КАК ЭТО ВСЕ ПРОИСХОДИЛО НА ПРАКТИКЕ
ВИТА...
ЧТО?Начнем наш рассказ с Китая 20-х годов XX в. Карл Ренборг, работавший торговым агентом компании-производителя во время объединения Китая генералом Чан Кайши, начал замечать, какое воздействие диета и пища оказывают на здоровье окружающих людей, особенно во время его пребывания в лагере для интернированных лиц, где еды постоянно недоставало. Именно в годы пребывания в Китае, с 1915 по 1927 г., Ренборг начал формулировать концепцию питательных пищевых добавок. По возвращении в Соединенные Штаты он обосновался в квартире на чердаке дома, находящегося на Бальбоа-Айленд, недалеко от Ньюпорт-Бич, штат Калифорния. В течение нескольких следующих лет в ходе исследований по превращению сырых исходных материалов растительного происхождения в легко усваиваемые капсулы Ренборг превратил свой маленький дом в научную лабораторию.
Не забывайте, концепция витаминных добавок была совершенно новой идеей.
До 1920 г. слово «витамин» практически вообще не существовало как таковое. На протяжении 20-х и в начале 30-х годов XX в. в некоторых лучших исследовательских лабораториях Америки, Великобритании и Германии делались крупные научные открытия, способствовавшие пониманию природы витаминов и их воздействия на здоровье. Работая самостоятельно в импровизированной лаборатории, без какой-либо финансовой поддержки со стороны университетов или правительства, Ренборг выступал в равной мере в качестве изобретателя и ученого. Его передовые концепции, на десятилетия опередившие свое время, вращались вокруг профилактического подхода к здоровью и питанию. Новаторская идея Ренборга заключалась в том, что сырые, не прошедшие кулинарной обработки овощи и зелень могут быть некоторым образом сконцентрированы и превращены в таблетки или капсулы, которые, в свою очередь, можно использовать как добавки к диетам для укрепления здоровья.В 1934 г. Ренборг начал выпуск California Vitamins («Калифорнийских витаминов») — первой поливитаминной и полиминеральной пищевой добавки (и это всего два года спустя после открытия витамина С). В 1939 г. вставшую на ноги компанию он назвал Nutrilite Products. Ренборг продавал и раздавал образцы своих странных новых таблеток членам своей семьи и друзьям, но испытывал трудности в продвижении товара среди более широких масс потребителей. Многие удивлялись — «вита... что?» В отчаянии Ренборг даже пытался платить людям за то, чтобы они рекомендовали этот продукт и рассказывали о нем в кругу своих друзей. Уровень продаж повысился, но незначительно.
В 1945 г. к Ренборгу присоединилась команда специалистов маркетинга в лице Ли Майтингера и Карла Кассельберри, трудившихся до этого в компании J.C. Penny Company. Работая вместе, эти трое создали новый метод — «комиссионные за ссылки» — с прогрессивным, многоуровневым компенсационным планом, который станет известен как сетевой маркетинг.
Идея была проста и вместе с тем воистину революционна: члены торгового отдела компании Nutrilite обязывались сначала сами использовать данный товар, а затем продавать витамины постоянным заказчикам, используя методы прямых продаж. Но помимо этого, торговые агенты имели право набирать и обучать собственные торговые команды (подход с передачей полномочий, аналогичный франчайзингу), за что они также получали комиссионные. Ренборг занимался вопросами производства и обеспечения своевременной отгрузки витаминов. Майтингер и Кассельберри на основе эксклюзивного маркетингового соглашения управляли сетью независимых торговых представителей, отслеживая объем продаж и цепь ссылок.
При надежной системе финансового поощрения, количество торговых агентов росло в геометрической прогрессии. Они использовали простую формулу передачи информации из уст в уста. В период послевоенного бума компания Nutrilite Products, первая в мире начавшая производство полностью натуральных витаминов, добилась довольно значительного успеха, а цепь ее торговых дистрибьюторов охватила всю страну.
Еще по теме КАК ЭТО ВСЕ ПРОИСХОДИЛО НА ПРАКТИКЕ:
- Что все это значит?
- ПРАКТИКА БЕЗ ТЕОРИИ - ЭТО ИДЕОЛОГИЯ
- Все ожидания от мужчин без напоминания им об этом - это проявление собственных комплексов женщины.
- Правительства без конституции — это все равно что власть без закона.
- 2.2.1. Как же происходит сама торговля?
- КАК ТЕХНИЧЕСКИ ПРОИСХОДИТ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ?
- 19. Как происходило послевоенное восстановление мировой экономики?
- 26. Как происходило развитие США в конце 1950-х и в 1960-е гг.?
- 27. Как происходило развитие Англии в конце 1950-х гг. и 1960-е гг.?
- 21. Как происходило развитие США после Второй мировой войны?
- 1. Как происходило экономическое развитие ведущих стран Европы и Америки в конце ХIХ – начале ХХ вв.?
- 2.2.4. Просто, как все гениальное
- Как вы это выражаете?
- Как это было
- "КАК ЭТО КОНТРОЛИРОВАТЬ?"
- Это просто как рыбалка
- Как это выглядит изнутри?
- Как часто могут приходить Это надолго?
- Управление рисками инвестирования для начинающих или как не потерять все свои деньги.