<<
>>

6. ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ «.СОМ»

Как вы помните из предыдущей главы, Quixtar.com уходит корнями в область маркетинга, основанного на ссылках. На протяжении десятилетий семьи Де Вое и Ван Андель и связанные с ними руководители компании были пионерами этой маркетинговой стратегии и использовали ее для создания команд предпринимателей, которые сегодня распространились по всему земному шару.
Сейчас. находясь на заре цифрового века компьютеров, мы можем оглянуться назад и увидеть, что их новаторский способ ведения бизнеса во многом опередил свое время. Задолго до появления электронной коммерции в Интернете они продемонстрировали то, что я обычно называю «образ мышления ".corn"».

«Эти парни действовали так, как будто Всемирная паутина существовала всегда, — сказал один из руководителей Quixtar Энди Эндрюс. — Все эти компании могли прийти к ним без каких-либо затрат на рекламу с их стороны и иметь постоянный доступ к преданной аудитории постоянных домашних покупателей. Начинаешь задумываться над тем, что их традиционная модель ведения бизнеса весьма напоминала сайт электронной коммерции в Паутине, за исключением того, что они использовали печатные каталоги и принимали заказы по телефону.

Где бы вы ни находились, вы могли подключиться к этой сети и заказать товары, находясь у себя дома. Я наблюдаю за тем, как осуществляются покупки в онлайне, и думаю, что они уже проделывали это многие годы!»

Брэд Дойль, руководитель Quixtar и соучредитель компании Technology Development Group, согласен с тем, что семьи Де Вое и Ван Андель с давних времен продвигали мышление «точка ком». «Это одна из весьма веских причин, почему Quixtar считается столь многообещающим проектом, — сказал он мне. — С точки зрения бизнеса мы работали таким образом более сорока лет. В 50-е и 60-е годы мы обучали людей заказывать продукты и услуги на дом. В 70- е и 80-е годы мы доставляли людям товары в рамках плана прямых продаж.

А в 90-х мы довели до совершенства бизнес по распространению товаров с использованием каталогов. Теперь мы взяли весь этот опыт и воспользовались им для создания новой модели ведения бизнеса в Интернете. Если в этом мире и существует группа, которая знает, как научить людей изменить свои покупательские привычки и делать покупки, не выходя из дома, так это мы».

Мышление «.corn», в противовес традиционному материалистическому мышлению в рамках совершения покупок в обычных магазинах, лежало в основе подхода семей Де Вое и Ван Андель к бизнесу еще с 40-х годов, когда они были дистрибьюторами компании Nutrilite. На протяжении пятидесяти с небольшим лет они и их партнеры довели до совершенства стратегию маркетинга, основанную на личных ссылках, а не на рекламе на улице, по радио или на любых других традиционных методах рекламы. И они научили людей, семью за семьей, альтернативному способу получения товаров и услуг, которые те обычно приобретали в магазинах. В известном смысле семьи Де Вое и Ван Андель создали первую по-настоящему успешную киберкомпанию. Они стали кибернетическими еще до

появления компьютеров.

Во время моего интервью с Симой Уильяме из For-rester Research я спросил ее, насколько, с ее точки зрения, все эти годы мышления в духе «точка ком» были полезны для Quixtar. Она сказала без тени сомнения: «Зная то, что нам известно теперь, я думаю, что семьи Де Вое и Ван Андель далеко опередили свое время. Они уже довели до совершенства то, что пытаются отработать розничные торговцы, работающие в Интернете. Модель Quixtar была во всех отношениях предназначена для этой среды».

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме 6. ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ «.СОМ»:

  1. ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ КОРПОРАТИВНЫХ УПРАВЛЯЮЩИХ
  2. 4.1. Переговоры как образ мышления в практикеперсонал-менеджмента
  3. 47. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЫШЛЕНИЯ. ВИДЫ МЫШЛЕНИЯ
  4. ГЛАВА 3. ЭТО МИР «.СОМ»: ИНТЕРНЕТ И ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ
  5. 47. Понятие о мышлении
  6. 50. Виды мышления
  7. 2. МЫШЛЕНИЕ КАК ПРЕДМЕТ ЛОГИКИ
  8. Происхождения языка и мышления.
  9. 22 СИНКРЕТИЗМ И МЕХАНИЗМ ПЕРЕХОДА К МЫШЛЕНИЮ
  10. 48. РАЗВИТИЕ МЫШЛЕНИЯ
  11. 90. ЯЗЫК И МЫШЛЕНИЕ
  12. Групповое мышление
  13. Групповое мышление
  14. 5. Богатые обладают масштабным мышлением