<<
>>

КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Еще одна проблема, которая обычно не является очевидной, но при этом очень важна, заключается в следующем: ваши идеальные клиенты - это люди, во-первых, занятые, а во-вторых - люди с деньгами.

И до них все хотят достучаться!

Ваш писк о своих замечательных услугах пропадает в океане рева со всех сторон: «Купи! Принеси! Дай денег! Закажи!» - и так далее.

Чтобы эту проблему решить и добраться до интересующей Вас аудитории, можно задействовать, на первый взгляд, неожиданную, но эффективную стратегию.

Это стратегия отталкивания ненужных вам клиентов.

Вы яростно, причем неадекватно яростно, отталкиваете их от себя - в ЖЖ, на сайте и так далее.

При этом важно демонстрировать окружающим, как категорично и жестко вы отсеиваете множество тех, кто, казалось бы, мог бы принести вам какие-то деньги.

Хорошо бы, чтобы против вас организовывали целые акции протеста, писали петиции, напротив офиса с транспарантами ходили... Надо безжалостно и публично «сжигать» тех, кто не является Вашей идеальной целевой аудиторией.

Тогда целевая будет притягиваться.

Мы внутренне пытаемся не просто оправдать ожидания потенциальных клиентов, а угодить им.

А оказывается, наоборот, нужно взять какого-нибудь проблематичного клиента и уволить.

И Вы увидите, что это действительно было правильное решение.

Если среди ваших подчиненных есть человек, о котором вы размышляете: «Уволить его или все-таки пока не стоит?» -значит, вы уже опоздали, надо было раньше увольнять. С клиентами абсолютно то же самое: «увольнение» низшей прослойки клиентов повышает вашу самооценку и увеличивает авторитет в среде высшей прослойки.

А она-то вам и нужна.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. ИНФОБИЗНЕС от А до Я.Упаковка и продажа своих знаний. 2009

Еще по теме КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ:

  1. Разрезы целевой аудитории
  2. Определение целевой аудитории.
  3. Целевая аудитория
  4. 1.8 Целевая аудитория
  5. Выбор целевой аудитории
  6. 2.8. Лист 07 "Отчет о целевом использовании имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, полученных в рамках благотворительной деятельности, целевых поступлений, целевого финансирования"
  7. КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ
  8. КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ
  9. 5.1. Реклама как инструмент эффективного участия в целевом сегменте
  10. Независимость аудиторов, аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
  11. Статья 12. Независимость аудиторов, аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
  12. Проведение квалиметрической оценки персонала как целевая функция кадровых служб
  13. Стандарты саморегулируемых организаций аудиторов и инструкции (стандарты и регламенты) аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
  14. Разработка вашей рекламы
  15. СОСТАВЛЕНИЕ ВАШЕЙ СОБСТВЕННОЙ «БАЛЬНОЙ КАРТОЧКИ»
  16. Общая ситуация в вашей сфере бизнеса
  17. Понятие средств целевого финансирования источники, учет операций по их движению, последующий контроль за целевым использованием. Учет государственных субсидий. Учет средств, поступивших от других организаций и физических лиц безвозмездно
  18. Формулирование вашей стратегии