<<
>>

Как работать над своим бизнесом: 11 основных принципов

Постоянно ищите в своем бизнесе скрытые активы.
Каждый месяц открывайте новые источники прибыли в компании.
Запрограммируйте каждый предпринимаемый вами шаг или решение на успех.
Стройте свой бизнес на основе нескольких источников прибыли, чтобы не зависеть только от одного.
Демонстрируйте свои отличия, уникальность и преимущества клиентам.
Чтобы добиться максимальных результатов и наивысшего уровня лояльности, создайте настоящую ценность для клиентов и сотрудников.
Извлекайте для себя максимальную выгоду из каждого совершаемого вами действия, а также - вложения денег, времени или энергии.
Сотрудничайте (сообща разрабатывайте стратегию/проводите мозговые штурмы) со своими единомышленниками - людьми, которые так же, как и вы, настроены на успех и могут поделиться с вами реальным опытом.
Станьте генератором идей и признанным новатором в своей области.
Сделайте ориентированное на развитие мышление естественным, повседневным элементом философии своего бизнеса.
Что бы вы ни делали, используйте технику снижения рисков - как в отношении себя, так и своих клиентов (так, чтобы потенциал понижения был практически равен нулю, а повышения - безграничен).
Если среди ваших личных дел имеются задачи, не соответствующие хотя бы одному из перечисленных принципов, исключите их из списка или (если они действительно необходимы вашему бизнесу) поручите их выполнение кому-то еще. Свое время и усилия расходуйте исключительно наилучшим и наиболее эффективным способом, не отвлекаясь и не «распыляясь». Так вы сможете в полную силу использовать свои способности в разработке стратегии. Предлагаю вам отличный пример:
Среди моих бывших клиентов был человек по имени Патрик Фланаган, занимавшийся продажей телефонных систем. Большинство клиентов он находил посредством холодных звонков - методом, оказавшимся неэффективным (не говоря уже о том, что он существенно подрывал веру Патрика в собственные силы). Его действия не имели под собой продуманной стратегии.
Патрик продавал системы для одной крупной фирмы, среди клиентов которой отчетливо выделялись две группы: корпоративные клиенты и представители малого бизнеса. Однако сам Патрик имел разрешение на работу только с последними. С другой стороны, никаких территориальных ограничений у него не было, и, обдумывая воплощение в жизнь новой стратегии, он использовал это преимущество по максимуму.
План Патрика был прост: он решил обратиться ко всем поставщикам, с которыми работал, - крупным фирмам - и купить у них все некондиционные товары (т.е. телефонные системы, не подошедшие им по размеру). Затем он продавал все это своим клиентам (представителям малого бизнеса), а часть прибыли отдавал крупным поставщикам.
Сработал ли этот подход? Еще как! Патрик Фланаган построил многомиллионную компанию, просто изменив стратегию. Сосредоточившись на действительно значимых вещах, он смог добиться небывалого успеха.
<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме Как работать над своим бизнесом: 11 основных принципов:

  1. Работайте над бизнесом, а не на него
  2. КАК РАБОТАТЬ НАД ЦЕННОСТЯМИ.
  3. 2.4 Команда по улучшению процесса -команда, работающая над проектом
  4. 1.1. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА К ВЕДЕНИЮ БИЗНЕСА
  5. Что работает в малом бизнесе
  6. Майкл Бретт. Как читать финансовую информацию. Простое объяснение того, как работают деньги. Пер. с 5-го англ. изд. - М.: — 464 с., 2004
  7. КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ
  8. Как работать с учебником
  9. КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ ГЛАВОЙ
  10. Как работать с упражнениями этой книги
  11. 5.5. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
  12. 15.8. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
  13. КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ
  14. Как заставить творческую рекламу работать на бренд
  15. Почему они никогда не будут работать так, как вы этого хотите...
  16. Чиркова Е.В.. Как оценить бизнес по аналогии: Методологическое посо­бие по использованию сравнительных рыночных коэффици­ентов при оценке бизнеса и ценных бумаг / Е.В. Чиркова. — М.: Альпина Бизнес Букс, — 190 с., 2005