<<
>>

КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ

Если Вы начинаете калибровать аудиторию, только попав в нее, Вы уже очень сильно опаздываете.

Об аудитории нужно многое (если не все) узнать заранее. Еще на этапе регистрации участников твоих тренингов.

Я, например, со многими стараюсь знакомиться лично.

Особенно, если человека вижу уже не в первый раз.

Далее, в самом начале выступления Вы определенными вопросами выявляете, кто есть кто: где новички, где люди поопытнее.

Самый успешный инфобизнес работает в двух случаях - во- первых, если вы продаете что-то людям, которые и без вас уже успешны, и делаете их только более успешными. Вы им в принципе не нужны, но они полагают, что с вашей помощью у них дела еще быстрее идут в гору.

Во-вторых, людям, у которых нет выбора. У которых настолько все плохо, что еще один шаг - и они полетят в пропасть.

Единственная проблема с такими клиентами в том, что для них ваш инфобизнес - явление временное. Шагнут в сторону - и забудут.

Но с первыми куда интересней.

А вот для массовости уже нужны как раз новички.

С другой стороны, когда у вас уже есть наработанные полноценные продукты - книги, диски с аудио, видео, сайты, - тогда новичков можно отсылать к этим продуктам, говоря: «Когда вы из этого уже чему-то научитесь и сможете себе позволить мои

семинары, тогда милости прошу». На мои семинары высокая цена, а на индивидуальный коучинг и вовсе запредельная.

Все это делается для того, чтобы отсеять лишних клиентов и тратить свое время только на тех, кто достиг соответствующего уровня.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. ИНФОБИЗНЕС от А до Я.Упаковка и продажа своих знаний. 2009
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ:

  1. КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ
  2. Майкл Бретт. Как читать финансовую информацию. Простое объяснение того, как работают деньги. Пер. с 5-го англ. изд. - М.: — 464 с., 2004
  3. Как работать с учебником
  4. КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ ГЛАВОЙ
  5. КАК РАБОТАТЬ НАД ЦЕННОСТЯМИ.
  6. Как работать с упражнениями этой книги
  7. Как заставить творческую рекламу работать на бренд
  8. 5.5. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
  9. 15.8. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
  10. Как работать над своим бизнесом: 11 основных принципов
  11. Почему они никогда не будут работать так, как вы этого хотите...
  12. КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
  13. Технарский миф о хорошем продажнике
  14. Независимость аудиторов, аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
  15. Статья 12. Независимость аудиторов, аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
  16. ЧТО РАБОТАЕТ, А ЧТО - НЕТ: КАК УЗНАТЬ
  17. Стандарты саморегулируемых организаций аудиторов и инструкции (стандарты и регламенты) аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов