<<
>>

КАК СОЗДАТЬ HOMO MOTIVUS (ЧЕЛОВЕКА «ХОТЯЩЕГО»)?

Как бизнес-тренеры, работающие на рынке образовательных услуг не один год, мы постоянно заботимся о повышении эффективности наших тренингов. Конечно, факторов, которые влияют на результат, очень много.
Однако ведущая роль среди них принадлежит мотивации участников. Чтобы тренинг состоялся, а полученные знания и навыки успешно применялись, его участники должны захотеть изменить свою жизнь, ведь тренинг — это всегда изменения. Видимо, распространенный на рынке запрос на харизматичного тренера имеет под собой не всегда осознанное желание заказчика получить такого тренера, после общения с которым участники не только получат необходимую информацию и навыки, но и захотят все это использовать на благо компании. И получается, что задача тренинга переформулируется — из создания человека умелого (homo sapiens) в создание человека хотящего (homo motivus).

Итак, как же создать homo motivus? Для этого необходимо объединение усилий HRa и бизнес-тренера. Вместе они должны сделать три шага по созданию homo motivus.

Эти три шага соответствуют схеме цикла контакта, предложенной Д.

Хломовым (1998) на основе динамической концепции личности в гештальт-подходе. Он выделяет три так называемые мета-по-требности, удовлетворение которых происходит в динамическом цикле контакта.

Автор использовал для наглядности образ дракона с тремя головами, каждая из которых отвечает за выполнение своего задания.

Шаг первый. Безопасность. Эта голова первой вступает в «игру», ее задача —

обеспечение безопасности в конкретной ситуации. Например, при-ступая к еде или разговору, важно обеспечить себе безопасность в те-чение необходимого времени, иначе процесс может быть нарушен внутренними страхами или внешним воздействием.

Шаг второй. Привязанность или контакт. Задача второй головы дракона — удерживать добычу. Чтобы получить что-то, необходимо некоторое время быть связанным с объектом. Например, чтобы получить какую-то информацию из этой статьи, вам надо удерживать ее перед глазами и отслеживать строчки, складывать их в слова и т. д.

Шаг третий. Действие или манипулирование. Эта голова нашего дракона рождена, чтобы действовать. Чтобы она смогла вступить в игру, и был затеян весь цикл контакта. На этом шаге очень важно понимать цель действия, иначе мы можем погрузиться в работу, потратить на нее много времени, а уже потом задать себе вопрос: «А зачем я все это делал?»

Скорее всего, эту статью вы читаете не только для расширения кругозора. Наверняка многие, прочитав ее, зададут себе вопрос: «Что я могу сделать, чтобы мои сотрудники стали homo motivus?»

Итак, каким образом использовать эти шаги на практике? Начнем с начала.

<< | >>
Источник: Под ред. А. Ж. Моносовой. Бизнес-тренинг: идеи и методы Под ред. А. Ж. Моносовой . — СПб.: Издательство «Речь»,2004. — 192 с.. 2004

Еще по теме КАК СОЗДАТЬ HOMO MOTIVUS (ЧЕЛОВЕКА «ХОТЯЩЕГО»)?:

  1. ТРЕНИНГ:HOMO MOTIVUS РОДИЛСЯ!
  2. ПОДГОТОВКА ТРЕНИНГА: HOMO MOTIVUS В ЗАРОДЫШЕ
  3. ПОСЛЕ ТРЕНИНГА: УСЛОВИЯ КОМФОРТНОГО ОБИТАНИЯ HOMO MOTIVUS
  4. Десять человек говорящих создают больше шума, чем десять тысяч молчащих.
  5. КАК СОЗДАТЬ АУДИОТРЕНИНГ?
  6. Как создать гипнотическое убеждение?
  7. 2. Как создается новая стоимость?
  8. Как создать успешный Web-сайт
  9. Как бренды создают ценности для компании
  10. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КАРТЫ: КАК ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ СТОИМОСТЬ
  11. Как бренды создают ценность для потребителей
  12. Как создать и осуществлять эффективную промоушинговую стратегию
  13. КАК ЖЕНЩИНА МОЖЕТ СОЗДАТЬ СТРУКТУРУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
  14. ГЛАВА 2. КАК СОЗДАТЬ ЭКОНОМИКУ БЕЗ ПРОЦЕНТОВ И ИНФЛЯЦИИ
  15. Орлов Л. В.. Как создать электронный магазин в Интернет, 2006