Caterpillar: как делать деньги, «передвигая горы»
После изучения главы студент должен уметь:
+ осмыслить мотивы, вовлекающие страны в международную торговлю;
+ обобщить и проанализировать различия между классическими теориями международной торговли, основанными на различиях между странами;
+ применять современные теории международной торговли, основанные на характеристиках компаний, для описания глобальных стратегий этих компаний;
+ дать описание различных типов международных инвестиций и классифицировать их;
4- раскрыть мотивы прямых иностранных инвестиций;
! обобщить воздействие факторов предложения и спроса, а также политических факторов, которые влияют на прямые иностранные инвестиции.
Корпорация Caterpillar, Inc. — крупнейший в мире производитель тяжелого землеройного и строительного оборудования. На долю этой компании, расположенной в г. Пеория, штат Иллинойс, приходится 30% мирового рынка продукции такого типа.
Многогранное участие компании в международных деловых операциях яв-
ляется типичным для большинства крупных компаний, вовлеченных в международный бизнес. На своих 114 предприятиях, рассредоточенных по всему миру, компания Cat (именно под таким названием компания Caterpillar известна во всем мире) производит двигатели, а также землеройное, строительное и погрузочноразгрузочное оборудование. Около 47% от общей численности персонала компании, составляющей 69 000 работников, выполняют свои обязанности за пределами Соединенных Штатов Америки. 55% от объема продукции, выпущенной в 2002 г. ($20,2 млрд), было закуплено иностранными заказчиками: на сумму $5,2 млрд продукция была экспортирована из США, а оставшаяся часть продукции была закуплена заказчиками у 59 предприятий компании, расположенных за пределами страны.
Caterpillar имеет большой опыт размещения производственных мощностей за рубежом. Первое заграничное предприятие компании было открыто на территории Великобритании в 1951 г. Совместное предприятие с японской компанией Mitsubishi Heavy Industries, открытое в 1963 г., было первым примером инвестиций американской компании в Японии. В 1998 г. компания Caterpillar выкупила Perkins Engines — британскую промышленную компанию по выпуску небольших и средних дизельных двигателей, которая была основным поставщиком двигателей такого типа для компании Cat. В настоящее время происходит переориентация работы предприятий компании Perkins на разработку и производство новой продукции для рынка мелкогабаритного и компактного строительного оборудования, а также для рынка сельскохозяйственного оборудования.Простой, вызванный выходом из строя важнейших единиц оборудования, может прервать процесс строительства объекта. Следовательно, успех строительства зависит от надежности оборудования и послепродажного поддержания его работоспособности со стороны компании-производителя. В этом отношении компания Caterpillar обладает двумя преимуществами, которые обеспечили ей господство на международном рынке тяжелого оборудования.
1. Приверженность качеству, которая делает фирменное название «Caterpillar» символом надежности и высокого уровня качества продукции.
2. Эффективно действующая дилерская сеть, в которую входит 215 торговых предприятий, рассредоточенных по всему миру и занимающихся сбытом и послепродажным обслуживанием продукции компании Caterpillar.
Джон Бибби (John Bibby) — типичный клиент Caterpillar, который управляет работой John BibbyBackhoe Hire (небольшой фирмы, расположенной в Мельбурне, Австралия, и предоставляющей в аренду землеройное оборудование). Джон Бибби — мелкий оператор: он владеет только одной единицей оборудования; именно поэтому его бизнес практически останавливается, когда экскаватор выходит из строя. О важности упомянутых выше двух преимуществ компании Caterpillar Джон Бибби говорит следующее:
До того как я купил экскаватор компании Cat, работать было очень трудно, поскольку в старой машине каждую неделю что-то выходило из строя.
Сейчас такого практически нет, а если время от времени что-нибудь и случается, компания сразу же присылает специалиста, который устраняет поломку. Мне очень нравится, что можно без проблем приобрести любые запасные части к экскаватору. Сейчас я уже лично знаком со многими техниками из центра техобслуживания. Я сделал для себя такой вывод: если сотрудничаешь с хорошей компанией, не возникнет никакого желания воспользоваться услугами другой фирмы.1Корпорация Caterpillar занимается многими видами международных деловых операций. Она является экспортером, поскольку продает свое знаменитое землеройное оборудование, окрашенное в желтый цвет, практически во все страны мира. В то же время компания является импортером, поскольку закупает компо-
ненты и узлы для своих машин у поставщиков из стран Азии, Европы и Северной Америки. Cat является также международным инвестором, поскольку владеет и управляет предприятиями, расположенными в 20 странах мира. Кроме того, компания принадлежит к числу международных заемщиков, так как ей приходится обращаться за краткосрочным или долгосрочным капиталом к инвесторам или банкам практически во всех странах мира. Caterpillar принимает участие в международном лицензировании технологии, поскольку компания, с одной стороны, покупает права на использование инновационных технологий, разработанных специалистами иностранных компаний, а с другой стороны — продает права на использование своих собственных технологий другим иностранным компаниям. Caterpillar занимается также франчайзинговыми операциями, продавая 215 дилерам во всем мире права на продажу своего оборудования на условиях франчайзинга.
Безусловно, принимая во внимание ожесточенность конкурентной борьбы на международном рынке, можно сказать, что успех корпорации Caterpillar в будущем гарантирован не в большей степени, чем успех любой другой международной промышленной компании. В 80-е гг. главному конкуренту Caterpillar, компании Komatsu Ltd., удалось добиться достаточно низкого уровня издержек на рабочую силу, а также создать себе репутацию компании, выпускающей инновационное оборудование высокого качества.
В начале 80-х компания Komatsu продавала свою продукцию по ценам, которые были на 40% ниже цен на аналогичные машины Caterpillar, что привело в результате к сокращению удельного веса Caterpillar на американском рынке на 11%. Снижая цены на свою продукцию, корпорации Caterpillar удалось приостановить сокращение своей рыночной доли, однако при этом снизилась прибыльность корпорации. С 1985 по 1995 г. происходило усиление иены (за этот период курс иены по отношению к доллару США достиг пикового значения — 80 иен за один доллар). Это уменьшило ценовые преимущества продукции Komatsu, что дало возможность компании Caterpillar справиться с возникшими проблемами. К несчастью для Cat, на протяжении последующих 40 недель курс иены упал на 44% и в августе 1998 г. достиг значения 144 иены за один доллар. С того времени курс иены несколько повысился. В июне 2003 г. обменный курс колебался в диапазоне от 115 до 120 иен за один доллар. Это сделало экспортные продажи компании Komatsu на 30-33% дешевле по сравнению с показателями весны 1995 г. Такие колебания курса валют оказывают непрерывное влияние на конкурентоспособность цен продукции Cat. Именно поэтому руководство компании осознает необходимость ускорить процесс снижения себестоимости продукции в условиях конкурентной борьбы с компанией Komatsu.2Деятельность компании Caterpillar представляет собой целостную систему сложных деловых взаимоотношений, охватывающую различные компании и страны, которые являются участниками современного глобального рынка. В данной главе анализируются основные экономические факторы, оказывающие влияние на типы и структуру международных деловых операций, осуществляемых компанией Caterpillar и тысячами других фирм. В главе рассматриваются основные теории, позволяющие дать описание процесса международной торговой и инвестиционной деятельности, а также прогнозировать развитие этой деятельности. Эти теории позволяют компаниям совершенствовать свои стратегии международной деловой активности, идентифицировать многообещающие возможности для экспортных и инвестиционных операций, а также оперативно реагировать на угрозу со стороны иностранных конкурентов. По мере ознакомления читателя с экономической средой, в которой компаниям приходится вести конкурентную борьбу, эти теории объясняют, каким образом компании Caterpillar удается одновремен-
Еще по теме Caterpillar: как делать деньги, «передвигая горы»:
- Как делать деньги
- Просто делать деньги
- Самый быстрый способ делать деньги
- Что означает выражение «делать деньги»?
- Что делать, если деньги не берутся?
- Единственная причина заниматься бизнесом — делать деньги из воздуха.
- Как правильно делать SWOT - анализ
- Я запретила себе тогда делать только то, что я должна. Я начала делать то, чего я хочу, что мне нравится.
- Горы
- Маркетинг менеджмент в компании Caterpillar
- Вы поняли, ЧТО вам нужно делать. Теперь важно понять, КАК?
- ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ЧТО И КАК ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАС НАШЛИ И ПРЕДЛОЖИЛИ РАБОТУ
- Сергей Ирокез. Тайм-менеджмент наоборот Как научиться делать меньше, а успевать больше, 2013
- Майкл Бретт. Как читать финансовую информацию. Простое объяснение того, как работают деньги. Пер. с 5-го англ. изд. - М.: — 464 с., 2004