<<
>>

Краткое изложение содержания главы

Резюме

Важнейшим аспектом процесса формирования международной стратегии явля­ется выбор целевого рынка. Принятие решения относительно целесообразности проникновения компании на тот или иной зарубежный рынок зависит от ряда факторов, таких как потенциальные возможности этого рынка, наличие конку­ренции, политическая и правовая среда, а также социокультурные факторы.

Кро­ме того, в процессе принятия такого решения руководству компании необходимо тщательно проанализировать затраты, преимущества и риски, связанные с про­никновением на каждый потенциальный рынок. После принятия решения о рас­ширении международных операций компании и оценки потенциальных зарубеж­ных рынков необходимо выбрать способ проникновения и методы обеспечения конкурентоспособности на выбранных рынках. Для этого в распоряжении меж­дународных компаний имеется ряд стратегических альтернатив. Выбор способа проникновения требует внимательного изучения свойственных именно этой ком­пании преимуществ обладания особыми активами, преимуществ размещения, а также преимуществ интернализации операций.

Экспорт — наиболее распространенный способ первоначального проникнове­ния компании на зарубежные рынки, это процесс передачи товаров или услуг из одной страны в другие страны для дальнейшего использования или продажи. Мировой объем экспорта продолжает стремительно увеличиваться. Существу­ет несколько форм экспорта, в том числе косвенный экспорт, прямой экспорт и внутрикорпоративный обмен товарами или услугами. В процессе принятия ре­шения о целесообразности экспорта руководству компании необходимо проана­лизировать такие факторы, как правительственная политика, особенности мар­кетинга, потребности клиентов, а также вопросы логистики и распределения.

Экспортные посредники оказывают содействие компаниям в их экспортной дея­тельности. К числу экспортных посреднических компаний относятся компании по управлению экспортом, экспортные ассоциации Уэбба-Померена, междуна­родные торговые компании и внешнеторговые компании.

Международное лицензирование, еще один популярный способ проникнове­ния, имеет место в случае, когда одна компания предоставляет другой право на использование своей интеллектуальной собственности. К числу основных за­дач, рассматриваемых в международном лицензировании, относятся ведение переговоров относительно взаимовыгодных условий ведения бизнеса, опреде­ление размера вознаграждения за предоставление прав на интеллектуальную собственность, определение прав и привилегий, предоставляемых лицензиату, а также ограничений, налагаемых на его деятельность, и определение срока дей­ствия лицензионного соглашения.

Международный франчайзинг также все чаще используется международными компаниями в качестве способа проникновения. Международный франчайзинг предполагает заключение соглашения между сторонами, в соответствии с которым франчайзи, независимая компания или независимый предприниматель, ведет биз­нес под именем франчайзера. Успешная работа компании в системе франчайзинга требует соблюдения ряда рыночных условий. Как и в случае лицензионных согла­шений, условия сотрудничества между франчайзером и франчайзи подробно изла­гаются и детализируются во франчайзинговых соглашениях.

Существуют три специализированных способа проникновения международ­ных компаний на зарубежные рынки: контрактное производство, управленческие контракты и строительство объектов под ключ. Контрактное производство позво­ляет компании передавать процесс физического изготовления продукции на вне­шний подряд, концентрируя собственные ресурсы на других элементах цепочки создания ценности. В соответствии с условиями управленческого контракта одна компания за определенное денежное вознаграждение предоставляет управлен­ческие, технические и другие специализированные услуги другой компании. Строительство объектов под ключ предполагает, что одна компания полностью своими силами проектирует, строит и оборудует тот.или иной объект для другой компании.

Самый сложный способ проникновения — это прямые иностранные инвести­ции. Этот способ подразумевает владение и управление собственностью в другой стране. Одна из стратегий ПИИ, стратегия строительства новых предприятий, предполагает, что компания-инвестор создает совершенно новое предприятие с нуля. Напротив, стратегия приобретения действующих предприятий предпола­гает покупку уже существующего предприятия компании, действующей в прини­мающей стране. Третья форма ПИИ — совместные предприятия, которыми со­вместно владеют и управляют не менее двух компаний.

Контрольные вопросы

1. Назовите этапы анализа зарубежных рынков.

2. Назовите основные вопросы, на которые необходимо ответить руководству компании в процессе выбора способа проникновения на новый зарубеж­ный рынок.

3. Что такое экспорт? Почему в последние годы наблюдается высокий уро­вень активизации экспортной деятельности компаний?

4. Перечислите основные преимущества и недостатки экспорта.

5. Назовите три формы экспорта.

6. Что такое экспортный посредник? Какова его роль? Назовите типы экс­портных посреднических компаний.

7. Что такое международное лицензирование? В чем состоят его преимуще­ства и недостатки?

8. Что такое международный франчайзинг? Назовите его преимущества и не­достатки.

9. Перечислите три специализированных способа проникновения междуна­родных компаний на зарубежные рынки и объясните принципы их действия.

10. Что такое ПИИ? Каковы три основные формы ПИИ? Назовите относи­тельные преимущества и недостатки каждой из форм ПИИ.

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Краткое изложение содержания главы:

  1. Краткое изложение содержания главы
  2. Краткое изложение содержания главы
  3. Краткое изложение содержания главы
  4. Краткое изложение содержания главы
  5. Краткое изложение содержания главы
  6. Краткое изложение содержания главы
  7. Краткое изложение содержания главы
  8. Краткое изложение содержания главы
  9. Краткое изложение содержания главы
  10. Краткое изложение содержания главы
  11. Краткое изложение содержания главы
  12. Краткое изложение содержания главы
  13. Краткое изложение содержания главы
  14. Краткое изложение содержания главы