КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
И до них все хотят достучаться!
Ваш писк о своих замечательных услугах пропадает в океане рева со всех сторон: «Купи! Принеси! Дай денег! Закажи!» - и так далее.
Чтобы эту проблему решить и добраться до интересующей Вас аудитории, можно задействовать, на первый взгляд, неожиданную, но эффективную стратегию.
Это стратегия отталкивания ненужных вам клиентов.
Вы яростно, причем неадекватно яростно, отталкиваете их от себя - в ЖЖ, на сайте и так далее.
При этом важно демонстрировать окружающим, как категорично и жестко вы отсеиваете множество тех, кто, казалось бы, мог бы принести вам какие-то деньги.
Хорошо бы, чтобы против вас организовывали целые акции протеста, писали петиции, напротив офиса с транспарантами ходили... Надо безжалостно и публично «сжигать» тех, кто не является Вашей идеальной целевой аудиторией.Тогда целевая будет притягиваться.
Мы внутренне пытаемся не просто оправдать ожидания потенциальных клиентов, а угодить им.
А оказывается, наоборот, нужно взять какого-нибудь проблематичного клиента и уволить.
И Вы увидите, что это действительно было правильное решение.
Если среди ваших подчиненных есть человек, о котором вы размышляете: «Уволить его или все-таки пока не стоит?» -значит, вы уже опоздали, надо было раньше увольнять. С клиентами абсолютно то же самое: «увольнение» низшей прослойки клиентов повышает вашу самооценку и увеличивает авторитет в среде высшей прослойки.
А она-то вам и нужна.
Еще по теме КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ:
- Разрезы целевой аудитории
- Определение целевой аудитории.
- Целевая аудитория
- 1.8 Целевая аудитория
- Выбор целевой аудитории
- 2.8. Лист 07 "Отчет о целевом использовании имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, полученных в рамках благотворительной деятельности, целевых поступлений, целевого финансирования"
- КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ
- КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ
- 5.1. Реклама как инструмент эффективного участия в целевом сегменте
- Независимость аудиторов, аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
- Статья 12. Независимость аудиторов, аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
- Проведение квалиметрической оценки персонала как целевая функция кадровых служб
- Стандарты саморегулируемых организаций аудиторов и инструкции (стандарты и регламенты) аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов
- Разработка вашей рекламы
- СОСТАВЛЕНИЕ ВАШЕЙ СОБСТВЕННОЙ «БАЛЬНОЙ КАРТОЧКИ»
- Общая ситуация в вашей сфере бизнеса
- Понятие средств целевого финансирования источники, учет операций по их движению, последующий контроль за целевым использованием. Учет государственных субсидий. Учет средств, поступивших от других организаций и физических лиц безвозмездно
- Формулирование вашей стратегии