<<
>>

7.8.2. Структура и содержание договора купли-продажи товаров

В России правила составления коммерческих договоров определяются Гражданским Кодексом РФ.

Наиболее подробно и тщательно проработаны также правила составления международных договоров (контрактов) купли-продажи.

Приведем некоторые из них, считая, что применение этих правил для документального оформления внутригосударственных сделок купли-продажи поможет избежать лишних убыт ков и предусмотреть многие варианты развития взаимоотношений между партне-рами по деловому общению.

В международной практике существует обычай, согласно которому стороны, совершающие сделку, должны договориться об определенном минимуме условий контракта (договора), чтобы он считался действительным. В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена и сроки исполнения сделки.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью.близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

преамбула и определение сторон;

предмет договора;

цена и общая сумма контракта;

качество;

сроки поставки;

условия платежа;

упаковка и маркировкатоваров;

гарантии;

штрафные санкции и возмещение убытков;

страхование;

обстоятельства непреодолимой силы;

арбитражная оговорка.

Если предметом сделки являются машины и оборудование, то контракты могут включать и другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия Командирования специалистов и др. В случае продажи результатов творческой деятельности, в частности, лицензий, ноу-хау, в контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других статей.

Специальные вопросы контракта, прежде всего технические условия, характер упаковки и маркировки и ряд других, могут быть включены в основной текст контракта или оформлены приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

Возражения делового партнера против включения в состав коммерческого договора каких-то статей должно вызывать настороженность и обоснованные подозрения по поводу честности его намерений.

М.: ДатаСт-

Современный жесткий бизнес исходит из принципа ^Дружба дружбой, а таба-чок — врозь», т.

е.
личные дружеские контакты не должны заставлять партнера рисковать. Ваш лучший друг может попасть под непредвиденные обстоятельства и подвести вас. В бизнесе «невезучий* бизнесмен должен -«страдать*, по возмож-ности, в одиночку и не тянуть за собой других. Если он - ваш друг, вы добровольно можете помочь ему, но именно добровольно.

Все это должен понимать и ваш партнер. Если же он не хочет включать в договор такие статьи, как гарантии, штрафные санкции и возмещение убытков, страхование, обстоятельства непреодолимой силы, арбитражная оговорка, «давит на психику*, взывает к вашей доброте, клянется в честности намерений, перечитайте раздел 7.8.2 и поразмышляйте над целесообразностью общения с таким деловым партнером.

<< | >>
Источник: Спивак В. А.. Современные бизнес-коммуникации. 2002

Еще по теме 7.8.2. Структура и содержание договора купли-продажи товаров:

  1. Содержание договора международной купли- продажи товаров.
  2. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  3. Договор купли-продажи
  4. Договор купли-продажи лесных насаждений
  5. § 5.1.4. Договор купли-продажи
  6. §5.1.7. Договор международной купли-продажи
  7. Договор купли-продажи
  8. Налогообложение сделок Договор купли-продажи
  9. Плата по договору купли-продажи лесных насаждений
  10. Договор купли-продажи
  11. 14.3. Типичные ошибки в международной практике заключения договоров купли-продажи
  12. Источники правового регулирования договора международной купли-продажи.
  13. Продажа товаров по договору поставки
  14. Сделка купли-продажи
  15. Основные условия оформления порядка купли-продажи земельных участков.
  16. Особенности учета продажи товаров