<<
>>

Построение эффективной системы продаж

Все мероприятия, которые направлены на построение системы продаж, должны соответствовать двум моментам.

Необходимо знать количество денег, которое приносит клиент за всю свою жизнь.

Плюс, постоянно стремиться постоянно увеличивать эту сумму.

Если у кого-то что-то не покупают, хотя интерес к продукту есть, это значит, покупатели не видят ценности продукта.

Если вам скажут, что какой-то банк продает стодолларовые купюры по $20, и вы поймете, что это не МЛМ, все ваши силы будут направлены на то, где бы занять максимальное количество денег и как скоро можно получить свои «доллары со скидкой».

В бизнесе стоит та же задача: найти формулу, при использовании которой из каждого вложенного доллара вы получаете два, а затем, увеличивая обороты, раскручиваете свою компанию и увеличиваете прибыли.

Важно иметь в виду две цифры: сколько вам приносит клиент за всю жизнь, и сколько денег вы тратите на его привлечение.

Первая цифра должна расти, а вторая - падать.

И чем больше будет между ними разница, тем больше денег окажется у вас в кармане.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме Построение эффективной системы продаж:

  1. Построение эффективного отдела продаж
  2. Построение системы продаж и начало продаж
  3. Построение эффективных систем контроля за движением и своевременной инкассацией дебиторской задолженности.
  4. Яковлева Т. Г.. Мотивация персонала. Построение эффективной системы оплаты труда. — СПб.: Питер, — 240 с., 2009
  5. Глава 5. Методология построения экономических информационных систем и эффективность применения в них информационных технологий
  6. Глава 8 ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ГРУПП И КОМАНД
  7. Глава 7. Построение эффективных групп и команд.
  8. • Эффективность мер по стимулированию продаж товара или услуги.
  9. Как составлять эффективные письма с предложениями продажи
  10. Порядок построения и возможности применения информации сегментарной отчетности в организации. 7.3.1. Анализ эффективности функционирования существующей организационной структуры предприятия