<<
>>

ИСПЫТАНИЯ И ПОБЕДА

70-е годы оказались временем испытаний для компании Amway Corporation. Несмотря на ее стремительный взлет и успехи, а также яркую, почти сорокалетнюю историю маркетинга, основанного на ссылках, были люди, которые начали сомневаться в достоверности и честности плана продаж компании.
В начале 70-х годов Федеральная торговая комиссия инициировала длившееся шесть лет расследование по вопросам деятельности компании Amway, поместив корпорацию и всех ее дистрибьюторов под строгое наблюдение закона.

Примерно в то же время, когда правительство проверяло Amway, юристы Федеральной торговой комиссии принялись за компанию Xerox, начав против нес еще одно широко освещавшееся дело. И тогда же, в 70-е годы, Федеральная торговая комиссия начала предпринимать шаги по регулированию всей индустрии франчайзинга, устанавливая новые правила, которым должны были следовать все франчайзинговые компании.

Глядя в прошлое, можно сказать, что дело, возбужденное Федеральной торговой комиссией, было подтверждением замечательного успеха Amway.

Компания достигла невиданных высот чуть больше чем за десять лет и быстро стала значимым игроком на рынке.

От суда требовалось раз и навсегда дать ответ на вопрос: был ли план компании Amway по распространению товаров и услуг через сети потребителей и торговых клиентов, работавших на дому, легальным способом ведения бизнеса?

8 мая 1979 г., после шести лет расследования и четырех лет судебных разбирательств, федеральный суд опубликовал свое «Окончательное заключение и указ, не подлежащие обжалованию» по поводу компании Amway Corporation. В основу судебного решения легло постановление о признании маркетингового плана компании Amway правильным и соответствовавшим букве закона. Таким образом, выдающаяся победа корпорации стала правовым прецедентом, а ее методы работы — эталоном для других компаний, связанных с сетевым маркетингом и прямыми продажами. Вот две примечательные выдержки из принятого в 1979 г. решения по делу.

«К преимуществам, которыми, как заявляют, обладают операции по прямым продажам, относят доставку товара на дом, разъяснение характеристик продукта и его демонстрацию, разъяснения по гарантии на продукт и прочие аналогичные услуги. Компания Amway показала, что данные преимущества могут быть весьма значительными. Одна из причин стремительного роста фирмы заключается в том, что товары компании Amway получили весьма высокое признание потребителей».

«План компании Amway не обладает существенными определяющими чертами (противозаконной пирамиды) и вследствие этого, по сути, не представляет собой ложную, вводящую в заблуждение или обманную схему».

<< | >>
Источник: Кой Бэафут. Революция Quixtar: Новые высокотехнологичные возможности бизнеса. 2003

Еще по теме ИСПЫТАНИЯ И ПОБЕДА:

  1. Победить на полпути к победе
  2. Методика испытаний на полиграфе
  3. § 16.5. ПРОЦЕДУРА ИСПЫТАНИЯ ГИПОТЕЗ
  4. Ограничения, связанные с установлением испытания при заключении трудового договора
  5. 4. Договор о всеобъемлющем запрещении ядерных испытаний
  6. «Клиент-разоблачитель»: испытание для предсказателя
  7. ИСПЫТАНИЕ МОРЕМ: БИТВА ЗА АТЛАНТИКУ
  8. Этап 5. Испытание и исследование свойств имитационной модели
  9. § 16.6. ИСПЫТАНИЕ ГИПОТЕЗЫ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЛИНЕЙНОСТИ СВЯЗИ
  10. Часть первая ВРЕМЯ ИСПЫТАНИИ (1900-1945)
  11. 11. Модифицирование металлов. Стандартные испытания на растяжение, сжатие, изгиб, твердость, ударную вязкость
  12. 8. Договор о запрещении испытаний ядерного оружия в атмосфере, в космическом пространстве и под водой
  13. ТРИ ЗОЛОТЫХ ШАГА К ПОБЕДЕ!
  14. СПОРТ, БОЛЬ, ПОБЕДА
  15. ПОБЕДА МОНАРХИИ
  16. "ПРИПЛЫЛИ К ПОБЕДЕ"