<<
>>

ИЗМЕНИТЕ ПОДХОД К РЕКЛАМЕ

Предположим, ваши продавцы уже освоили навыки консультативных продаж. Прекрасно! Но это только начало. Если вы зашли в тупик оттого, что мало продаете, будьте готовы к другим изменениям.
А их будет немало.

Вторым по значимости фактором (после продаж) в большинстве компаний является реклама - по сути, еще один метод привлечения потенциальных клиентов, а, следовательно, - увеличения продаж. Однако рекламные методы, которыми пользуется большинство компаний, абсолютно неэффективны, между тем владельцы этого даже не осознают, так как неспособны оценить успешность своих рекламных кампаний.

Реклама должна быть ориентирована на аудиторию, обещая потребителю желаемую выгоду в случае обращения к вам. Изменив основы своего подхода к рекламе, направляя и стимулируя аудиторию немедленно совершить требуемое действие, вы сможете поднять уровень продаж на 30-50% - в кратчайшие сроки и без дополнительных расходов. Я часто сравниваю эффективную рекламу со спрятанным динамитом; это - мощнейшая сила, которой пользуются очень немногие. И если вы сможете ее открыть, взрывной рост продаж вам обеспечен.

Если реклама - основная движущая сила продаж в вашем бизнесе, с помощью минимальных, на удивление незамысловатых изменений вы сможете сделать ее гораздо более результативной - не потратив при этом ни цента. Есть семь факторов левереджа в рекламе, которые вы можете использовать прямо сейчас. Каждый из них способен увеличить объем продаж на 20-500%.

<< | >>
Источник: Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика.9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада. 2011

Еще по теме ИЗМЕНИТЕ ПОДХОД К РЕКЛАМЕ:

  1. ИЗМЕНИТЕ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ
  2. ЕСЛИ НЕЛЬЗЯ ИЗМЕНИТЬ ДЕЙСТВИЕ, ИЗМЕНИТЕ ЕГО ЗНАЧЕНИЕ
  3. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  4. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  5. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  6. 4.3. Возможные подходы к определению структуры управленческого анализа: система МсКтсеу, «цепочка ценностей» Портера, подход Омаэ
  7. Лекция восьмая ИЗМЕНИВШИЙСЯ МИР
  8. 15.4. Как прояснить и изменить ценности
  9. «Как Мальборо изменил свой пол»
  10. Как изменить процветание в настоящем?
  11. 4.2.2. Можно ли изменить объект налогообложения
  12. § 1. Многообразие подходов к исследованию политической системы. Марксистский подход
  13. Могут ли налоговики изменить принятое решение
  14. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОБРАЩЕНИЕ К КЛИЕНТАМ: ОНИ НЕ СМОГУТ УСТОЯТЬ ПЕРЕД ВАШИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ