<<
>>

Товары (продукция и услуги).

Потенциальный инвестор в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что фирма собирается производить и реализовывать, какова степень Щ|ЩЙЙШЩЩтЙ8*Шгичвскм1 вара, его достоинства и возмож ше надоайфгВДипЬЬ)}

НОУ ВПО УГТУ-УПИ

БИБЛИОТЕКА

обходимо детально рассмотреть Товары (продукцию, услуги), их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта того, ради чего приобретаются товары.

Отмечаются новые или даже уникальные свойства предлагаемого товара, указываются причины интереса к нему покупателей. Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей. Важно обратить внимание как на главное использование товара, так и на его важнейшие побочные применения Следует подчеркнуть отличительные особенности предлагаемой продукции (услуг) и разницу между тем, что уже имеется на рынке, и тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию представляются краткие функциональные характеристики, включая, если необходимо, фотографии.

В данном разделе используются общие технологические оценки, характеристики жизненного цикла продукции, анализ ее конкурентоспособности отдельно для внешнего и внутреннего рынка.

Для экспортных товаров желательно обратить особое внимание на специфические требования с точки зрения функций, цены, дизайна, упаковки

Следует подтвердить право собственности, те. представить имеющиеся патенты, торговые марки и другие атрибуты собственности, описать перспективы развития ассортимента или развития родственной продукции (услуг), подчеркнуть их достоинства и объяснить, как фирма собирается их использовать.

Описание товара целесообразно вести по следующей схеме.

Сущность товара (продукции, услуг).

Основные черты товара (продукции, услуг): какую потребность он удовлетворяет, как реализуется эта продукция или услуга, насколько изменчив спрос на данный товар, какой группе покупателей он доступен; каким образом товар реализуется, каковы постоянные издержки, связанные с производством то

вара; кто должен освоить производство данного товара (только крупные или множество фирм)

3 Анализ товара (продукции или услуг): по какой цене потребитель будет покупать товар (в чем его отличия от других, близких по назначению товаров, появившихся на рынке), преимущества товара; его слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла товара, возможности и необходимость модернизации товара, предполагаемые направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим.

Обычно такой анализ завершается подготовкой следующих данных, сведенных в табл. 1

Таблица 1 Преимущество товара Слабые сторонйг товара лучшее качество что его обеспечивает (снижение цены, рост объемов, специальные характеристики) недостатки методы их преодоления

4 Условия производства должны показать, что в случае освоения изготовления данного товара могут произойти следующие изменения в фирме:

повысятся требования к квалификации работников и появится необходимость частичной замены людей, где можно найти работников нужной квалификации,

необходимо переобучить и специально подготовить работников;

изменятся используемые материалы и их поставщики, устареет техника и потребуются новое оборудование и приспособления;

2*

необходимо уточнить потребности в новых научных, конструкторских и технологических разработках.

19

Результатом этого анализа является вывод о же-лательности освоения нового товара (продукции, услуг) и потребности в финансировании.

<< | >>
Источник: Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова - М.- Финансы и статистика,2004. - 256 е.. 2004

Еще по теме Товары (продукция и услуги).:

  1. Реализация продукции, товаров, работ и услуг
  2. Оценка продукции, товаров, работ и услуг
  3. 18.2. Учет расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ, услуг
  4. Понятие готовой продукции, товаров, работ, услуг, задачи учета
  5. Учет расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ, услуг
  6. Статья 14. Участие субъектов малого предпринима-тельства в производстве продукции и товаров (услуг) для государственныхнужд
  7. 2.2.10. Отнесение сумм налога на затраты по производству и реали­зации товаров (товаров, услуг)
  8. 5.1.3. Реализация работ (услуг), непосредственно связанных с производством и реализацией экспортируемых товаров, а также работ (услуг), непосредственно связанных с перевозкой (транспортировкой) транзитных товаров
  9. 12.4. Особенности учета выпуска продукции при использовании счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»
  10. 3.14.3. Импорт товаров 3.14.4. Вычет НДС при покупке товаров (работ, услуг) за наличный расчет у розничных продавцов
  11. 3.13.3.Импорт товаров 3.13.4. 3.13.4.Вычет НДС при покупке товаров (работ, услуг) за наличный расчет у розничных продавцов
  12. Понятие себестоимости продукции (работ, услуг) и ее виды. Основные принципы организации учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции
  13. 12.1. Понятие готовой продукции, работ, услуг. Оценка готовой продукции
  14. 3.8.2. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг) Реализация товаров
  15. 8.2. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг) 8.2.1. Реализация товаров Реализация по договорным ценам
  16. Раздел 9 "Операции, не подлежащие налогообложению (освобождаемые от налогообложения); операции, не признаваемые объектом налогообложения; операции по реализации товаров (работ, услуг), местом реализации которых не признается территория Российской Федерации, а также суммы оплаты, частичной оплаты в счет предстоящихпоставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), длительность производственного цикла изготовления которых составляет свыше шести месяцев"