<<
>>

О 100% гарантиях

Плюсов от гарантии на товары и услуги гораздо больше, чем минусов. Как только вы дадите полную гарантию на ваши продукты, услуги или сервисы, обязательно найдутся люди, которые будут сдавать купленное обратно, и это нужно учитывать в своей формуле.

Но прибыль, полученная от клиентов, которые хотят купить все и сразу, с лихвой покроет эти возвраты.

В различных бизнесах существуют разные типы гарантий.

Покупая компьютер или другую бытовую технику, человек зачастую получает гарантию от производителя в 1 год.

Некоторые магазины дают дополнительную гарантию на 14 дней, и в течение этого времени, если товар не распакован и есть чек, можно получить возможность сдать непонравившийся товар обратно.

Но реально вернуть свои деньги в большинстве случаев по гарантии довольно сложно.

Можно давать гарантию вне зависимости от причин, например, на 60 дней.

В течение этого времени можно вернуть товар по любой причине.

Если вы даете гарантию, то во многих случаях увеличение продаж перекрывает Ваши издержки.

Но все нужно рассчитывать и тестировать.

То, что срабатывает в одном бизнесе, может не сработать в другом.

Нельзя рассчитывать удачу, на то, что все сложится хорошо, клиенты придут подходящие, реклама будет успешной, все фишки сработают.

Бизнес со стороны, особенно, когда его делает профессионал, выглядит легко и привлекательно.

Когда же начинаешь свой бизнес сам, иллюзия простоты пропадает, и многие бизнесы прекращают свое существование.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум. Оптимизация продаж. 2009

Еще по теме О 100% гарантиях:

  1. 100% ГАРАНТИИ
  2. 4.3.1. Когда подарок в 100 долларов на самом деле не равен 100 долларам
  3. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ГАРАНТИИ И ГАРАНТИИ РАБОТОДАТЕЛЯ ПО ОПЛАТЕ ТРУДА
  4. Глава 5. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ГАРАНТИИ И ГАРАНТИИ РАБОТОДАТЕЛЯ ПО ОПЛАТЕ ТРУДА
  5. § 100. Развитие советской культуры
  6. 100. Очередность удовлетворения требований кредиторов
  7. 100. Правила эффективного планирования инвестиций
  8. 100. Установление фактов, имеющих юридическое значение
  9. ПАМЯТКА РУКОВОДИТЕЛЮ: 100 СПОСОБОВ РАЗВИТИЯ ТВОРЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА СОТРУДНИКОВ
  10. Банковская гарантия.
  11. Банковская гарантия
  12. 100. Направления использования фонда финансовых ресурсов организации
  13. 1. У истоков гражданской войны. «100 дней» Хафизуллы Амина.
  14. 100. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ: ПОНЯТИЕ, ЦЕЛИ, ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
  15. Банковская гарантия.
  16. 56. Банковские гарантии
  17. Сила гарантий
  18. 15.10.1. Гарантии: пример
  19. Примеры расчета налоговых вычетов (Письмо МНС России от 30.01.2004 г. №ЧД-6-27/100)