<<
>>

Экспорт товаров или услуг на зарубежные рынки

Возможно, экспорт является самым простым способом интернационализации де­ятельности отечественной компании, самой общепринятой формой международ­ного бизнеса. Преимущества и недостатки этого способа, а также других способов проникновения представлены в табл.
12.2. Как было сказано в главе 1, экспорт — это процесс передачи товаров или услуг из одной страны в другие страны с целью дальнейшего их использования или продажи на рынках этих стран. В 2001 г. об­щий мировой объем экспорта был равен $6,2 трлн, что составляет 20% от общего мирового объема экономических операций. Объем экспорта услуг в 2001 г. соста­вил $1,5 трлн.

Экспортная деятельность предоставляет компании ряд преимуществ. Во-пер­вых, компания имеет возможность контролировать финансовый риск, которым со-

Таблица 12.2

Преимущества и недостатки различных способов проникновения

Способ

проникновения

Основные преимущества Основные недостатки
Экспорт Относительно низкий уровень финансово­го риска

Возможность постепенного проникнове­ния на рынок

Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать ограничений на иностранные инвестиции

Уязвимость к тарифным и нетарифным ограничениям на торговлю Сложности с доставкой грузов

Потенциальные конфликты с дистрибьюторами

Лицензирование Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нета­рифных ограничений,ограничений на иностранные инвестиции Возможность получения информации о местных рынках от лицензиата Ограниченные возможности рынка/ограниченные при­были

Зависимость от лицензиата Потенциальные конфликты с лицензиатом Вероятность создания ново­го конкурента

Франчайзинг Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нета­рифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Осуществление более жесткого контроля по сравнению с лицензированием Возможность получения информации о местных рынках от франчайзи Ограниченные возможности рынка/ограниченные при­были

Зависимость от франчайзи Потенциальные конфликты с франчайзи

Вероятность создания ново­го конкурента

Контрактное

производство

Низкий уровень финансовых рисков Выделение минимального объема ресур­сов на выпуск продукции Распределение ресурсов компании на другие виды деятельности в цепочке создания ценности Ограниченный контроль (который может сказаться на качестве продукции, сроках доставки и т.
д.) Ограниченные возможности в плане получения опыта Потенциальные проблемы в сфере связей с общест­венностью — может возник­нуть необходимость в про­верке условий труда и т.
д.
Управленческие

контракты

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт Минимальный финансовый риск при выходе на зарубежный рынок Потенциальные прибыли ограничены договором Вероятность непреднаме­ренной передачи партнеру собственного опыта и методов работы компании
Строительство и оснащение объектов «под ключ» Возможность выделения ресурсов ком­пании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт

Возможность избежать всех рисков, свя­занных с деятельностью компании в долгосрочном периоде

Финансовые риски (превы­шение допустимого объема издержек)

Строительные риски (отсрочки, проблемы с поставщиками и т. д.)

Прямые

зарубежные

инвестиции

Возможность получения больших прибылей

Осуществление контроля над выполне­нием операций

Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений

Необходимость больших инвестиций в производ­ственные мощности и систему управления Более высокий уровень подверженности политиче­ским рискам

Уязвимость к ограничениям на прямые иностранные инвестиции

Более сложная система управления

провождается проникновение компании на зарубежный рынок, и выбирать при этом приемлемый способ такого контроля. В случае, если в компании принимается решение о том, чтобы поручить сбыт своих товаров иностранной компании, может потребоваться небольшой объем инвестиций или вообще отсутствует необходи­мость в инвестициях. В таких случаях финансовый риск обычно ограничивает­ся первоначальными затратами, связанными с изучением возможностей рынка, размещением и выбором местного дистрибьютора и/или организацией реклам­ной кампании, стоимостью товаров или услуг, поставляемых на зарубежные рын­ки.

В качестве альтернативы компания может предпочесть распределение товаров собственными силами с целью усиления контроля над сбытом этих товаров. Если компания выбирает такой подход, избегая посредников, она может повысить свои отпускные цены. С другой стороны, при этом объем инвестиционных издержек су­щественно возрастет, поскольку компании придется заниматься вопросами осна­щения собственных центров распределения и управления ими, а также вопросами найма служащих и маркетинга продукции.

Во-вторых, экспорт позволяет компании проникать на зарубежный рынок по­степенно, что дает возможность оценить местные условия и приспособить свою продукцию к удовлетворению специфических нужд потребителей страны. Если иностранные потребители хорошо принимают экспортируемый товар, компания может использовать полученный опыт в качестве базы для расширения своей дея­тельности -на данном рынке. Например, компания может взять на себя распределе­ние товаров или построить собственное предприятие в стране, потребителей кото­рой она намерена обслуживать. Принятие такого решения наиболее вероятно в случае, когда существует возможность сокращения издержек производства и сбыта продукции или улучшения качества обслуживания потребителей. В разделе «Биз­нес за границей» рассказывается, как одна из британских компаний начала экс­порт джема в Японию. Текущее положение компании на этом рынке представляет собой классический пример преимуществ, которые можно получить от экспорта. С другой стороны, компания открыта для корректировки своих действий на япон­ском рынке по мере все более глубокого ознакомления с этим рынком.

Существуют проактивные и реактивные мотивы для экспортной деятельности. Проактивные мотивы — это мотивы, призывающие компанию к проникновению на зарубежные рынки из-за возможностей ведения бизнеса на этих рынках. Напри­мер, в начале 90-х гг. базирующаяся в Сан-Антонио компания Расе, Inc. (произво­дитель продуктов питания в стиле «мекситекс»[6]) начала активную деятельность по экспорту своей продукции в Мексику после того, как выяснилось, что пи­кантный соус, выпускаемый компанией, нравится мексиканским потребителям не меньше, чем американским.18 Кроме того, компания может избрать проактивную модель экспортной деятельности для того, чтобы в полной мере использовать име­ющееся в ее распоряжении технологическое преимущество или чтобы распреде­лить фиксированные затраты на НИОКР на более широкий сегмент потребителей, что, в свою очередь, позволило бы компании устанавливать более конкурентоспо­собные цены на свою продукцию как на отечественном, так и на зарубежном рынке.

Например, безубыточная цена коммерческих авиалайнеров, выпускаемых компа­ниями Airbus и Boeing, резко поднялась бы, если бы эти компании продавали свои самолеты только на внутренних рынках своих стран.

Реактивные мотивы начала экспортной деятельности — это мотивы, стимули­рующие действия компании по проникновению на зарубежные рынки в резуль­тате сокращения возможностей для ведения бизнеса на отечественном рынке. Некоторые компании начинают заниматься экспортом своей продукции либо по причине неполной загрузки производственных линий, либо в поисках воз­можностей получения более высоких прибылей на зарубежном рынке из-за падения спроса на продукцию компании на отечественном рынке. Например, Space -Lok, Inc. (базирующаяся в Калифорнии небольшая компания по произвол -

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Экспорт товаров или услуг на зарубежные рынки:

  1. Продажа определенного товара или услуги
  2. ВЫБОР ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ
  3. 6.3. Принципы определения цены товаров, работ или услуг
  4. 2.4.2. Организация раздельного учета НДС, предъявленного поставщиками, при оказании работ, услуг, непосредственно связанных с производством и реализацией товаров, вывезенных в режиме экспорта Документальное обоснование применения ставки
  5. 12.1. Услуги как дополнительный товар или составная часть продукта
  6. 6.1.1. Реализация товаров (работ, услуг) по государственным регулируемым или льготным ценам
  7. • Эффективность мер по стимулированию продаж товара или услуги.
  8. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для це­лей налогообложения
  9. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для целей налогообложения
  10. Электронная коммерция. Средства доставки заказанных товаров покупателю или способы предоставления услуг
  11. Особенности налогообложения при ввозе товаров и экспорте товаров
  12. Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг
  13. 11.1.5. Услуги, связанные с экспортом Сертификация грузов
  14. 3.7.2. Экспорт товаров
  15. 7.2. Экспорт товаров
  16. 3.7.2. Экспорт товаров
  17. 7.2.2. Особенности исчисления НДС при экспорте работ и услуг
  18. 10.2. Особенности исчисления НДС при экспорте работ и услуг
  19. Особенности исчисления НДС при экспорте работ и услуг