КАК ЭТО ВСЕ ПРОИСХОДИЛО НА ПРАКТИКЕ

Пока что мы узнали, что маркетинг, основанный на ссылках, своими корнями уходит в корпоративную революцию с такими ее новшествами, как франчайзинг и прямые продажи. Но как же они были сведены воедино? Ответ представляет собой захватывающую историю, начало которой было положено почти восемьдесят лет назад.

ВИТА...

ЧТО?

Начнем наш рассказ с Китая 20-х годов XX в. Карл Ренборг, работавший торговым агентом компании-производителя во время объединения Китая генералом Чан Кайши, начал замечать, какое воздействие диета и пища оказывают на здоровье окружающих людей, особенно во время его пребывания в лагере для интернированных лиц, где еды постоянно недоставало. Именно в годы пребывания в Китае, с 1915 по 1927 г., Ренборг начал формулировать концепцию питательных пищевых добавок. По возвращении в Соединенные Штаты он обосновался в квартире на чердаке дома, находящегося на Бальбоа-Айленд, недалеко от Ньюпорт-Бич, штат Калифорния. В течение нескольких следующих лет в ходе исследований по превращению сырых исходных материалов растительного происхождения в легко усваиваемые капсулы Ренборг превратил свой маленький дом в научную лабораторию.

Не забывайте, концепция витаминных добавок была совершенно новой идеей. До 1920 г. слово «витамин» практически вообще не существовало как таковое. На протяжении 20-х и в начале 30-х годов XX в. в некоторых лучших исследовательских лабораториях Америки, Великобритании и Германии делались крупные научные открытия, способствовавшие пониманию природы витаминов и их воздействия на здоровье. Работая самостоятельно в импровизированной лаборатории, без какой-либо финансовой поддержки со стороны университетов или правительства, Ренборг выступал в равной мере в качестве изобретателя и ученого. Его передовые концепции, на десятилетия опередившие свое время, вращались вокруг профилактического подхода к здоровью и питанию. Новаторская идея Ренборга заключалась в том, что сырые, не прошедшие кулинарной обработки овощи и зелень могут быть некоторым образом сконцентрированы и превращены в таблетки или капсулы, которые, в свою очередь, можно использовать как добавки к диетам для укрепления здоровья.

В 1934 г.

Ренборг начал выпуск California Vitamins («Калифорнийских витаминов») — первой поливитаминной и полиминеральной пищевой добавки (и это всего два года спустя после открытия витамина С). В 1939 г. вставшую на ноги компанию он назвал Nutrilite Products. Ренборг продавал и раздавал образцы своих странных новых таблеток членам своей семьи и друзьям, но испытывал трудности в продвижении товара среди более широких масс потребителей. Многие удивлялись — «вита... что?» В отчаянии Ренборг даже пытался платить людям за то, чтобы они рекомендовали этот продукт и рассказывали о нем в кругу своих друзей. Уровень продаж повысился, но незначительно.

В 1945 г. к Ренборгу присоединилась команда специалистов маркетинга в лице Ли Майтингера и Карла Кассельберри, трудившихся до этого в компании J.C. Penny Company. Работая вместе, эти трое создали новый метод — «комиссионные за ссылки» — с прогрессивным, многоуровневым компенсационным планом, который станет известен как сетевой маркетинг.

Идея была проста и вместе с тем воистину революционна: члены торгового отдела компании Nutrilite обязывались сначала сами использовать данный товар, а затем продавать витамины постоянным заказчикам, используя методы прямых продаж. Но помимо этого, торговые агенты имели право набирать и обучать собственные торговые команды (подход с передачей полномочий, аналогичный франчайзингу), за что они также получали комиссионные. Ренборг занимался вопросами производства и обеспечения своевременной отгрузки витаминов. Майтингер и Кассельберри на основе эксклюзивного маркетингового соглашения управляли сетью независимых торговых представителей, отслеживая объем продаж и цепь ссылок.

При надежной системе финансового поощрения, количество торговых агентов росло в геометрической прогрессии. Они использовали простую формулу передачи информации из уст в уста. В период послевоенного бума компания Nutrilite Products, первая в мире начавшая производство полностью натуральных витаминов, добилась довольно значительного успеха, а цепь ее торговых дистрибьюторов охватила всю страну.

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме КАК ЭТО ВСЕ ПРОИСХОДИЛО НА ПРАКТИКЕ:

  1. Что все это значит?
  2. ПРАКТИКА БЕЗ ТЕОРИИ - ЭТО ИДЕОЛОГИЯ
  3. Все ожидания от мужчин без напоминания им об этом - это проявление собственных комплексов женщины.
  4. Правительства без конституции — это все равно что власть без закона.
  5. 2.2.1. Как же происходит сама торговля?
  6. КАК ТЕХНИЧЕСКИ ПРОИСХОДИТ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ?
  7. 19. Как происходило послевоенное восстановление мировой экономики?
  8. 26. Как происходило развитие США в конце 1950-х и в 1960-е гг.?
  9. 27. Как происходило развитие Англии в конце 1950-х гг. и 1960-е гг.?
  10. 21. Как происходило развитие США после Второй мировой войны?
  11. 1. Как происходило экономическое развитие ведущих стран Европы и Америки в конце ХIХ – начале ХХ вв.?
  12. 2.2.4. Просто, как все гениальное
  13. Как вы это выражаете?
  14. Как это было
  15. "КАК ЭТО КОНТРОЛИРОВАТЬ?"
  16. Это просто как рыбалка
  17. Как это выглядит изнутри?
  18. Как часто могут приходить Это надолго?
  19. Управление рисками инвестирования для начинающих или как не потерять все свои деньги.