ИСПЫТАНИЯ И ПОБЕДА

Примерно в то же время, когда правительство проверяло Amway, юристы Федеральной торговой комиссии принялись за компанию Xerox, начав против нес еще одно широко освещавшееся дело. И тогда же, в 70-е годы, Федеральная торговая комиссия начала предпринимать шаги по регулированию всей индустрии франчайзинга, устанавливая новые правила, которым должны были следовать все франчайзинговые компании.

Глядя в прошлое, можно сказать, что дело, возбужденное Федеральной торговой комиссией, было подтверждением замечательного успеха Amway.

От суда требовалось раз и навсегда дать ответ на вопрос: был ли план компании Amway по распространению товаров и услуг через сети потребителей и торговых клиентов, работавших на дому, легальным способом ведения бизнеса?

8 мая 1979 г., после шести лет расследования и четырех лет судебных разбирательств, федеральный суд опубликовал свое «Окончательное заключение и указ, не подлежащие обжалованию» по поводу компании Amway Corporation. В основу судебного решения легло постановление о признании маркетингового плана компании Amway правильным и соответствовавшим букве закона. Таким образом, выдающаяся победа корпорации стала правовым прецедентом, а ее методы работы — эталоном для других компаний, связанных с сетевым маркетингом и прямыми продажами. Вот две примечательные выдержки из принятого в 1979 г. решения по делу.

«К преимуществам, которыми, как заявляют, обладают операции по прямым продажам, относят доставку товара на дом, разъяснение характеристик продукта и его демонстрацию, разъяснения по гарантии на продукт и прочие аналогичные услуги. Компания Amway показала, что данные преимущества могут быть весьма значительными. Одна из причин стремительного роста фирмы заключается в том, что товары компании Amway получили весьма высокое признание потребителей».

«План компании Amway не обладает существенными определяющими чертами (противозаконной пирамиды) и вследствие этого, по сути, не представляет собой ложную, вводящую в заблуждение или обманную схему».