<<
>>

Китай: чем «woofie» отличается от совместного предприятия

Компании, стремящиеся обеспечить свое присутствие на китайском рынке, стал­киваются с громадными проблемами. Однако и награда за предпринятые усилия может превысить все ожидания. Перспективы быстрого роста потребительского рынка и развития дружественной среды ведения бизнеса могут оказаться весьма заманчивыми. Однако, если спросить иностранных бизнесменов об их опыте ве­дения дел в Китае, можно услышать в ответ многочисленные жалобы на укоре­нившуюся в стране обременительную бюрократическую систему, отсутствие про­

зрачности, а также далекую от совершенства законодательную базу.

Хотя чаще всего они отмечают, что Китай переживает период больших перемен.

В настоящее время правительство Китая твердо придерживается курса на дальнейшее обеспечение открытости экономики страны для прямых иностран­ных инвестиций; существенно расширяется входящий поток инвестиций, боль­шая часть которых направляется правительством страны на развитие экспортных отраслей промышленности.

В прошлом единственной формой сотрудничества иностранных фирм с ки­тайскими компаниями была организация совместных предприятий. Такие пред­приятия полностью соответствовали принятым в Китае методам ведения биз­неса, в соответствии с которыми основное внимание уделялось организации сотрудничества между компаниями под строгим контролем со стороны государ­ства. Кроме того, совместные предприятия как форма ведения бизнеса соответ­ствовали интересам правительственных органов, которые могли направлять ре­сурсы на развитие различных секторов экономики страны, открывая их для иностранных инвестиций. Иностранные компании, со своей стороны, стреми­лись к созданию совместных предприятий в Китае, так как это позволяло им в какой-то степени упростить ведение бизнеса в сложной и незнакомой экономи­ческой среде, сформировавшейся в Китае, а также получить доступ к центрам власти и влияния в стране.

Тем не менее в этом процессе существуют определенные «подводные камни», в том числе глубокие культурные различия и недоверие, которое с течением вре­мени может постепенно усиливаться. По всей видимости, успех совместных пред­приятий, сформированных иностранными и китайскими компаниями, зависит от степени прагматизма и адаптивности обеих сторон.

Компании, полностью принадлежащие иностранным владельцам (wholly owned foreign enterprises, WOFEs — иногда их называют «woofies»), появились в середине 90-х как способ решения некоторых проблем, связанных с деятельно­стью совместных предприятий. Считалось, что, действуя в Китае самостоятель­но, иностранные компании могут избавиться от ограничений, сопровождающих ведение бизнеса в сотрудничестве с китайскими компаниями. Однако в действи­тельности компании типа WOFE не стали, как предполагалось, идеальной струк­турой для ведения бизнеса в Китае.

Во-первых, компаниям типа WOFE по-прежнему приходится сотрудничать с китайскими коммерческими компаниями, а также с правительством и различны­ми его органами. Во-вторых, без помощи китайского партнера выход на такой сложный рынок, как китайский, с его культурными и правовыми особенностями, может стать серьезной проблемой для компании, не имеющей опыта ведения биз­неса на таком рынке. И все же некоторые компании действуют в Китае самостоя­тельно, открывая на территории Китая предприятия, функционирующие с высо­ким уровнем независимости от родительских компаний.

Любое предприятие, действующее в Китае и финансируемое за счет иностран­ного капитала, в большинстве случаев попадает в сеть сложных деловых взаимо­отношений с китайскими фирмами. Компания может поддерживать партнерские отношения на правах долевого участия с рядом китайских фирм из разных угол­ков страны.

Другая компания может продавать продукцию, выпущенную в Ки­тае, как на отечественном, так и на международном рынке, а также осуществлять закупки исходных ресурсов из обоих источников. Даже иностранная компания, имеющая на территории Китая единственное предприятие, может на собствен­ном опыте убедиться в том, что налаживание и поддержка полезных деловых свя­зей с китайскими партнерами, дистрибьюторами и поставщиками — это очень сложная задача.

Некоторые китайские компании обладают намного большей властью на рын­ке по сравнению с другими компаниями. Влияние государственных компаний на рынке зависит от текущего или прежнего статуса той или иной компании в госу­дарственной иерархии. К числу других факторов, определяющих влияние компа­нии на рынке, принадлежат следующие:

4 возможности компании в плане ведения бизнеса в зонах, регулируемых го­сударством, или в запретных зонах;

4 возможности компании в плане формирования стратегических альянсов и товариществ с иностранными компаниями;

4 выделенная правительственными органами территория, на которой компа­нии разрешено вести деятельность по сбыту продукции и закупочную дея­тельность;

4 отношения компании с отдельными правительственными органами.

Наиболее успешные альянсы — это, как правило, альянсы с китайскими ком­паниями, для которых характерна прозрачная структура собственности, которые функционируют на сегментах рынка, не регулируемых государством, и являются активными участниками рынка. В случае ведения бизнеса на рынках, регулиру­емых государством, большое значение для формирования партнерских взаимо­отношений имеют связи китайской компании с правительственными органами различных уровней. Компании, имеющие тесные связи с различными центрами государственной власти, во многих случаях представляют собой наилучшую аль­тернативу для формирования стратегических альянсов.

Влияние на рынке — это один из факторов, определяющих выбор китайской компании в качестве партнера для создания альянса. Крупные национальные компании осуществляют сбыт продукции на более обширных территориях и име­ют более разветвленные сети распределения. Кроме того, такие компании прояв­ляют тенденцию к деятельности на принципах конкурентной борьбы.

С другой стороны, более мелкие компании (с государственной или любой дру­гой формой собственности) во многих случаях лучше приспосабливаются к со­трудничеству с иностранными компаниями, чем крупные компании с громозд­кой организационной системой. Такие небольшие компании, как правило, лучше адаптируются к методам ведения бизнеса, принятым в иностранных компаниях. Кроме того, таким компаниям свойственно стремление принять на вооружение мировые стандарты ведения бизнеса. Многим компаниям такого типа удалось вырасти до размеров корпораций, всего лишь предоставляя в распоряжение круп­ных иностранных компаний, действующих в Китае, ресурсы, в которых те испы­тывают острую необходимость.

Мультимедиа-обучение

Ни одной иностранной компании не удастся добиться больших успехов на китай­ском рынке без больших личных связей — «guanxi». Это сложная система взаимо­отношений, привыкнуть к которой можно только с течением времени.

УЗНАЙТЕ больше о Китае, а также о том, какую роль в достижении успеха иностранными компаниями на китайском рынке играет налаживание деловых связей.

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Китай: чем «woofie» отличается от совместного предприятия:

  1. 8. Чем отличалась культура Древнего Рима?
  2. 5. Чем отличался колониальный период в Латинской Америке?
  3. 2. К какому периоду истории России относятся названия РСДРП, октябрисПд,' кадеты, эсеры? На какие две группы их можно разделить?Объясните, чем отличались эти группы
  4. 1.4. С работником заключается гражданско-правовой договор 1.4.1. Чем трудоустройство по гражданско-правовому договору отличается от работы по трудовому договору
  5. 38. МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
  6. Трудности общения между работниками совместных предприятий
  7. Совместные предприятия позволяют делить расходы
  8. Организация совместных предприятий
  9. Совместные предприятия дарят вам гибкость и свободу действий
  10. Совместные предприятия менее рискованны
  11. Совместные предприятия помогут вам с маркетингом и продажами
  12. Совместные предприятия обеспечат вам немедленный доступ к развивающимся рынкам
  13. ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА ОРГАНИЗАЦИИ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  14. КАК СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ
  15. Брокерская ассоциация типа товарищества с ограниченной ответственностью или совместного предприятия