<<
>>

Сила гарантий

Гарантия позволяет привлечь большее количество людей, и в особенности людей из премиум-сегмента.

Для этой категории покупателей важна не только гарантия, но и ее упаковка.

Если вы беретесь гарантировать свои продукты, можно сформулировать гарантию так, как удобно вам.

Можно заявлять результат, который вы можете дать.

Только на том, что вы отвечаете за свои слова (чего не делает никто), можно отстраиваться от своих конкурентов.

Примером грамотно сформулированной гарантии является история о двух братьях, которые в одном из американских университетов организовали пиццерию и гарантировали горячую пиццу за 30 минут.

Они не гарантировали ни качество еды, ни особенный рецепт, только время.

Если временной промежуток не соблюдался - они обещали эту пиццу доставить бесплатно.

Несколько лет подряд они открывали пиццерии в разных университетах и колледжах, пользуясь одной только этой гарантией, и получали миллиардные прибыли.

Сейчас Домино Пицца уже известный бренд во всем мире.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Сила гарантий:

  1. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ГАРАНТИИ И ГАРАНТИИ РАБОТОДАТЕЛЯ ПО ОПЛАТЕ ТРУДА
  2. Глава 5. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ГАРАНТИИ И ГАРАНТИИ РАБОТОДАТЕЛЯ ПО ОПЛАТЕ ТРУДА
  3. 26. Рабочая сила
  4. Сила воздействия поставщиков.
  5. Сила медитации
  6. Сила решения
  7. характеристика товара «рабочая сила»
  8. Сила воздействия покупателя.
  9. Рабочая сила.
  10. Банковская гарантия.
  11. Банковская гарантия
  12. Вопрос 14 Операционный рычаг, сила его воздействия
  13. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА «РАБОЧАЯ СИЛА»
  14. Ваша рабочая сила
  15. УПРАЖНЕНИЕ «СИЛА ЯЗЫКА»