<<
>>

Резюме

Считая свой продукт ширпотребом, вы неизбежно предсказываете свое будущее.
Маргинализация и товаризация - две беды, которые мешают вашей компании расти в геометрической прогрессии.
Будьте «превосходны» в своей отрасли: докажите, что вы - лучшее вложение среди всех существующих на рынке.
Станьте доверенным советником своих клиентов.
Действуйте с позиций честности и поддержки.
Превосходить - значит опережать остальных по уровню дополнительной ценности и добрых человеческих отношений.
Предвосхищать - значит уметь предвидеть причины, которые могут заставить клиентов колебаться в выборе, и развеивать эти страхи.
Три шага к предвосхищению: предвосхищайте сдерживающие клиента опасения, предвосхищайте сомнения клиента в окончательном результате и, наконец, предвосхищайте неспособность клиента увидеть преимущества работы с вами.
Станьте собственником, завладев рынком. Нельзя быть ширпотребом, если рынок - ваш!
Используйте неврологическое понятие ретикулярной активирующей системы в качестве инструмента левереджа в маркетинге. Сделайте так, чтобы ваши сообщения всегда читали первыми, вашему предложению уделяли особое внимание, а вашу репутацию поддерживали и защищали.
Извлекайте выгоду из эффекта плацебо. Если клиенты ждут от вас уникальности, будьте уникальны!
Полюбите своих клиентов, сотрудников и поставщиков.
Ориентируйтесь на внешние цели: как вы можете предложить своим клиентам большую ценность?
^ Сделай прямо сейчас: Перечислите три-пять наиболее распространенных возражений, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов по отношению к вашей фирме или вашему предложению (частью стратегии президентской кампании Барака Обамы было признание того, что он «выглядит не так, как все остальные президенты на долларовых банкнотах!»). Подумайте, как можно заранее справиться с этими возражениями, и устраните их со своего пути.
<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме Резюме:

  1. 5.1. Исполнительное и финансовое резюме
  2. Ситуация "Составление резюме"
  3. Деловое резюме
  4. 4. Составление резюме бизнес-плана
  5. 10.1. Пишем деловое резюме
  6. Резюме
  7. Резюме
  8. Резюме
  9. Резюме
  10. Резюме
  11. Резюме
  12. Резюме
  13. Резюме
  14. Резюме