<<
>>

ЧЕМ ЛУЧШЕ, ТЕМ ХУЖЕ

В инфобизнесе чем лучше вы умеете паковать информацию, тем, к сожалению, меньше Ваши клиенты готовы за нее платить.

Если мы берем книгу, какая бы она ни была, мы примерно представляем, сколько она должна стоить.

Смотрим, какая у нее обложка - мягкая или твердая, глянцевая или матовая, - какое качество бумаги, и на основе этих критериев мысленно решаем, стоит ли эта книга своих денег и будем ли мы их на нее тратить. Если вы книжку попытаетесь продать за 4000 рублей, люди будут крутить пальцем у виска. Если за 40 000 долларов, вас будут вовсе обходить за километр. Подумают, мало ли, вдруг это заразно - такое сумасшествие.

На самом деле, информация, которая внутри, может быть перепакована иначе - и в другой упаковке адекватно воспримется людьми за другую цену.

Чем больше ваша упаковка похожа на традиционную, тем ближе Ваши цены должны быть к традиционным.

Если бы я лет десять назад увидел ДО покупки, как упаковывал свою информацию Ден Кеннеди, у меня бы однозначно был шок. Шок несоответствия той суммы, которую я бы заплатил к тому качеству оформления продукта, за который был выставлен очень дорогой ценник.

На какой-то дешевой копировальной машине была отксерокопирована пачка бумаги. Номера страниц написаны от руки фломастером.

Кажется, над этой стопкой прямо витали вопли клиентов: «И за это я заплатил сколько?!»

Но чем больше платишь за информацию, за саму суть, тем меньше зацикливаешься на ее упаковке.

Люди, которые приезжают за большие деньги к Вам, тем более сильно издалека, не шибко задумываются, а какой есть рядом ресторан, насколько удобные стулья в зале с Вашими семинарами, как там с парковкой, и так далее.

На фоне результатов, которые Вы дате, все это теряет значение.

Поэтому не увлекайтесь профессиональным оформлением упаковки.

Достаточно, чтобы было понятно, что именно внутри и что его там очень много.

В отличие от йогуртов, об информации судят не по упаковке, а по результатам, которых она позволяет достичь.

Представьте, что какой-нибудь банк решил вдруг начать продавать доллары по чрезвычайно низкой цене. К нему тут же бы выстроилась огромная очередь из желающих купить «зелень».

И если Вы при этом подойдете и начнете возмущено спрашивать, почему не постелили красную ковровую дорожку или там духовой оркестр не поставили - Вас и Ваши требования, возможно, проигнорируют. Тут же и так стоит огромная очередь из желающих!

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. ИНФОБИЗНЕС от А до Я.Упаковка и продажа своих знаний. 2009

Еще по теме ЧЕМ ЛУЧШЕ, ТЕМ ХУЖЕ:

  1. Чем дороже предсказатель, тем он лучше?
  2. Лучше, чем кажется
  3. Если у вас преимущество в игре, чем дольше вы играете, тем больше ваши шансы на выигрыш
  4. ГЛАВА 1. ЛУЧШЕ УЧИТЬСЯ НА ЧУЖИХ ОШИБКАХ, ЧЕМ НА СВОИХ
  5. Разбогатейте, довольствуясь малым, — иногда лучше заработать 50 тысяч, чем 150
  6. Все лучше и лучше
  7. 3. Подавленная инфляция хуже открытой
  8. А ведь может быть намного хуже...
  9. Перечень тем и подтем
  10. 26. Занимайтесь только тем, что в итоге обернется деньгами
  11. Реклама - инструмент продаж, а не декорация. И тем более не обман - ни потребителя, ни рекламодателя.
  12. Делаем лучше
  13. в. КОГДА ЛУЧШЕ НАЧАТЬ
  14. В современном мире мы часто сталкиваемся с тем, что женщине приходится вести себя по-мужски.
  15. Какая премия лучше
  16. 1. В какой организации лучше работать
  17. Проверка в ИФНС или у себя: где лучше