<<
>>

Резюме

Если вы делаете то же, что и все остальные, вы не выделяетесь на фоне конкурентов - и, вероятно, зашли в тупик.

Ответьте на десять ключевых вопросов, приведенных в этой главе, чтобы выяснить, что в вашей бизнес-стратегии работает, а что - нет.

Выйдите за пределы своей отрасли. Присмотритесь к процессам, которые используют другие отрасли для привлечения клиентов, затем разбейте их на составляющие. Подумайте, как адаптировать их для использования в своей компании.

Организуйте торговый персонал в узкоспециализированный «конвейер продаж».

Будьте прагматичны: оптимизируйте сильные стороны и избавьтесь от слабых.

Выявите ограничения, которые мешают вам двигаться вперед, - и разрушьте их.

«Оживите» торговый персонал с помощью оптимизации и инноваций.

Не попадитесь в «ловушку» из-за боязни перемен или неумения поддерживать контакт с клиентами, экспериментировать, анализировать и тестировать свой подход.

Когда вам нужны свежие идеи, следуйте пяти простым правилам: собирайте исходный материал, давайте себе время на обдумывание, забывайте о проблеме на время, записывайте каждую новую мысль, оценивайте и корректируйте свои наработки.

^ Сделай прямо сейчас: Позвоните одному из своих клиентов и побеседуйте о маркетинговой стратегии, которую он/она использует в своем бизнесе. Проделав это однажды, вы непременно захотите повторить!

<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме Резюме:

  1. 5.1. Исполнительное и финансовое резюме
  2. Ситуация "Составление резюме"
  3. Деловое резюме
  4. 4. Составление резюме бизнес-плана
  5. 10.1. Пишем деловое резюме
  6. Резюме
  7. Резюме
  8. Резюме
  9. Резюме
  10. Резюме
  11. Резюме
  12. Резюме
  13. Резюме
  14. Резюме
  15. Резюме
  16. Резюме
  17. РЕЗЮМЕ
  18. РЕЗЮМЕ