Приложение 3 БИЗНЕС-ПЛАН

Таблица №14 Форма бизнес-плана
Введение
а) наименование компании:
адрес и телефон;
б) с кем связываться:
имя и телефон владельца;
в) о компании:
сфера деятельности (отрасль) и занимаемый сектор рынка
г) предлагаемое кредитору или инвестору обеспечение:
привилегированные и обычные акции, облигации и т.
д.;
д) намерения бизнеса:
сроки и цель займа, закладная;
е) сводка целей использования займа.
Резюме
а) суть бизнес-плана:
предпочтительный размер — одна страница;
содержит описание вашего проекта,
преимуществ3
конкуренции, основную суть.
Содержание
а) название разделов и нумерация страниц для облег41' ния поиска.
Описание отрасли
а) перспективы отрасли и возможный рост:
тенденции развития отрасли - прошлые, настоящие, будущие; новые направления развития;
указание ваших источников информации;
б) рынки и покупатели:
оценка размеров рынка и объема продаж, новых требований и рыночных тенденций;
в) компании-конкуренты:
доля рынка, сильные и слабые места, прибыльность, тенденции развития;
г) национальные и экономические тенденции:
изменение тенденций в спросе населения, соответствующие экономические показатели.
Описание делового риска
а) суть бизнеса:
основные направления деятельности, статус бизнеса (местный, региональный, национальный, междуна-родный);
б) цель выхода на рынок:
определение групп клиентов; нынешний характер бизнеса; средний доход, желаемое и возможное изменение его величины;
») преимущества вашей бизнес-концепции но сравнению с конкурентами:
ваша ниша на рынке, уникальность, оценка рыночного сегмента;
г) территориальное расположение бизнеса:
~ местонахождение (удобное ли для клиентов), размер занимаемых площадей, дислокация офиса: дома или отдельно; Л) материальные и кадровые потребности:
общие потребности в оборудовании;
возможности предоставления временных или постоянных рабочих мест;
краткое резюме:
круг вовлеченных в бизнес лиц (собственники, па неры, работники).
Цели бизнеса
а) в первый год:
особые цели, например — увеличение объема продаж, изменение уровня прибыльности, доли на рынке открытие новых офисов, оказание новых услуг и т. д •
б) в последующие периоды:
возврат инвестиций, развитие сети, продажа бизнеса.
Маркетинговый план
а) стратегия продаж:
форма оплаты кадрового состава, агентов, служащих (сдельная, повременная);
цели продаж, инструменты продаж, поддержка продаж;
ориентация на клиентов;
б) подход к продажам:
методы и техника продаж;
в) ценообразование:
расходы, разница между себестоимостью и отпускной ценой, прибыль;
г) продвижение:
реклама, промоушн, паблик релейшнз;
техника обретения известности, доверия, связей;
д) политика обслуживания:
политика, которую примет ваш бизнес в отношении выдачи и сбора кредитов вашего бизнеса, нс нообразования, типов клиентов;
е) гарантии:
варьирование гарантий выполнения услуги и ДРУ гих гарантий в зависимости от характера вашего биз неса и договора с клиентом;
ж) метод проверки:
метод наведения справок о клиентах и о том, что они о вас слышали.
Прогноз объема продаж
а) ссылки:
один человек никогда не может знать все, поэтому укажите всех, кто помогал вам с прогнозами;
б) помесячный прогноз на грядущий год:
объем продаж в долларах;
в) годовой прогноз на ближайшие два или четыре года:
объем продаж в долларах;
Прогноз объема продаж — это начальная точка для предсказания вашего дохода и величины оборотного капитала.
План производства
а) краткое описание производственного процесса:
не углубляйтесь в терминологию;
б) потребности производства:
строения, склады, возможности для расширения, месторасположение;
в) оборудование:
новое или бывшее в употреблении, арендованное или купленное, его возможности;
г) комплектующие материалы:
наличие доступа к готовым, качество, их источник;
д) необходимый инвентарь:
сезонные потребности, стоимость, метод контроля;
е) поставки:
величина скидок, разнообразие выбора;
ж) требования к персоналу:
полная, частичная занятость, уровень навыков, требуемые знания;
стоимость оборудования, сырья и материалов:
оценка и стоимость; и) оценка капитала:
требуется ли начальный капитал и постоянно,.
его пополнение.
Осуществление операций
а) планы покупок:
размеры скидок, виды ресурсов, качество, цена;
б) система инвентаризации:
сезонные изменения, масштабы, способ контроля;
в) необходимые площади:
размер офиса, склада, других помещений; необхо-димо ли улучшение, потребность и возможность расширения;
г) потребности в кадрах и оборудовании:
отбор персонала;
офисное, производственное и другое оборудование;
д) стратегия осуществления операций.
Структура компании
а) законодательная форма:
частное индивидуальное предприятие, партнерство, акционерное общество;
б) распределение долей (акций):
список пайщиков (акционеров);
в) договоры и соглашения:
список заключенных договоров и контрактов;
контракты, связанные с управлением, соглашения с акционерами или партнерами, контракты на обслу живание, аренду;
г) директора и чиновники:
имена и адреса, роль в компании;
д) основа группы управления:
краткие резюме о владельцах и ключевых служат0*'
е) поддержка профессионалами:
нанятые по договору профессионалы по специальным вопросам: юрист, бухгалтер, банкир, страховой агент;
ж) организация работы:
порядок отчетности;
з) обязанности и ответственность ведущего персонала:
краткое описание работы — кто за что отвечает.
Программа развития и исследования
а) улучшение продукта или услуги:
определите процесс улучшения, стоимость и риск.
Оценка риска
а) реакция конкурентов:
постараются ли конкуренты воздействовать на вас? В какой, по вашему мнению, форме проявится реакция конкурентов;
б) список возможных критических внешних факторов:
определите эффект, воздействия забастовок, падения производства и продаж, новых технологий, изменения погодных условий, появления новых конкурентов, перебоев поставок, изменений в спросе, потерь от недогрузки и перегрузки мощностей, неблагоприятных тенденций в экономике;
в) список вероятных критических внутренних факторов:
не получен ожидаемый доход, клиент подал в суд, разнообразные трудности, спрос на услуги растет очень быстро, ушел ключевой служащий, заболел или умер партнер;
г) оперирование с риском:
вероятный план оперирования с наиболее выраженным риском.
14.Общий обзор
а) внешние отношения и согласование действий с ос-новными событиями, важными для начала и развития бизнеса.
План действий
а) действия по достижению целей этого года:
помесячный или поквартальный обзор специаль ных действий;
б) укажите даты принятия основных решения; создайте план-график продаж.
Финансовый прогноз
Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо предоставить баланс и декларации о доходах, пред-почтительнее за последние три или четыре года.
а) баланс:
баланс — это показатель состояния бизнеса.
Он показывает, что есть и что должно быть на определенную дату. Баланс содержит три раздела: имущество, долги и долю в бизнесе его собственника. Вычитая долги из имущества, вы определяете общую стоимость вашей фирмы;
баланс показывает, насколько за минувшее время вырос ваш оборотный капитал. Инвесторы или кредиторы обычно проверяют баланс, чтобы выяснить, обладает ли компания необходимым для ответа по обязательствам имуществом;
см.таблицу № 15;
б) прогноз доходов и расходов (прибыли и убытков):
доходы и расходы можно описать как проектирование ситуации, которую вы ожидаете видеть в своем бизнесе в конце прогнозируемого периода;
для нового бизнеса прогноз должен указывать, какие доходы и расходы за год вы ожидаете получить от своего предприятия;
будет очень полезно сделать прогноз более чем на один год. Предлагается сделать детальный прогноз на один год и общий — еще на два;
прогноз доходов и расходов для нового бизнеса является гораздо более трудной задачей, чем ДлЯ уже существующего бизнеса, поскольку У НОВОГО бизнеса нет истории для ориентировки. Однако, не
смотря на затраты времени и сил, составление прогноза для нового бизнеса — более интересное и ценное занятие, чем для уже существующего. Такой анализ позволит определить — будет или нет прибыль и какова прогнозируемая величина прибыли или убытков фирмы в первые годы ее существования;
указание дохода — самое сложное, т. к. эта величина зависит от многих факторов, причем не только внутрифирменных, но и внешних (колебанияя спроса, давление конкуренции и т. д.). Важно произвести анализ этого показателя очень тщательно;
основное внимание надо уделить расходам. Считать их следует аккуратно и включать в них все возможное. В дальнейшем — этот образец можно использовать при анализе реальных расходов;
см.таблицу № 16;
в) прогноз денежного потока:
денежный поток показывает, сколько денег находится в бизнесе и вне бизнеса. Это важно для вас и вашего банкира;
многие отрасли работают сезонно, т. к. для них суще-ствуют месяцы спадов и всплесков спроса. Поэтому желательно заранее предусмотреть — когда вы будете получать больше, а когда - меньше;
оценка денежных потоков должна быть составлена сроком на один год вперед и иметь разбивку по месяцам;
см.таблицу № 17;
г) выкладки по деньгам:1
при пересмотре проекта бюджета следует сделать следующие предположения:
продажи: ожидаемое количество продаж в месяц;
приход: исходя из объема продаж можно сказать, сколько денег получено. Не забудьте учесть, что часть
Конкретные сроки припязаны к американской практике. — Ярим. ред.
товара может быть подана в кредит, т. е. объем пр0 данного товара может быть в денежном выражении больше, чем реально полученные деньги;
арендная плата: обычно выплачивается вперед в начале каждого месяца;
оплата: счета за покупку должны быть оплачены в течение установленного договором срока;
отчетность: следует подавать сразу после получения бюллетеня, приходящего после завершения вашего финансового года;
реклама: обычно неизменная сумма за месяц, рассчи-танная на основе вашего маркетингового плана;
траспортные расходы: обычно представляет собой неизменную сумму за месяц;
банковские тарифы и проценты: обычно представляют собой неизменную сумму за месяц;
арендованное оборудование: следует оплачивать ежемесячно в день выплаты;
налог на доход: за текущий год следует платить весной;
ежегодные страховые взносы: следует платить поквартально, по полугодиям или же раз в год одинаковыми суммами;
выплата займа: за месяц неизменна, должна вноситься на счет в соответствии с расписанием, уста-новленным кредитором;
офисные расходы: следует покрывать сразу после получения счета, покупки делать ежеквартально;
налоги и лицензии: следует платить в установленные законодательством сроки;
телефон: следует оплачивать ежемесячно;
коммунальные услуги: размер их зависит от времени года, оплату следует производить ежемесячно,
разное: обычно такие расходы каждый месяц одинаковы, их следует покрывать в тот же месяц, когда они были совершены;
невозвратные долги: следует тщательно разбираться с каждым случаем;
д) анализ рентабельности:
анализ рентабельности — основа для каждого бизнеса. Знать, при каких объемах продаж ваш бизнес будет рентабелен, важнее, чем анализировать то, что получит ваша фирма, если выйдет на запланированные объемы продаж. Спрогнозированный объем продаж — величина очень зыбкая, т. к. существует очень много факторов, которые могут оказать воздействие на величину годового дохода;
подсчет рентабельности для любого вида малого бизнеса — один из решающих источников информации. Важнее уровня рентабельности для предприятия может быть только вопрос о том, сколько дней может существовать бизнес до банкротства;
анализ рентабельности дает очень реальный и значимый образец, на достижение которого следует работать, его нужно исправлять каждые несколько месяцев, для того чтобы выявить свой бизнес-рост;
рентабельность начинается тогда, когда совокупные годовые расходы становятся равны совокупному годовому доходу;
подсчет совокупных расходов производится путем прибавления к постоянным издержкам переменных;
совокупные расходы — это все расходы, производимые бизнесом за конкретный период времени;
переменные издержки — это те издержки, кото-рые изменяются в зависимости от количества предлагаемых услуг или предпринятой маркетинговой и рекламной деятельности. Обычно сюда относятся транспортные, командировочные издержки и т. д. К переменным издержкам не относятся издержки по оплате счетов поставщиков;
постоянные издержки — это издержки, величина которых не зависит от количества оказываемых услуг. Обычно они включают заработную плату, аренду, оплату секретарских услуг, телефонов, услуги бухгалтеров и юристов.
Финансирование
и превращение в капитал
а) условия займа:
сумма, сроки, дата выдачи;
б) цель займа:
детальное описание составных элементов бизнеса которые будут финансироваться;
в) доля собственника:
ваша доля в бизнесе;
г) цель займа:
для отдельного проекта или для компании в целом.
Оперирование займом
а) политика использования кредита:
на новые цели или па продолжение деятельности, предлагаемое обеспечение;
б) максимальное количество необходимых денег:
количество, сроки (ссылайтесь на оценку денежного потока).
Существующее финансирование (если имеется)
а) невыполненные условия займа:
величина долга, сроки выплаты, цель, обеспечение и статус;
б) текущее использование кредита:
количество и обеспечение.
20.Ссылки а) название текущего кредитного института: - филиалы и типы счетов; 6) юрист: - имя, адрес и телефон; в) бухгалтер: - имя, адрес и телефон.
бизнес-план
21. Приложение
Рекомендуется подготовить приложение так, чтобы оно работало на вас и помогало проведению анализа дея-тельности вашей фирмы, а также было под рукой в случае необходимости. Вы можете включить сюда, например, следующие пункты:
а) персональная стоимость:
включает ценность личного имущества, инвестиции, деньги, банковские займы, выставленные счета, зак-ладные, другие обязательства. Все это высветит ваши реальные возможности обеспечения займа, если это потребуется;
см. таблицу № 18;
б) намерения:
потенциальные заказы или обязательства перед клиентами;
в) описание личных и бизнес-страховок:
г) поступления:
на период 30, 60 и 90 дней;
д) обязательства:
включает расписание выплат и общее количество долгов;
е) официальные соглашения:
включает копии договоров, договоров на аренду и другие документы;
ж) оценка:
реальная рыночная стоимость имущества и обору-дования;
з) указание компаний, оказывающих финансовую под-держку;
в некоторых ситуациях эта информация может по-требоваться кредитору;
и) ссылки;
237
к) прогноз продаж и сегментирование рынка; л) список инвесторов;
<< |
Источник: Грей Дуглас. Самоучитель бизнесмена. — СПб: Питер Паблишинг,1998. — 256 с. — (Серия «Малый бизнес»).. 1998

Еще по теме Приложение 3 БИЗНЕС-ПЛАН:

  1. Приложение 5. Бизнес-план создания реабилитационного центра
  2. Приложение 2Бизнес-план организации и развития производства редукторов на ОАО "Ростсельмаш" (пример использования бизнес-плана в качестве экономического обоснования технического решения в дипломных проектах студентов инженерных специальностей) 1
  3. 11. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА», «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»
  4. 6.5. Бизнес-план как форма представления стратегии развития бизнес-единицы
  5. Приложение 1Бизнес-план инвестиционного проекта "Производство медицинской техники
  6. 23. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ. ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН (ГРАФИК РАБОТ) НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС‑ПЛАНА
  7. Бизнес-План
  8. Бизнес-план
  9. Бизнес-план
  10. Бизнес-план
  11. Приложение 2 ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС-ПЛАНА
  12. 101. Бизнес-план предприятия
  13. КТО СОСТАВЛЯЕТ БИЗНЕС-ПЛАН
  14. 6.4. Бизнес-план предприятия
  15. 7.3. Бизнес-план
  16. 9. Разработайте единый бизнес-план