Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности

Воздействовать на увеличение прибыльности можно в нескольких точках.

Прибыль подсчитывается как объем продаж в единицу времени (день, месяц, год и т.д.), умноженный на вашу маржу (процент прибыли).

В свою очередь объем продаж - это количество клиентов, умноженное на стоимость одной продажи и на количество раз, которое этот клиент к вам пришел.

Клиенты складываются из количества лидов, которые пришли и сказали, что они заинтересованы вашей продукцией, умноженного на вашу конверсию.

Для того чтобы увеличить прибыльность, необходимо сначала замерить, а потом работать над пятью главными коэффициентами (маржа в процентах от общего объема продаж, количество клиентов, процент конвертации, средняя стоимость каждой продажи, количество транзакций в единицу времени).

Если в бизнесе, который за месяц продает на $50 000 в единицу времени (месяц, год), все коэффициенты увеличить всего на 10%, прибыльность составит не $50 000, а более $80 000, прибыльность вырастет более чем на 60%.

Если же каждый коэффициент увеличить в два раза, вместо $50 000 можно получить $1 600 000.

На этапе становления компании необходимо работать не на усложнение системы продаж, а на увеличении выбранных коэффициентов в определенной последовательности.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности:

  1. Коэффициенты прибыльности операций банка
  2. 5. Коэффициенты рентабельности (прибыльности).
  3. Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности
  4. Проблема 58. Пять дней для счета-фактуры
  5. Использование аналитики для увеличения доходности торгового маркетинга
  6. 3 Резервы увеличения прибыли от реализации за счет увеличения реализации продукции
  7. 9.4. Фиктивные переменные для коэффициента наклона
  8. ПРИМЕРЫ КОЭФФИЦИЕНТОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ДЛЯ КОНТРОЛЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
  9. 8.3. Понятия для целей главы 26.3 Налогового кодекса РФ 8.3.1. Коэффициент К1
  10. 5.3. Фиктивные переменные для коэффициента наклона
  11. Порядок применения повышающих или понижающих коэффициентов для расчета амортизации
  12. § 16.3. КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ ПИРСОНА. КОЭФФИЦИЕНТ ДЕТЕРМИНАЦИИ
  13. Подъем прибыльности
  14. 2.3.4 Анализ прибыльности