Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности
Прибыль подсчитывается как объем продаж в единицу времени (день, месяц, год и т.д.), умноженный на вашу маржу (процент прибыли).
В свою очередь объем продаж - это количество клиентов, умноженное на стоимость одной продажи и на количество раз, которое этот клиент к вам пришел.
Клиенты складываются из количества лидов, которые пришли и сказали, что они заинтересованы вашей продукцией, умноженного на вашу конверсию.
Для того чтобы увеличить прибыльность, необходимо сначала замерить, а потом работать над пятью главными коэффициентами (маржа в процентах от общего объема продаж, количество клиентов, процент конвертации, средняя стоимость каждой продажи, количество транзакций в единицу времени).
Если в бизнесе, который за месяц продает на $50 000 в единицу времени (месяц, год), все коэффициенты увеличить всего на 10%, прибыльность составит не $50 000, а более $80 000, прибыльность вырастет более чем на 60%.
Если же каждый коэффициент увеличить в два раза, вместо $50 000 можно получить $1 600 000.
На этапе становления компании необходимо работать не на усложнение системы продаж, а на увеличении выбранных коэффициентов в определенной последовательности.
Еще по теме Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности:
- Коэффициенты прибыльности операций банка
- 5. Коэффициенты рентабельности (прибыльности).
- Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности
- Проблема 58. Пять дней для счета-фактуры
- Использование аналитики для увеличения доходности торгового маркетинга
- 3 Резервы увеличения прибыли от реализации за счет увеличения реализации продукции
- 9.4. Фиктивные переменные для коэффициента наклона
- ПРИМЕРЫ КОЭФФИЦИЕНТОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ДЛЯ КОНТРОЛЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
- 8.3. Понятия для целей главы 26.3 Налогового кодекса РФ 8.3.1. Коэффициент К1
- 5.3. Фиктивные переменные для коэффициента наклона
- Порядок применения повышающих или понижающих коэффициентов для расчета амортизации
- § 16.3. КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ ПИРСОНА. КОЭФФИЦИЕНТ ДЕТЕРМИНАЦИИ
- Подъем прибыльности
- 2.3.4 Анализ прибыльности