<<
>>

4. РЫНОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ СБЫТА

Цель раздела - предоставить инвестору достаточные факты, с тем чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Этот раздел - один из наиболее трудных и важных, так как почти все последующие разделы бизнес-плана построены на рыночных оценках и как бы развивают его положения.
Рыночные оценки данного проекта, основанные на маркетинговых исследованиях и анализе, оказывают прямое воздействие на объем производства, маркетинговый план и позволяют определить размеры требуемых инвестиций Однако большинство раз-работчиков проектов испытывают значительные трудности при подготовке и обосновании рыночных исследований и анализе, особенно когда стремятся доказать потенциальным инвесторам справедливость и достижимость своих оценок сбытовых возможностей. Из-за важности анализа рыночного механизма и зависимости остальных частей плана от проекта сбыта рекомендуется подготавливать данный раздел бизнес-плана раньше, чем остальные. При подготовке этого раздела необходимо тщательно проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих показателей, таких, например, как "объем сбыта" и "рост рыночного курса".
Маркетинговые исследования должна проводить каждая фирма независимо от ее размера. Мелкие фирмы обычно такой анализ самостоятельно не проводят, а привлекают со стороны профессионалов. Опираясь на эти результаты, такие фирмы всегда сами должны выбирать необходимые позиции (страте-" гию) маркетинга. Стратегия в решающей степени определяет подход к разработке бизнес-плана. При выборе стратегии маркетинга необходимо установить:
программу и ее обеспечение (включая рост производства);
степень насыщенности рынка конкурирующими товарами (заменяемость, сопоставимость),
общую емкость рынка по предлагаемому товару; часть рынка, на которую может рассчитывать фирма;
покупателей, как их и когда можно привлечь; степень диверсифицированности предложений товара;
сопутствующие продукты; ориентировочные издержки по реализации; ориентировочные доходы; сервисное обслуживание и ремонт.
<< | >>
Источник: Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова - М.- Финансы и статистика,2004. - 256 е.. 2004

Еще по теме 4. РЫНОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ СБЫТА:

  1. 17.1. Задачи анализа сбыта
  2. 6.10. Анализ рынка сбыта
  3. 17. АНАЛИЗ СБЫТА И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ
  4. 3.2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА 3.2.1. Методология анализа рыночной конъюнктуры
  5. 1.1. ПРЕДМЕТ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ 1.1.1. Роль маркетинга в рыночной деятельности
  6. 29. Исследование и анализ рынка
  7. 7.4. Методы и системы сбыта. Система сбыта фармацевтической продукции
  8. 8.4. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ РЫНОЧНОЙ КОНЪЮНКТУРЫ
  9. 6.3.2. Анализ рыночных возможностей и опасностей
  10. Прогнозный анализ рыночной среды
  11. Вопрос 64. Смит В. об эмпирическом экономическом анализе рыночных механизмов.
  12. ТЕМА 5. АНАЛИЗ РЕАКЦИИ РЫНКА НА ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ
  13. 1 Сущность операционного анализа в рыночной экономике
  14. Ситуационное исследование результатов операционно-стоимостного анализа: модель гэпа
  15. Глава 3. Обработка и анализ результатов социологического исследования
  16. 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)