<<
>>

Внезапные изменения конъюнктуры на рынке.

Резко изменившаяся конъюнктура или недооценка долгосрочных тенденций на рынке могут привести к кризису. Это один из наиболее часто встречающихся кризисов. Эффективно противостоять ему могут либо малые и мобильные предприятия, способные быстро переориентироваться на рынке, либо крупные компании, сохранившие потенциал к внедрению новых подходов к бизнесу и обладающие достаточными финансовыми ресурсами для выживания в период кризиса и инвестиций для его преодоления.

Примером последних может служить компания «Levi Strauss» .

Продажа джинсовой продукции представляла собой устойчивый бизнес в середине 70-х годов.

Компания рекламировала разнообразную одежду для мужчин и женщин. Объемы продаж возросли, и доля компании на рынке составляла 25%. Она удовлетворяла спрос и имела 11 новых заводов по производству продукции и пять центров по распространению. Компания «Levi Strauss» разнообразила свой ассортимент и стала выпускать не только голубые джинсы; треть продаж приходилась на брюки, юбки, жакеты, шляпы и аксессуары.
Когда на рынке появились «designer jeans», выполненные по оригинальным лекалам, с именем модельера на заднем кармане, компания проигнорировала их. Руководители посчитали, что эта тенденция не будет развиваться. К тому же девизом компании было «Качество не выходит из моды».

Однако впервые за 8 лет спрос на повседневные джинсы упал. Даже продажа современных моделей «Levis» уменьшалась, потому что большинство из изделий имело знаменитую рыжую петлицу «Levis», в то время как спрос был на изделия с модной этикеткой.

Ситуация усложнилась спадом в мировом производстве, который заставил розничных торговцев сократить заказы за границей.

После периода нерешительности менеджеры «Levi Strauss» решили изменить модные изделия, рекламируя 501 модель джинсов, они стали распространять продукцию через массовых дис-трибьюторов. Этот шаг добавил 26000 точек сбыта, однако компания потеряла многих розничных торговцев. Она закрыла некоторые старые заводы, и впервые в своей истории уволила часть работников в целях снижения стоимости изделий.

По просьбе розничных торговцев компания пыталась возвратить старую модель, но без этикетки «Levis». Когда предпринятые меры не дали ожидаемого результата, компания решила создавать одежду, пользующуюся спросом на рынке. Она вошла на растущий рынок спортивных товаров, получив заказ на изготовление костюмов для олимпийской сборной США.

Таким образом, компания уменьшила свою восприимчивость к кризису, связанному с изменениями на рынке, вызванными изменением вкуса и моды потребителей.

<< | >>
Источник: Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. Бизнес-планирование: Учебник Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова . — М.: Финансы и статистика,2001. — 672 е.. 2001

Еще по теме Внезапные изменения конъюнктуры на рынке.:

  1. ВНЕЗАПНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ МЕТОДИКИ РАБОТЫ
  2. Динамичные изменения на рынке и оценка доми-нирования хозяйствующего субъекта.
  3. Снижение инфляции и благоприятные изменения процентных ставок на кредитном рынке
  4. Конъюнктура инвестиционного рынка
  5. конъюнктура и емкость рынка
  6. Конъюнктура рынка.
  7. Реакция предприятия на конъюнктуру рынка.
  8. 7.2. Цели, задачи и направления изучения конъюнктуры биржевого рынка
  9. 32. Конъюнктура рынка
  10. 7.1. Понятие конъюнктуры биржевого рынка
  11. Пример прогноза конъюнктуры рынка изделий
  12. 25. Конъюнктура рынка труда
  13. 1.1. Основные индикаторы конъюнктуры рынка
  14. 7.3. Характеристика конъюнктуры биржевого рынка России
  15. ГЛАВА 12. БИЗНЕС НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ, ИНФОРМАЦИОННЫХ, ЭКСПЕРТНЫХ И КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ УСЛУГ. ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ НА РЫНКЕ ТРУДА
  16. § 5.1. КУПЛЯ-ПРОДАЖА § 5.1.1. Реакция предприятия на конъюнктуру рынка
  17. Конъюнктура