<<
>>

НЕ ПРОДАЕТСЯ ВДОХНОВЕНЬЕ, НО...

По статистике (увы, зарубежной), девяносто процентов людей, заказывающих рекламу, не могут поставить рекламному агентству точную, ясную задачу. А сформулировать задачу они должны сами, агентство только реализует заданную рекламную концепцию, разработанную в рамках маркетинговой концепции предприятия.

Увы, наши рекламисты чаще рекламируют не товар, а самих себя.

Обычная картина: «Это же не про нас, я имел в виду совсем другое!» — охает заказчик. «Но художник видит именно так», — аргументирует исполнитель. В рекламных агентствах, как правило, работают дизайнеры. Видеорекламой занимаются режиссеры (на фильм деньги достать трудно, а на рекламу найдутся). Они люди творческие, они видят по-своему. Но автор рекламного текста не должен мнить себя Гоголем, а автор рекламной упаковки — Малевичем. В рекламе важ-но другое. Они должны работать «под задачу». А самовыражаться можно в другом месте и на собственные средства. Получив представление о психологии рекламы, вы знаете, по каким критериям оценивать тот продукт, который вы получите от агентства, и сумеете аргу-ментированно объяснить художникам, что вам не нравится и почему.

Рынки сужаются, товаров с каждым годом становится все больше и больше, а мотивов у покупателей сколько было, столько и есть. Получив представление о психологических аспектах рекламного воздействия, менеджеры и маркетологи смогут с другой точки зрения взглянуть на разработку единой рекламной и маркетинговой стратегии, точно позиционировать свой товар и свою фирму и выделить тот сектор, на котором компания сможет успешно конкурировать.

<< | >>
Источник: Под ред. А. Ж. Моносовой. Бизнес-тренинг: идеи и методы Под ред. А. Ж. Моносовой . — СПб.: Издательство «Речь»,2004. — 192 с.. 2004

Еще по теме НЕ ПРОДАЕТСЯ ВДОХНОВЕНЬЕ, НО...:

  1. ПОТОК И ВДОХНОВЕНИЕ
  2. Гениальность? Вдохновение? Или... гипноз?
  3. 3. Продают только эффективные продукты
  4. Поэтому давайте перестанем заострять свое внимание на негативных проявлениях в супружеской жизни вокруг, а будем искать вдохновение в положительных примерах.
  5. Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?
  6. Одни производят - другие продают
  7. 20. Объясняют, прежде чем продают
  8. 3. Плохо организованные предприятия продают время
  9. Для тех, кто что-то продает
  10. КАК МЫ ПРОДАЕМ. РАЗМЫШЛЕНИЯ ТРЕНЕРА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
  11. Зашли в тупик, потому что мало продаете?
  12. Если вы не можете что-то продать, это не стоит и ломаного гроша
  13. Вы зашли в тупик, потому что мало продаете.
  14. ГЛАВА 4. КТО ВЛАДЕЕТ ИНФОРМАЦИЕЙ, ТОТ... УСПЕШНО ПРОДАЕТ
  15. Глава 3Зашли в тупик, потому что мало продаете?