<<
>>

б. ОЦЕНКА ПОКУПАТЕЛЯ

При выдаче кредита надо быть очень осторожным. ПрйМ° няйте в своем бизнесе следующие правила.
а) Выработайте четкую финансовую политику для с го бизнеса после получения консультации У бухгалтера и юриста.
Для выдачи кредита нео
Г дИМ совет опытного профессионала. Вот некоторые ' факторы, влияющие на кредитную политику вашего ! бизнеса:
характер и масштабы бизнеса; « общие задачи бизнеса;
( основная политика бизнеса;
необходимая продукция или услуги;
каналы дистрибуции;
условия конкуренции;
социально-экономическая категория покупателей;
цена на продукт или услугу;
ожидаемые покупатели;
характер кредитов в вашей отрасли.
б) Разработайте форму прошения кредита, которая будет содержать всю необходимую вам информацию.
в) Рассмотрите возможность присоединения к вашему местному кредитному бюро и к бюро бизнеса, а также к агентству по возврату долгов1. Добудьте и просмотрите доклады промышленных и торговых ассоциаций,
г касающиеся вашего типа бизнеса. Заранее наведите Л справки о том, как ваш потенциальный клиент выпла- ' чивал долги раньше.
г) Если это будет уместным, то попросите клиента рассказать о себе. Спросите, как долго он вращается в
бизнесе.
Д) Внимательно обсудите размеры кредитуемой суммы. Чем больше одалживаете, тем сильнее рискуете.
е) Если ваш бизнес очень узкопрофильный и у вас мало конкурентов, то тогда вы обладаете большей степенью свободы в обращении с выдаваемым кредитом. * Если покупателем является крупная организация или пРавительство, узнайте, какое время нужно им на воз-
С*еРиканская специфика. — Прим. ред.
врат денег. Укажите в договоре точные сроки вь ты. Правительство гоже может задерживать par Ла на 2-3 месяца из-за бюрократической волокиты Ь'
з) Если покупатель просит отсрочки выплаты, вы куете столкнуться с невыполнением обязательств^иТ с иными проблемами. Если вы сталкиваетесь с необ' ходимостью решать, дать отсрочку или нет, то следует поднять вопросы о дополнительных процентах на всю сумму, повышения цены, внесения СОЛИДНОЙ Предоп латы за товар (дабы покрыть ваши затраты) или предоставление обеспечения в случае, если размер суммы существен.
и) Рассмотрите будущую пользу от сотрудничества с по тенциальным покупателем. Если существует возможность получать от него в будущем заказы, возможно, что вы решите предпочесть риск выгодам.
<< | >>
Источник: Грей Дуглас. Самоучитель бизнесмена. — СПб: Питер Паблишинг,1998. — 256 с. — (Серия «Малый бизнес»).. 1998
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме б. ОЦЕНКА ПОКУПАТЕЛЯ:

  1. Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита
  2. 7.2. ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ СПРОС И ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ 7.2.1. Формирование потребности как этапа поведения покупателей
  3. 12. АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  4. 44. Расчеты с покупателями и заказчиками
  5. Учет расчетов с покупателями и заказчиками
  6. 10.3. Расчеты с покупателями и заказчиками
  7. Принятие товаров покупателем.
  8. ПОВЕДЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ- ПОКУПАТЕЛЯ
  9. «Рынок покупателя»
  10. 71. ТЕХНОЛОГИЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ В МАГАЗИНАХ
  11. ТЕМА 7. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ
  12. Опцион покупателя