснабжения страны на протяжении 20 лет. Эти две компании инвестировали $600 млн в модернизацию соответствующих мощностей. По исте­чении 20-летнего периода право собственности на эти активы будет передано пра­вительству Габона.

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Специализированные способы проникновения в международном бизнесе:

  1. Выбор способа проникновения
  2. Основные способы увеличения масштаба бизнеса
  3. Бизнес-план как способ познания делового окружения
  4. Зачем изучать международный бизнес?
  5. Что такое международный бизнес?
  6. 4.2. Формы международного бизнеса
  7. Функция контроля в международном бизнесе
  8. Нетарифные ограничения в международной торговле. Сравнительный анализ тарифов и квот на импорт. Способы размещения импортных лицензий
  9. Принятие решений в международном бизнесе
  10. 3.4. Тенденции международного налогового планирования и оффшорный бизнес
  11. МЕТОД ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК
  12. Развитие навыков в международном бизнесе
  13. Развитие навыков в международном бизнесе
  14. 16.3. Международное налоговое планирование и оффшорный бизнес