<<
>>

Резюме

Присмотритесь, какое психологическое влияние экономический спад оказывает на ваших конкурентов.
Разработайте план нападения и защиты. Нападение подразумевает поиск слабых мест и скрытых возможностей.
Чтобы защититься, перестаньте действовать неэффективными методами.
Начните осторожно испытывать новые подходы, например - совместное предпринимательство.
Оцените показатели предельной «чистой» ценности своего клиента. Как только вы рассчитаете долгосрочную ценность клиента, вы узнаете, сколько можно вложить для привлечения первичных покупателей и превращение их в постоянных.
Теперь настало время договариваться со средствами массовой информации, чтобы оповестить мир о вашем бизнесе. Они заведомо готовы предоставить вам особые условия, потому что тоже переживают трудные времена.
Предложите продавцам конкурентов более выгодные условия и «переманите» их в свою команду.
Договоритесь с конкурентами о дружественном поглощении их компаний на взаимовыгодных условиях. Не забывайте относиться к ним с уважением и сочувствием.
Делайте предложения, от которых невозможно отказаться: предлагайте гарантии, пробные периоды, дополнительные продукты, отсрочку оплаты. Обеспечьте повышенный уровень поддержки, чтобы клиенты чувствовали себя уверенно, доверяясь вам.
Выходите на новые рынки, пока ваши конкуренты ориентируются на прежние узкие горизонты.
Не забывайте: каким бы суровым ни был кризис, люди все равно продолжают покупать. Получив в свое распоряжение «уцелевшие» сделки, вы сможете не только выжить, но и процветать в будущем.
^ Сделай прямо сейчас: Перестаньте путать понятие «экономический спад» с «полным экономическим штилем». Разумеется, в условиях кризиса меньше людей будет делать то, что сделали бы в период подъема - устанавливать новую кухню, менять полы, путешествовать. Ваши конкуренты сходят с дистанции из-за своего мировоззрения, которое говорит им: «Никто ничего не делает. Точка». Между тем, вы развиваетесь, не теряя этики и уважения (и поглощая компании конкурентов), благодаря новой установке, которая гласит: «Даже если весь пирог уменьшился, мой кусок становится все больше и больше!»
<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме Резюме:

  1. 5.1. Исполнительное и финансовое резюме
  2. Ситуация "Составление резюме"
  3. Деловое резюме
  4. 4. Составление резюме бизнес-плана
  5. 10.1. Пишем деловое резюме
  6. Резюме
  7. Резюме
  8. Резюме
  9. Резюме
  10. Резюме
  11. Резюме
  12. Резюме