МОДЕЛЬ 10: ТРЕНИНГИ: ЖИВЫЕ И ОНЛАЙН
Живые тренинги работают гораздо лучше, чем проводимые в Интернете.
Но последние тоже должны быть, потому что есть люди, которые за всю жизнь ни разу не отъехали дальше пятидесяти километров от места, где родились.
К ним надо относиться с пониманием - до тех пор, пока они платят.Но живые тренинги лучше зажигают, после них у людей наступает пик активности.
Если правильно проведен семинар, потом приходит и эмоциональный откат. С этими «амплитудами» прогнозируемых и встроенных конфликтов можно играться, чтобы и действия участника тренинга тоже были более-менее прогнозируемы.
Проблема с живыми семинарами в том, что это разовый впрыск, который дает мотивацию, а результатов не приносит.
Нужно делать какие-то гибридные вещи.
Мы, например, в марте 2009 запускали наш тренинг Самодисциплина таким образом: старт начали вживую, потом 21 день тренинга в Интернете, а финиш снова был вживую. И судя по первым результатам, эта модель действительно хорошо работает, она дает лучший массовый результат.
Продажа тренингов - тоже отдельная тема.
Если вы продаете sales letter в ЖЖ, это захватывает менее полу-процента вашего рынка. Нужно глубже работать, брать базы данных людей, которые находятся в вашей нише, «склеивать» их с уже готовыми
клиентами, анализировать и искать максимально похожих на них кандидатов.
Это обычно происходит очень долго и нудно, и одни вы, скорее всего, не справитесь. Вам понадобятся партнеры, которые на вас будут зарабатывать, а это для технаря вообще инквизиция.
У технарей проблема в том, что они пытаются оптимизировать все, включая входящий денежный поток, думая: «Если на мне кто-то зарабатывает 10 процентов, то я эти 10 не добрал.»
Именно поэтому у них ничего и не получается.
Очень хорошая модель - это бизнес так называемого «гастрольного тренера», когда вы путешествуете по городам и весям и проездом из Нью-Йорка через Нью-Васюки делаете хорошие тренинги.
В регионах прибыль берется количеством: отдельный человек сможет меньше платить за вход, чем в столице, но зато здесь реально собрать полный зал.
Если ниша обновляемая, постоянно пополняется свежими людьми, то тренинги можно через какое-то время повторять - в одном городе хоть раз в три месяца. Группа набралась - проводишь.
Группа набралась - проводишь. Цену на коробки можно устанавливать меньше, потому что они в этой модели хуже работают.ВОПРОС: За повторное прохождение тренинга можно давать скидки и сколько?
ОТВЕТ: Половину. Задача повторных проходов - чтобы у человека загорелась лампочка: он может на халяву пройти еще раз.
ВОПРОС: Если отчитал тренинг и есть его полная видеозапись, есть ли смысл выкладывать в онлайн ТВ?
ОТВЕТ: Нет, не будут ценить вообще никак. Только в продукт! Тогда это может быть и бонусом. А насчет телевизора - люди прекрасно понимают, что за 200 рублей можно купить 200 каналов, среди которых ты просто потеряешься.
Если у вас набралась группа технарей или вы только хотите их привлечь, то для них надо разработать расписание с кофе- брейками, аннотацией запланированного обсуждения и так далее.
Им методика нужна!
Я специально другим не выдаю методику.
Если человек без нее не может, мы друг другу не подходим.
Зачастую у вас тренинг будет не таким, как вы запланировали. Вообще есть три типа тренинга - запланированный, проведенный и тот, который можно было бы провести. Все они разные.
ВОПРОС: Бывает, что некоторые заранее не выставляют часов проведения тренинга, а указывают уже потом, по мере набора группы?
ОТВЕТ: Есть такое. Это легкий способ загибания города. Такие группы очень плохо набираются. Нужен дедлайн 15 мартобря. Если два человека придут, то для двух и будет, пусть другие задумаются, как этим двоим сильно повезло.
ВОПРОС: А Марк Гангор со своим 3-часовым выступлением продает тренинг за неделю или за день?
ОТВЕТ: Заходишь к нему на сайт, там есть расписание, в какие выходные и в каких городах что запланировано.
Если нужно прямо сейчас, я полечу туда-то, а если могу подождать, то будет и ближе ко мне.
У него есть вечернее выступление вне тренингов.
Если у вас большой город, типа Москвы, и нужно закрыть его весь, потому что целевая живет везде, тогда имеет смысл потратить на город неделю и сделать один семинар на Киевской, потом один на Савеловской и так далее.
Еще по теме МОДЕЛЬ 10: ТРЕНИНГИ: ЖИВЫЕ И ОНЛАЙН:
- Онлайн коучинг
- «Живые, просыпайтесь! Пробил час последней битвы»
- Как выбирать средства онлайн торговли? Попробуем внести ясность в критерии оценки.
- ТРЕНИНГ:КОМУ ОН НУЖЕН?
- КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ
- Тренинги личностного роста
- Бизнес-тренинг
- Взаимосвязь моделей АБ-АБ и 1Б-ЬМ. Основные переменные и уравнения модели 1Б-1*М. Вывод кривых /5 и ЬМ. Наклон и сдвиг кривых 1Б и ЬМ. Равновесие в модели 1Б-ЬМ
- Методика и технология тренинга
- УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ
- ТРЕНИНГ «КНЯЗЬ»
- БИЗНЕС-ТРЕНИНГ И ЕГО МЕТОДЫ
- Определение, история и функции тренинга
- Оценка эффективности тренинга
- ТРЕНИНГ «РОКОВОЙ ГИПНОТИЗЕР» (КИЛЛЕР)
- КОГДА КОМПАНИЯ-ЗАКАЗЧИК ПОНИМАЕТ, ЧТО НУЖЕН ТРЕНИНГ?
- В ЧЕМ ВЫРАЖАЕТСЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТРЕНИНГА И МОЖНО ЛИ ЕЕ ИЗМЕРИТЬ?