<<
>>

РАЗГОВОР С ДЖОДИ ВИКТОРОМ

Джоди Виктор — это хорошо известный в самых широких кругах руководитель Quixtar, наставник и предприниматель. Отец и мать Джоди, Джо и Хелайн Виктор, начинали работать в 1951 г. в компании Nutrilite с Ричи Де Вое и Джеем Ван Анделем и были одними из основателей компании American Way Association в 1959 г.
Следуя примеру своего отца, Джоди был одним из ведущих членов команды, основавшей Quixtar. Джоди и его жена Кэти возглавляют организацию владельцев данной компании.

ВОПРОС. Джоди, вы лично стали свидетелем поразительной эволюции в истории бизнеса. Если бы вам пришлось выбирать одну из черт модели Quixtar, которую, с вашей точки зрения, людям следовало бы понять в первую очередь, на чем бы вы остановились?

ОТВЕТ. Это очень просто. Это именно то, что до большинства людей просто не доходит. Этот бизнес строится снизу вверх, а не наоборот. Людям, особенно журналистам и тем, кто никогда не был непосредственно задействован в этом, трудно понять данную модель бизнеса. Большинство людей считают, что любой успешный бизнес управляется сверху вниз. Мы работаем иначе. Для любого человека, задействованного в бизнесе, поддерживаемом Quixtar, первоочередным приоритетом считается новый зарегистрированный член — абсолютно новый независимый владелец бизнеса, или НВБ. Наш успех — это их успех. Так что мы работаем от основания вверх.

В Акроне, штат Огайо, у нас была компания Goodyear. Они построили жилой район, названный Goodyear Heights. У них был банк Goodyear Bank. Это была реальная модель бизнеса, управляемого сверху вниз. Если вы не нравились своему начальнику и он вас увольнял, вы теряли крышу над головой. Весь ваш мир заключался в компании, а вы были лишь малой ее частичкой. Большинство людей сегодня работают на корпорации в рамках пирамидальной системы. Они — всего лишь число в ячейке, отделе, секции. Над вами всегда есть кто-то, зарабатывающий больше денег и обладающий большей властью, и так до самого верха, до одного-единственного босса или главного администратора, которому достаются наибольшие деньги.

В пирамидальной системе при упорной работе вы не всегда продвигаетесь вперед.

В большинстве случаев то, насколько упорно и усердно вы работали, не имеет никакого значения. На самом деле вполне возможно, что большинство людей скажут вам, чтобы вы не работали так усердно, потому что они будут плохо смотреться на вашем фоне. А ваш начальник подумает, что вы хотите занять его место. При этом единственный способ продвинуться вперед — это оставить кого-то без работы и занять его место. Именно по такой пирамидальной схеме живет большая часть корпоративной Америки.

Наша же модель ведения бизнеса всегда основывалась на концепции лестницы. Вы можете продвинуться вперед, работая усерднее. Ваше продвижение наверх полностью основывается на собственных усилиях, а не на прихотях какого-то босса, которого вы к тому же не любите. И люди постоянно поощряют вас к достижению успеха. При том, как мы делаем бизнес, продвигаясь вперед, вы никого не отталкиваете. Мы двигаемся наверх вместе.

ВОПРОС. На сегодняшний день удалось ли вам связать эту модель с Интернет-технологиями и поднять ее до совершенно нового уровня значимости?

ОТВЕТ. Да, несомненно. Наш высокотехнологичный и глубоко персональный подход представляет собой модель успешного ведения бизнеса в новой экономике. Люди больше не смогут прятаться за корпоративную юбку. О корпорациях вообще не идет речь. Имеются в виду люди, создание команды, воспитание других, служение долгу. Это касается семьи и доверия, веры и высоких целей. С нашими возможностями вы получите живое общение, а не в чатах.

Данная новая технология потрясает воображение, и мы собираемся извлечь массу полезного из Интернета. Именно это делает многие вещи возможными. Но глубоко личный подход, составляющий основу этого бизнеса, взаимоотношения, сплачивающие команды в одно целое, создают предпосылки, чтобы подобная модель ведения бизнеса далеко превзошла все ожидания экспертов. Я не сомневаюсь в том, что в течение следующих нескольких лет мы станем свидетелями исчезновения традиционных моделей ведения бизнеса и стандартных подходов.

Да упокоятся они с миром.

Люди толпами идут во Всемирную паутину. Они заворожены ею. Они жаждут комфорта. Они рассматривают ее как средство улучшить собственную жизнь и взять руководство в свои руки. Они устали от людей, рассказывающих им, что они могут и чего не могут делать в своей жизни. Люди по горло сыты ограниченностью выбора. Они приходят во Всемирную паутину, чтобы найти возможности, которых нет больше нигде, — возможности нового выбора, новые модели ведения бизнеса, новое будущее.

ВОПРОС. Вы говорите «новое будущее». То есть это деловое предприятие с направленностью вперед, в будущее, не так ли?

Я верю, что компании, поддерживающие Quixtar, объединившись, станут крупнейшей маркетинговой организацией во всем мире. Я считаю, что это предрешено.

ОТВЕТ. Сегодня мы принимаем решения, которые окажут влияние на еще не родившиеся поколения. Это приводит меня в состояние трепета. Я знаю это по собственному опыту. Мои дети имеют возможность делать выбор в своей жизни, что стало прямым результатом тяжкой и упорной работы, которую мой отец проделывал много лет назад. Ее конечный продукт стал сырьевым материалом для нашей работы.

Это возможность для людей увидеть свое будущее в развитии, в отличие от жизни по плану «А», который заключается в хождении из дома на работу и с работы домой. Это дает людям возможность выбора. Это подход к бизнесу в соответствии с планом «Б», открывающим многочисленные возможности, из которых люди могут делать выбор на свой вкус. Когда вы смотрите на план «А» с его жизнью с 9:00 до 17:00 и на план «Б», дающий возможность жить, расти и строить благосостояние, то говорить о сравнении не приходится.

Любой может отбросить эти доводы и сказать: «Все это мне хорошо известно». Такие люди всегда найдутся. Но есть и такие, которые ищут информацию и обретают знания, те, кто не ленится. Именно с ними я и хочу работать. Именно им я и буду помогать.

ВОПРОС. Когда вы смотрите в будущее, как вы думаете, чем все это завершится?

ОТВЕТ. Я верю, что компании, поддерживаемые 0шх-1аг, объединившись, станут крупнейшей маркетинговой организацией во всем мире. Я считаю, что это предрешено. Но более важной мне кажется ситуация, когда я думаю о ребенке, который однажды обратится к своему дедушке и спросит его: «Дед, где ты был во время Интернет-революции?» И каков же будет ответ? «Я не знал, что она идет»? Так не годится.

То, что мы делаем, устраняет сомнения людей и открывает двери любому, кто хочет пожинать плоды этой информационной революции. Вам не надо знать, как написать компьютерный код. Не нужно быть компьютерным гением. Мы знаем, что надо делать. Мы крайне сконцентрированы. Мы знаем, как сделать дело. Так что, когда ребенок задаст вопрос:

«Дед, где ты был во время Интернет-революции?», он сможет ответить: «Я был там, в самой ее гуще. Я помогал ее свершению».

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме РАЗГОВОР С ДЖОДИ ВИКТОРОМ:

  1. 2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Виктория»
  2. 1. ВТОРЖЕНИЕ КАРЛА XII В РОССИЮ. ПОЛТАВСКАЯ ВИКТОРИЯ
  3. ЧЕРНОВ ВИКТОР МИХАЙЛОВИЧ (1873-1952 гг.)
  4. 2 Операционный анализ деятельности ОАО «Виктория»
  5. РАЗГОВОР С БЕРТОМ ГЬЮЛИКОМ
  6. РАЗГОВОР С ТИМОМ ФОУЛИ
  7. РАЗГОВОР С БО ШОРТОМ
  8. РАЗГОВОР С ЭНДИ ЭНДРЮСОМ
  9. РАЗГОВОР С ДЖИМОМ ФЛО
  10. РАЗГОВОР С БРАЙЕНОМ ХЕЙЗОМ
  11. РАЗГОВОР С ПОЛОМ МИЛЛЕРОМ
  12. РАЗГОВОР С ДЖИМОМ ДОРИАНОМ
  13. РАЗГОВОР С БИЛЛОМ ФЛОРЕНСОМ