<<
>>

Caterpillar: как делать деньги, «передвигая горы»

«Колебания курса валют оказывают непрерывное влияние на ценовую конкурентоспособность товаров.»

После изучения главы студент должен уметь:

+ осмыслить мотивы, вовлекающие страны в международную торговлю;

+ обобщить и проанализировать различия между классическими теориями международной торговли, основанными на различиях между странами;

+ применять современные теории международной торговли, основанные на характеристиках компаний, для описания глобальных стратегий этих ком­паний;

+ дать описание различных типов международных инвестиций и классифи­цировать их;

4- раскрыть мотивы прямых иностранных инвестиций;

! обобщить воздействие факторов предложения и спроса, а также полити­ческих факторов, которые влияют на прямые иностранные инвестиции.

Корпорация Caterpillar, Inc. — крупнейший в мире производитель тяжелого земле­ройного и строительного оборудования. На долю этой компании, расположенной в г. Пеория, штат Иллинойс, приходится 30% мирового рынка продукции такого типа.

Многогранное участие компании в международных деловых операциях яв-

ляется типичным для большинства крупных компаний, вовлеченных в междуна­родный бизнес. На своих 114 предприятиях, рассредоточенных по всему миру, компания Cat (именно под таким названием компания Caterpillar известна во всем мире) производит двигатели, а также землеройное, строительное и погрузочно­разгрузочное оборудование. Около 47% от общей численности персонала ком­пании, составляющей 69 000 работников, выполняют свои обязанности за преде­лами Соединенных Штатов Америки. 55% от объема продукции, выпущенной в 2002 г. ($20,2 млрд), было закуплено иностранными заказчиками: на сумму $5,2 млрд про­дукция была экспортирована из США, а оставшаяся часть продукции была закупле­на заказчиками у 59 предприятий компании, расположенных за пределами страны.

Caterpillar имеет большой опыт размещения производственных мощностей за ру­бежом. Первое заграничное предприятие компании было открыто на территории Великобритании в 1951 г. Совместное предприятие с японской компанией Mitsubi­shi Heavy Industries, открытое в 1963 г., было первым примером инвестиций аме­риканской компании в Японии. В 1998 г. компания Caterpillar выкупила Perkins En­gines — британскую промышленную компанию по выпуску небольших и средних дизельных двигателей, которая была основным поставщиком двигателей такого типа для компании Cat. В настоящее время происходит переориентация работы предприятий компании Perkins на разработку и производство новой продукции для рынка мелкогабаритного и компактного строительного оборудования, а также для рынка сельскохозяйственного оборудования.

Простой, вызванный выходом из строя важнейших единиц оборудования, мо­жет прервать процесс строительства объекта. Следовательно, успех строитель­ства зависит от надежности оборудования и послепродажного поддержания его работоспособности со стороны компании-производителя. В этом отношении ком­пания Caterpillar обладает двумя преимуществами, которые обеспечили ей гос­подство на международном рынке тяжелого оборудования.

1. Приверженность качеству, которая делает фирменное название «Caterpillar» символом надежности и высокого уровня качества продукции.

2. Эффективно действующая дилерская сеть, в которую входит 215 торговых пред­приятий, рассредоточенных по всему миру и занимающихся сбытом и после­продажным обслуживанием продукции компании Caterpillar.

Джон Бибби (John Bibby) — типичный клиент Caterpillar, который управляет ра­ботой John BibbyBackhoe Hire (небольшой фирмы, расположенной в Мельбурне, Австралия, и предоставляющей в аренду землеройное оборудование). Джон Биб­би — мелкий оператор: он владеет только одной единицей оборудования; именно поэтому его бизнес практически останавливается, когда экскаватор выходит из строя. О важности упомянутых выше двух преимуществ компании Caterpillar Джон Бибби говорит следующее:

До того как я купил экскаватор компании Cat, работать было очень трудно, поскольку в старой машине каждую неделю что-то выходило из строя.

Сей­час такого практически нет, а если время от времени что-нибудь и случается, компания сразу же присылает специалиста, который устраняет поломку. Мне очень нравится, что можно без проблем приобрести любые запасные части к экскаватору. Сейчас я уже лично знаком со многими техниками из центра техобслуживания. Я сделал для себя такой вывод: если сотрудничаешь с хо­рошей компанией, не возникнет никакого желания воспользоваться услуга­ми другой фирмы.1

Корпорация Caterpillar занимается многими видами международных деловых операций. Она является экспортером, поскольку продает свое знаменитое зем­леройное оборудование, окрашенное в желтый цвет, практически во все страны мира. В то же время компания является импортером, поскольку закупает компо-

ненты и узлы для своих машин у поставщиков из стран Азии, Европы и Северной Америки. Cat является также международным инвестором, поскольку владеет и уп­равляет предприятиями, расположенными в 20 странах мира. Кроме того, компа­ния принадлежит к числу международных заемщиков, так как ей приходится обра­щаться за краткосрочным или долгосрочным капиталом к инвесторам или банкам практически во всех странах мира. Caterpillar принимает участие в международном лицензировании технологии, поскольку компания, с одной стороны, покупает права на использование инновационных технологий, разработанных специалистами ино­странных компаний, а с другой стороны — продает права на использование своих собственных технологий другим иностранным компаниям. Caterpillar занимается также франчайзинговыми операциями, продавая 215 дилерам во всем мире права на продажу своего оборудования на условиях франчайзинга.

Безусловно, принимая во внимание ожесточенность конкурентной борьбы на международном рынке, можно сказать, что успех корпорации Caterpillar в буду­щем гарантирован не в большей степени, чем успех любой другой международ­ной промышленной компании. В 80-е гг. главному конкуренту Caterpillar, компа­нии Komatsu Ltd., удалось добиться достаточно низкого уровня издержек на рабочую силу, а также создать себе репутацию компании, выпускающей иннова­ционное оборудование высокого качества.

В начале 80-х компания Komatsu про­давала свою продукцию по ценам, которые были на 40% ниже цен на аналогич­ные машины Caterpillar, что привело в результате к сокращению удельного веса Caterpillar на американском рынке на 11%. Снижая цены на свою продукцию, кор­порации Caterpillar удалось приостановить сокращение своей рыночной доли, од­нако при этом снизилась прибыльность корпорации. С 1985 по 1995 г. происходи­ло усиление иены (за этот период курс иены по отношению к доллару США достиг пикового значения — 80 иен за один доллар). Это уменьшило ценовые преимуще­ства продукции Komatsu, что дало возможность компании Caterpillar справиться с возникшими проблемами. К несчастью для Cat, на протяжении последующих 40 не­дель курс иены упал на 44% и в августе 1998 г. достиг значения 144 иены за один доллар. С того времени курс иены несколько повысился. В июне 2003 г. обменный курс колебался в диапазоне от 115 до 120 иен за один доллар. Это сделало экс­портные продажи компании Komatsu на 30-33% дешевле по сравнению с пока­зателями весны 1995 г. Такие колебания курса валют оказывают непрерывное влияние на конкурентоспособность цен продукции Cat. Именно поэтому руковод­ство компании осознает необходимость ускорить процесс снижения себестоимос­ти продукции в условиях конкурентной борьбы с компанией Komatsu.2

Деятельность компании Caterpillar представляет собой целостную систему сложных деловых взаимоотношений, охватывающую различные компании и стра­ны, которые являются участниками современного глобального рынка. В данной главе анализируются основные экономические факторы, оказывающие влияние на типы и структуру международных деловых операций, осуществляемых компани­ей Caterpillar и тысячами других фирм. В главе рассматриваются основные тео­рии, позволяющие дать описание процесса международной торговой и инвести­ционной деятельности, а также прогнозировать развитие этой деятельности. Эти теории позволяют компаниям совершенствовать свои стратегии международной деловой активности, идентифицировать многообещающие возможности для экс­портных и инвестиционных операций, а также оперативно реагировать на угрозу со стороны иностранных конкурентов. По мере ознакомления читателя с эконо­мической средой, в которой компаниям приходится вести конкурентную борьбу, эти теории объясняют, каким образом компании Caterpillar удается одновремен-

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, — 1088 с: ил. — (Серия «Классика МВА»). 2006

Еще по теме Caterpillar: как делать деньги, «передвигая горы»:

  1. Как делать деньги
  2. Просто делать деньги
  3. Самый быстрый способ делать деньги
  4. Что означает выражение «делать деньги»?
  5. Что делать, если деньги не берутся?
  6. Единственная причина заниматься бизнесом — делать деньги из воздуха.
  7. Как правильно делать SWOT - анализ
  8. Я запретила себе тогда делать только то, что я должна. Я начала делать то, чего я хочу, что мне нравится.
  9. Горы
  10. Маркетинг менеджмент в компании Caterpillar
  11. Вы поняли, ЧТО вам нужно делать. Теперь важно понять, КАК?
  12. ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ЧТО И КАК ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАС НАШЛИ И ПРЕДЛОЖИЛИ РАБОТУ
  13. Сергей Ирокез. Тайм-менеджмент наоборот Как научиться делать меньше, а успевать больше, 2013
  14. Майкл Бретт. Как читать финансовую информацию. Простое объяснение того, как работают деньги. Пер. с 5-го англ. изд. - М.: — 464 с., 2004