Совместные предприятия создают дополнительные преимущества для их (или ваших) клиентов
Владелец клуба боевых искусств решил предложить отдельным розничным сетям сертификаты на пробное членство, чтобы те раздавали их клиентам, совершившим покупку в их магазине. Эти сертификаты позволяли не просто получить один бесплатный урок (как во всех типичных предложениях), а давали право на полгода бесплатного обучения общей стоимостью 500 долларов. Таким образом, для клиентов сертификаты имели весьма высокую, ощутимую ценность. В свою очередь, розничные сети могли предложить следующее: «Совершив покупку на 200 долларов в нашем магазине, вы получите сертификат клуба боевых искусств на 500 долларов!».
В итоге каждый четвертый, воспользовавшийся своим сертификатом, становился постоянным членом клуба (со взносом в 2000 долларов). Магазины были счастливы, получив возможность предложить покупателям дополнительную выгоду, владелец клуба был в восторге от конечной прибыли, которую принесло ему это сотрудничество, клиенты радовались, что деньги принесли им больше отдачи.
Еще по теме Совместные предприятия создают дополнительные преимущества для их (или ваших) клиентов:
- Предоставление клиентам уникальных дополнительных преимуществ и возможностей выбора
- КАК СОЗДАТЬ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
- Брокерская ассоциация типа товарищества с ограниченной ответственностью или совместного предприятия
- Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг
- Дополнительная выгода для потребителя, или потребительский излишек
- Как создать программу лояльности, перед которой не устоит ни один клиент
- 6.1. Определение конкурентных преимуществ предприятия. Основные направления достижения конкурентных преимуществ
- Список дополнительной литературы для самостоятельного изучения системы управления персоналом предприятий
- Дополнительные продажи через лояльных клиентов их партнерам
- Преимущества системы "банк-клиент" перед традиционными способами обслуживания
- 4.2. Определение стратегических ресурсов предприятия и сфер деятельности. Конкурентные преимущества предприятия
- 38. МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ