Краткое изложение содержания главы
Важнейшим аспектом процесса формирования международной стратегии является выбор целевого рынка. Принятие решения относительно целесообразности проникновения компании на тот или иной зарубежный рынок зависит от ряда факторов, таких как потенциальные возможности этого рынка, наличие конкуренции, политическая и правовая среда, а также социокультурные факторы.
Кроме того, в процессе принятия такого решения руководству компании необходимо тщательно проанализировать затраты, преимущества и риски, связанные с проникновением на каждый потенциальный рынок. После принятия решения о расширении международных операций компании и оценки потенциальных зарубежных рынков необходимо выбрать способ проникновения и методы обеспечения конкурентоспособности на выбранных рынках. Для этого в распоряжении международных компаний имеется ряд стратегических альтернатив. Выбор способа проникновения требует внимательного изучения свойственных именно этой компании преимуществ обладания особыми активами, преимуществ размещения, а также преимуществ интернализации операций.Экспорт — наиболее распространенный способ первоначального проникновения компании на зарубежные рынки, это процесс передачи товаров или услуг из одной страны в другие страны для дальнейшего использования или продажи. Мировой объем экспорта продолжает стремительно увеличиваться. Существует несколько форм экспорта, в том числе косвенный экспорт, прямой экспорт и внутрикорпоративный обмен товарами или услугами. В процессе принятия решения о целесообразности экспорта руководству компании необходимо проанализировать такие факторы, как правительственная политика, особенности маркетинга, потребности клиентов, а также вопросы логистики и распределения.
Экспортные посредники оказывают содействие компаниям в их экспортной деятельности.
К числу экспортных посреднических компаний относятся компании по управлению экспортом, экспортные ассоциации Уэбба-Померена, международные торговые компании и внешнеторговые компании.Международное лицензирование, еще один популярный способ проникновения, имеет место в случае, когда одна компания предоставляет другой право на использование своей интеллектуальной собственности. К числу основных задач, рассматриваемых в международном лицензировании, относятся ведение переговоров относительно взаимовыгодных условий ведения бизнеса, определение размера вознаграждения за предоставление прав на интеллектуальную собственность, определение прав и привилегий, предоставляемых лицензиату, а также ограничений, налагаемых на его деятельность, и определение срока действия лицензионного соглашения.
Международный франчайзинг также все чаще используется международными компаниями в качестве способа проникновения. Международный франчайзинг предполагает заключение соглашения между сторонами, в соответствии с которым франчайзи, независимая компания или независимый предприниматель, ведет бизнес под именем франчайзера. Успешная работа компании в системе франчайзинга требует соблюдения ряда рыночных условий. Как и в случае лицензионных соглашений, условия сотрудничества между франчайзером и франчайзи подробно излагаются и детализируются во франчайзинговых соглашениях.
Существуют три специализированных способа проникновения международных компаний на зарубежные рынки: контрактное производство, управленческие контракты и строительство объектов под ключ. Контрактное производство позволяет компании передавать процесс физического изготовления продукции на внешний подряд, концентрируя собственные ресурсы на других элементах цепочки создания ценности. В соответствии с условиями управленческого контракта одна компания за определенное денежное вознаграждение предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги другой компании. Строительство объектов под ключ предполагает, что одна компания полностью своими силами проектирует, строит и оборудует тот.или иной объект для другой компании.
Самый сложный способ проникновения — это прямые иностранные инвестиции. Этот способ подразумевает владение и управление собственностью в другой стране. Одна из стратегий ПИИ, стратегия строительства новых предприятий, предполагает, что компания-инвестор создает совершенно новое предприятие с нуля. Напротив, стратегия приобретения действующих предприятий предполагает покупку уже существующего предприятия компании, действующей в принимающей стране. Третья форма ПИИ — совместные предприятия, которыми совместно владеют и управляют не менее двух компаний.
Контрольные вопросы
1. Назовите этапы анализа зарубежных рынков.
2. Назовите основные вопросы, на которые необходимо ответить руководству компании в процессе выбора способа проникновения на новый зарубежный рынок.
3. Что такое экспорт? Почему в последние годы наблюдается высокий уровень активизации экспортной деятельности компаний?
4. Перечислите основные преимущества и недостатки экспорта.
5. Назовите три формы экспорта.
6. Что такое экспортный посредник? Какова его роль? Назовите типы экспортных посреднических компаний.
7. Что такое международное лицензирование? В чем состоят его преимущества и недостатки?
8. Что такое международный франчайзинг? Назовите его преимущества и недостатки.
9. Перечислите три специализированных способа проникновения международных компаний на зарубежные рынки и объясните принципы их действия.
10. Что такое ПИИ? Каковы три основные формы ПИИ? Назовите относительные преимущества и недостатки каждой из форм ПИИ.
Еще по теме Краткое изложение содержания главы:
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы
- Краткое изложение содержания главы