<<
>>

д. АНАЛИЗПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА

Вам надо ответить на нижеследущие вопросы, касающиес вашего потенциального партнера. То же должен сделать и ваш будущий партнер, поставив себя на ваше место. Зате« следует обменяться ответами и обсудить места нестыковок и беспокойства.

Необходимо, чтобы вы были откровенны в своих ответах.

Работая вместе и будучи связаны обязательствами партнеров, вы вскоре столкнетесь с настоящими проблемами. К этому времени будет уже поздно что-либо делать с этик без боли и растрат. Лучше обнаружить и решить все эти проблемы до того, как вы начнете заниматься делами. Ест вы не можете преодолеть трудности, тогда не начинайте вместе бизнес.

Сделайте пометку в той колонке, которая точнее всего выра жает ваше мнение. Градация ответов такова: от «полносты за» (колонка А) до «абсолютно несогласен» (колонка Р) Если вопрос вам непонятен или не играет никакой роли, ставьте пометку в колонке О. Отвечайте на все вопросы

Раздел 1: Анкета А В С Б Е 1. Доверяете ли вы своему партнеру во всех аспектах бизнеса? —-

Гд ваш партнер доверяет рам в« всех аспектах биз-неса?

Ваши цели в бизнесе и цели вашего партнера одинаковы или схожи?

Ожидания вашего партнера от бизнеса совпада-ют или похожи на предполагаемые вами в:

первые 6 месяцев?

первый год?

первые три года? (I) первые пять лет?

Силен ли ваш партнер в тех местах, где вы слабы?

Лелеет ли ваш партнер ту же бизнес-идею, что и вы?

Думаете ли вы, что ваш партнер останется в биз-несе, даже если не будет получать жалование и вы-годы, когда те будут за-держиваться, или если начнут проявляться вне- Шние факторы, влияющие на успех предприятия?

Есть ли у вашего парт- НеРа капитал или доступ * таковому - для инвес-тирования?

В

°гласен ли ваш партнер (Й^^ся любой требуе-

В

-Г^оянляет ли ваш партнер такую искреннюю заботу о ¦ вас, что даже если после прохождения этого теста выяснится, что партнерство между вами невозможно он все равно будет уважать вас как личность?

Уверены ли вы в том, что ваш партнер идет в биз нес с вами добровольно?

Собираетесь ли вы нанять юриста для оформления таких документов, как соглашение о партнерстве или соглашение акционеров?

Если ваш будущий партнер — ваши сын или дочь, предоставите ли вы им полную ответственность партнера и выгоды?

Если ваш партнер — ваш ^Руг/супруга, будет ли °н/она получать часть прибыли или оклад за работу?

23 Р

• «ли ваш партнер — ваш супруг/ супруга, придется ли ему/ей бросить рабо- ту, чтобы работать с вами? _ аходчив ли ваш партнер?

В

26 ^СТУПЧИ,! ли ваш партнер? в°Жно ли сказать, что ш партнер - умелый ^Е^изатор?

Можно ли сказать, что ваш партнер принимает объективные решения?

Легко ли ваш партнер пе-реносит ответственность?

Будет ли ваш партнер охотно работать по многу часов, чтобы успешно оправдать деловой риск?

Согласится ли ваш партнер подписать партнерское соглашение или соглашение акционеров?

Обладает ли ваш партнер хорошим физическим здоровьем?

Уверен ли в себе ваш партнер?

В

Б

1. Почему вы верите в вашу совместимость с партне]

Раздел 2: Дополнительные вопросы

Теперь ответьте на следующие вопросы.

т»0

2.

Какими ценными качествами и способностями ^ тех, что помогут вам в бизнесе, обладает ваш партнер-

Есть ли в вашем партнере упорство?

3 Какие

нить?

слабые места есть в вашем партнере из тех, что могут отрицательно повлиять на бизнес, если их не

4 При каких обстоятельствах вы познакомились и как долго вы знаете своего партнера?

5.

Если вашим партнером является супруг/супруга или родственник, как вы думаете, какими станут ваши личные отношения, если бизнес не удастся?

6. Какую пользу вы хотели бы принести своему партнеру?

Какую пользу рассчитывает извлечь из сотрудничества ваш партнер?

• Смогли бы вы управлять бизнесом в одиночку? Если Да, то чем бы компенсировали отсутствие партнера?

9. Смог бы ваш партнер управлять бизнесом в одищ^ ку? Если да, то чем бы он/она компенсировал отсут ствие партнера?

10. Силен ли ваш партнер в том, в чем слабы вы, и если да, то в чем конкретно?

Теперь, когда вы закончили отвечать, пройдитесь по вопросам раздела 1. Вам следует произвести переоценку и обсу-дить последствия ситуации, если ваши ответы не попадают только в «А» и «В». Чем больше ответов «Р», тем больше вам следует беспокоиться. Всякий ответ «С» должен быть основательно обсужден, т. к. необходимо определить и вне сти ясность в возможные последствия ради взаимного со-гласия.

рас-

Вопросы раздела 2 дадут вам основу для дальнейше смотрения и обсуждения.

<< | >>
Источник: Грей Дуглас. Самоучитель бизнесмена. — СПб: Питер Паблишинг,1998. — 256 с. — (Серия «Малый бизнес»).. 1998

Еще по теме д. АНАЛИЗПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА:

  1. б.ТИПЫ ПАРТНЕРОВ
  2. Основной партнер
  3. Партнеры
  4. Управление работой с партнерами
  5. Работа с партнерами
  6. Партнерский канал: удержание партнеров
  7. 8.5. Управление взаимоотношениями с партнерами
  8. Партнерский канал: сегментация партнеров
  9. 26 ВЫБОР ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
  10. Партнерский канал: конкуренция партнеров
  11. 3. Формы работы с зарубежными партнерами
  12. Различные типы поведения партнеров на переговорах
  13. 7.8.1. Сбор информации о деловом партнере
  14. Выбор партнера для брака
  15. Выбор партнера для брака
  16. РАБОТА С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ ЗА РУБЕЖОМ
  17. САМИ ЗАНИМАЙТЕСЬ ПОДГОТОВКОЙ СВОИХ ДЕЛОВЫХ ПАРТНЕРОВ
  18. ИНСТРУКЦИЯпо защите конфиденциальной информации при работе с зарубежными партнерами
  19. Основания для работы с зарубежными партнерами
  20. Предисловие партнеров по изданию