<<
>>

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОЕГО РЫНКА

Возьмем покупателей мотоциклов «Харлей Дэвидсон».

Это толстые мужики в кожаных куртках, шлемах, на байках.

В этой довольно узкой нише на самом деле есть два разных рынка. И если посидеть, поговорить с этими людьми, то эта раздвоенность станет очевидна, хотя внешне она неприметна.

Первый рынок складывается из покупателей, которые могут сказать: «Я покупаю, потому что я уже такой.

Я покупаю байк, потому что я байкер, и мотоцикл - это неотъемлемая часть меня, то, по чему меня можно идентифицировать».

А второй рынок говорит: «Я хочу быть таким». Люди за сильный повод похвастаться перед соседями могут переплачивать неадекватно большие деньги. С другой стороны, не непонятно, зачем покупать комод за 13 000 долларов. Но я знаю людей, для которых это не просто естественно, а - «как же можно не купить?»

В авиалиниях все места в самолете прилетают в точку Б одинаково, но визуально первый класс заходит первым, у них другой уровень сервиса, другие кресла, услуги, да даже просто банальная занавесочка между салонами. Вип-атрибутика должна быть.

Выбор инструментов всегда зависит только от того, что вам нужно. Так от того, какого размера вам надо проделать отверстие, зависит ваш выбор сверла.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. ИНФОБИЗНЕС от А до Я.Упаковка и продажа своих знаний. 2009

Еще по теме ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОЕГО РЫНКА:

  1. Определение конъюнктуры и емкости рынка.
  2. П. Определение субъектов рынка
  3. Основные подходы к определению финансового рынка
  4. 9.1.ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ И ЕГО ВИДЫ
  5. 11. Определение и структура финансового рынка
  6. I. Определение продуктовых границ товарного рынка
  7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
  8. 18.2.1. Посредник действует от своего имени
  9. 9.2.1. Посредник действует от своего имени
  10. § 3.4.3. Определение объема товарных ресурсов рынка и доли хозяйствующего субъекта на рынке
  11. 3.6.3. Особенности определения налоговой базы профессиональными участниками рынка ценных бумаг
  12. Измерение ценности своего времени
  13. Запуск своего бизнеса
  14. Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши изделий
  15. Статья 299. Особенности определения расходов профессиональных участников рынка ценных бумаг
  16. 16.4. Оценка своего продвижения по службе
  17. Бизнес - это «зеркальное отражение» своего владельца.
  18. Управление банком как своего рода искусство
  19. Что при этом теряет сама жена, которая не уважает своего мужа?
  20. "ОТКОМАНДИРОВЫВАНИЕ" СВОЕГО КЛЮЧЕВОГО ЧЕЛОВЕКА НА ПРЕЗЕНТАЦИЮ БИЗНЕСА, ПРОВОДИМУЮ ДАЛЕКО ОТ ВАШЕГО ГОРОДА, С ЦЕЛЬЮ РЕКРУТИРОВАНИЯ