<<
>>

Совместные предприятия создают дополнительные преимущества для их (или ваших) клиентов

Объединив усилия с другим бизнесом, обе компании получат возможность предлагать свои товары или услуги вместе с сопутствующими, а значит, клиент приобретет больше выгод, чем в случае покупки у каждого из вас по отдельности.
Предлагаю вам следующий пример.

Владелец клуба боевых искусств решил предложить отдельным розничным сетям сертификаты на пробное членство, чтобы те раздавали их клиентам, совершившим покупку в их магазине. Эти сертификаты позволяли не просто получить один бесплатный урок (как во всех типичных предложениях), а давали право на полгода бесплатного обучения общей стоимостью 500 долларов. Таким образом, для клиентов сертификаты имели весьма высокую, ощутимую ценность. В свою очередь, розничные сети могли предложить следующее: «Совершив покупку на 200 долларов в нашем магазине, вы получите сертификат клуба боевых искусств на 500 долларов!».

В итоге каждый четвертый, воспользовавшийся своим сертификатом, становился постоянным членом клуба (со взносом в 2000 долларов). Магазины были счастливы, получив возможность предложить покупателям дополнительную выгоду, владелец клуба был в восторге от конечной прибыли, которую принесло ему это сотрудничество, клиенты радовались, что деньги принесли им больше отдачи.

<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме Совместные предприятия создают дополнительные преимущества для их (или ваших) клиентов:

  1. Предоставление клиентам уникальных дополнительных преимуществ и возможностей выбора
  2. КАК СОЗДАТЬ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
  3. Брокерская ассоциация типа товарищества с ограниченной ответственностью или совместного предприятия
  4. Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг
  5. Дополнительная выгода для потребителя, или потребительский излишек
  6. Как создать программу лояльности, перед которой не устоит ни один клиент
  7. 6.1. Определение конкурентных преимуществ предприятия. Основные направления достижения конкурентных преимуществ
  8. Список дополнительной литературы для самостоятельного изучения системы управления персоналом предприятий
  9. Дополнительные продажи через лояльных клиентов их партнерам
  10. Преимущества системы "банк-клиент" перед традиционными способами обслуживания
  11. 4.2. Определение стратегических ресурсов предприятия и сфер деятельности. Конкурентные преимущества предприятия
  12. 38. МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ