<<
>>

Самый ключевой индикатор компании

Один из ключевых индикаторов компании - lifetime customer value (количество денег, которое клиент принесет за всю свою жизнь Вашей компании).

Это число нужно знать и отталкиваться от него, планируя средства на привлечение клиента.

Если вы тратите меньше, чем получаете, имеет смысл делать это еще и еще.

Проблема не в том, что у фирмы может не быть бюджета на рекламу, а в том, что владелец бизнеса не знает, какую сумму (учитывая свой процент конверсии) он может потратить на привлечение клиентов.

Впоследствии если вы найдете способ увеличить ценность клиента для вашего бизнеса, вы сможете поднять и деньги, которые готовы потратить на его привлечение.

В этом случае можно в узкой нише уничтожить даже крупного конкурента, такого как Wal-Mart, потому что если даже в маленькой фирме правильно выстроены бизнес-процессы и поднята ценность клиента, такая фирма имеет возможность быть у всех на виду и вкладывать средства в рекламу не разово, а на постоянной основе, все время увеличивая сумму вложений.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Самый ключевой индикатор компании:

  1. Три ключевых фактора развития компании
  2. S 36.2.2. Индикаторы финансовых потоков S 36.2.3. Индикаторы структуры рынка
  3. § 36.2. ТЕХНИЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ 5 36.2.1. Индикаторы настроений
  4. Самый дорогой способ привлечения клиентов
  5. Самый быстрый способ делать деньги
  6. Мир технологий. Самый крупный онлайновый рынок
  7. 80. КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИНДИКАТОРЫ
  8. 80. КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИНДИКАТОРЫ
  9. 80. КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИНДИКАТОРЫ
  10. ЧТО ТАКОЕ ВНУТРЕННИЙ Р11 РУКОВОДИТЕЛЯ И КАКОЙ САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ СПОСОБ ФОРМИРОВАТЬ ЕГО САМОСТОЯТЕЛЬНО?
  11. 6.4.2. Индикаторы риска
  12. Запаздывающие индикаторы
  13. 1.1. Основные индикаторы конъюнктуры рынка
  14. Опережающие индикаторы