<<
>>

ПОНИМАНИЕ СИНЕРГИИ QUIXTAR

Синергия Quixtar основывается на непрекращающемся процессе создания многочисленных союзов. Во-первых, существует совокупность партнерских компаний, производителей и складов, которые предоставляют товары, услуги и информацию для распространения через сайт Quixtar.com.
Во-вторых, громадная инфраструктура консолидирует заказы, обеспечивает направление всех товаров туда, куда они должны попасть, и постоянно поддерживает высокий уровень обслуживания. В-третьих, существуют технические команды, которые строят, обслуживают и постоянно модернизируют сайт Quixtar.com. И в- четвертых, есть сеть миллионов независимых владельцев бизнеса, членов компаний, клиентов и блуждающих по Сети, которые ежедневно связываются с Quixtar.com.

Именно в этой последней категории наиболее четко проявляется впечатляющая синергия Quixtar, особенно в среде сетей независимых владельцев бизнеса и руководителей компании. Благодаря этим людям, работающим вместе над достижением личных и общих целей, Quixtar представляет собой настоящее чудо Интернет-революции.

Quixtar.com — это впечатляющий сайт в Паутине, но он никогда бы не достиг того успеха на ниве электронной коммерции, который мы наблюдаем сегодня, без этих организаций и команд руководителей компании.

Эти предприниматели сделали Quixtar неотъемлемой частью своей жизни и делятся ее благами с другими.

Демонстрируя синергию на деле, Quixtar.com во многом обязана своим успехом их упорной работе. И наоборот, они могут частично отнести свои личные достижения на счет тех возможностей, которые им предоставляет Quixtar.

В традиционном сетевом бизнесе XX в. выездные дистрибьюторы рекрутировали и спонсировали людей, занимавшихся непосредственно торговлей, продавая им товары для личного пользования и для продажи другим. В модели Quixtar не существует дистрибьюторов и выездов, а рекрутирование становится вчерашним днем.

Поскольку люди делают покупки из дома через Интернет, товары и услуги направляются напрямую каждому покупателю, связавшемуся с Quixtar.com, — будь то НВБ, член или клиент.

При этом нет необходимости в личном распространении товаров, «хранящихся в гараже», нет никакого «подвоза товара», багажника, забитого товарами, которые вы должны привезти кому-то на другой конец города. И как результат этого — никаких дистрибьюторов.

Как мне сказал один из руководителей Quixtar: «Я более не распространяю продукты. Это старая модель. С Quixtar люди имеют самостоятельный доступ к товарам через Интернет, могут заказать, что им хочется, и товар будет отправлен им напрямую с доставкой на дом. Мне не нужно везти им зубную пасту или машинное масло. Все это за меня делает Quixtar. Теперь я свободен, чтобы сосредоточиться на действительно важных вещах — на построении взаимоотношений с людьми».

Модель Quixtar также положила конец концепции «выездных» дистрибьюторов. Это понятие — пережиток тех дней, когда компания посылала своих коммивояжеров по стране рекламировать товары. Что до Quixtar, то здесь не существует команды представителей или коммивояжеров. Вместо этого есть сеть независимых владельцев бизнеса, извлекающих пользу из различных платформ развития и согласившихся стать партнерами Quixtar на основе взаимовыгодного договора.

В этой новой синергии все элементы одинаково важны. Нет «компании на вершине холма», отправляющей свою «армию коммивояжеров» в этот мир. Вместо этого есть сеть независимых компаний, каждая из которых стоит на вершине собственного холма. Модель Quixtar вносит новаторский элемент равенства, поднимающий рынок маркетинга, основанного на ссылках, на новый уровень. Действительно, получив гибкость трехцифровой электронной коммерции, маркетинг на основе ссылок стал частью целого уравнения Quixtar.

Вместо «рекрутирующих» дистрибьюторов — еще одного пережитка периода многоуровневого маркетинга — успех Quixtar.com зиждется на трех движущих силах трехцифровой электронной коммерции.

Электронная коммерция на основе Интернета.

Членские преимущества—возможность делать эксклюзивные покупки.

Возможности, предоставляемые НВБ.

На место старых методов рекрутирования приходят честные личные рекомендации, обмен информацией и передаваемые друг другу ссылки.

И это крайне важный момент, который многие люди, незнакомые с новой моделью ведения бизнеса Quixtar, могут пропустить. При наличии многочисленных форм участия есть множество способов извлекать выгоду из персонального торгового портала на Quixtar.com, помимо простой регистрации в качестве независимого владельца бизнеса. Широкий спектр трехцифровой электронной коммерции открывает новые возможности, которые значительно перекрывают возможности старой маркетинговой стратегии, основывавшейся на ссылках.

Один из независимых владельцев бизнеса описал это мне следующим образом: «В соответствии со старой моделью я бы передал людям каталоги, затем отправился к ним, чтобы попытаться записать их в компанию. А это было совсем не просто. Некоторые оставляли подобную работу, потому что не хотели выделяться. Но Quixtar — это широчайшая свобода выбора. Здесь все совершенно иначе. Вам все равно придется работать, не поймите меня неправильно, но по- другому.

Когда я начинаю рассказывать кому-то о Quixtar.com, я могу дать людям полнейшую свободу выбора. Цель заключается в том, чтобы описать все преимущества, которые предлагает Quixtar, — покупки из дома через Интернет, суперсделки, отличнейшие товары, доставка на дом, льготы для членов, персонифицированное обслуживание, даже возможность стать НВБ. Но как вы будете извлекать пользу из всего этого, зависит от вас. Моя работа заключается лишь в том, чтобы раскрыть перед вами все разнообразие предоставляемого вам выбора. Я встречаюсь с людьми не для того, чтобы уговорить их на что-то, а для того, чтобы показать им самое последнее достижение электронной коммерции и набросать разные способы, как они могут извлекать из этого прибыль».

Трехцифровая электронная коммерция на треть представляет собой высокие технологии и на две трети — глубоко личный подход. Это одна часть электронной Интернет-коммерции в сочетании с двумя частями личного, интересного общения. Именно формула трехцифровой электронной коммерции позволила сделать подход, практикуемый Quixtar в новой экономике, действительно уникальным и действенным.

Личные спонсоры, помогающие руководить регистрационным процессом клиентов, членов и НВБ, работают как ключевые партнеры, помогающие развитию, и как консультанты для всех новичков в Сети.

Каждый партнер по

индивидуальному развитию, служащий в качестве мостика общения, играет крайне важную роль в жизнеспособности Сети. Общение, поддержка и обучение — вот та триада, от которой зависит синергия независимых владельцев бизнеса.

Еще одно важное замечание: модель сетевого бизнеса XX в. предполагала, что тот или иной человек состоит в Amway. Но при наличии стратегии Quixtar.com нельзя сказать о независимом владельце бизнеса, что он где-то состоит. Об НВБ нельзя сказать, что он состоит в Quixtar, поскольку Quixtar.com — это персональный торговый портал во Всемирной паутине. Или, говоря иначе, мы не думаем о новом франчайзере компании McDonald's как о работающем в McDonald's. Точно так же говорить о том, что НВБ работает в Quixtar, абсолютно бессмысленно.

«Первое, что мы делаем, — это предоставляем человеку возможности, — говорит предприниматель и широко известный руководитель Quixtar Джоди Виктор, — воспользоваться совершенно уникальной системой онлайновой консолидации заказов, каковой считается Quixtar. Вы можете сами войти в дело, стать независимым владельцем бизнеса, и вы получите всю мощь и поддержку Quixtar.com. Quixtar — не компания. Quixtar — это величественный, единственный в своем роде сайт в Интернете. Но это не бизнес. Это цифровой электронный двигатель, который приводит в движение ваш бизнес».

В большой мере синергия Quixtar определяется и формируется рядом платформ развития НВБ. Каждая платформа развития создается и предоставляется организацией, объединяющей руководителей компании Quixtar. Независимые владельцы бизнеса пользуются платформами развития для построения собственных трехцифровых электронных маркетинговых команд.

Для компаний, ассоциированных с Quixtar, платформы развития НВБ — это формула достижения успеха.

Трехцифровая электронная коммерция на треть представляет собой высокие технологии и на две трети — глубоко личный подход. Это одна часть электронной Интернет-коммерции в сочетании с двумя частями личного, интересного общения. Именно формула трехцифровой электронной коммерции позволила сделать подход, практикуемый Quixtar в новой экономике, действительно уникальным и действенным.

Каждая платформа состоит из нескольких программ, предоставляющих информацию, которая может потребоваться НВБ для построения собственных компаний. Эти обучающие программы включают в себя персонифицированные инструкции, аудиофайлы, профессиональные заметки и семинары по электронной коммерции.

Платформа развития НВБ подобна операционной системе, схожей с Windows компании Microsoft. Если вы откроете Windows, то заметите, что в ней содержится масса разных компьютерных программ, которыми вы можете пользоваться, таких, как Word, PowerPoint, Excel или Access. Все эти отдельные программы включены в платформу Windows. Платформа связывает их в один удобный пакет.

Аналогичным образом работают платформы развития для независимых владельцев бизнеса, только вместо обучения пользованию компьютером они помогают людям строить бизнес. Платформа развития НВБ объединяет в себе все образовательные программы и стратегии, необходимые независимым владельцам бизнеса для создания успешных компаний в Паутине.

Платформа развития НВБ — мультимедийный инструмент, предлагающий образовательные программы и в онлайне, и в офлайне. Каждая организация руководителей Quixtar также размещает порталы в Интернете — сайты во Всемирной паутине, служащие местами сбора для сообществ. Независимые владельцы бизнеса пользуются этими порталами, чтобы постоянно быть на связи и в контакте друг с другом в онлайне, для выхода на сайт Quixtar.com, чтобы постоянно быть в курсе последней информации, имеющейся в программах.

Вовсе не обязательно, что глубоко личный аспект Quixtar—одно из основных качеств, отличающих ее от всех прочих сайтов электронной коммерции, — идет от самого сайта Quixtar.com. Этот глубоко личный аспект скорее результат работы платформ развития НВБ. Именно индивидуализация делает маркетинговую синергию такой действенной.

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме ПОНИМАНИЕ СИНЕРГИИ QUIXTAR:

  1. 16. ЗАКОН СИНЕРГИИ
  2. Синергия
  3. МОДЕЛЬ QUIXTAR
  4. QUIXTAR.COM КАК НОВШЕСТВО
  5. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ О QUIXTAR.COM
  6. ГЛАВА 4ИСТОРИЧЕСКИЕ КОРНИ QUIXTAR.COM
  7. 4. ТОВАРЫ QUIXTAR
  8. ГЛАВА 5 ЗВЕЗДА РОДИЛАСЬ: ВОСХОЖДЕНИЕ QUIXTAR.COM
  9. ГЛАВА 6СИНЕРГИЯ ГЛУБОКО ЛИЧНОГО МАРКЕТИНГА И ЕЩЕ ДВАДЦАТЬ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ QUIXTAR.COM ОЗНАЧАЕТ УСПЕХ
  10. ЧТО ДЕЛАЕТ QUIXTAR МОДЕЛЬЮ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА XXI в.?
  11. ЕЩЕ ДВАДЦАТЬ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ QUIXTAR.COM ОЗНАЧАЕТ УСПЕХ
  12. Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса, 2003
  13. 3.3.1 Понимание административных бизнес- процессов
  14. § 1. Социологическое понимание культуры
  15. Понимание деятельности экономического субъекта
  16. ОБЪЯСНЕНИЕ И ПОНИМАНИЕ
  17. Это выше моего понимания
  18. Понимание деятельности аудируемого лица
  19. Понимание цели