Раздел 4. Оценка условий реализации услуг фирмы "Спорт".

Расчеты по бизнес-плану начинались с определения ценовой политики фирмы отдельно по каждому виду предлагаемых услуг Ожидаемые коммерческие результаты и выбор поведения фирмы на рынке соответствующих услуг были основаны на использовании опыта предыдущих маркетинговых исследований разработчиков, консультациях со специалистами в данной сфере.
Учитывалась также готовность будущих собственников фирмы "Спорт" проводить гибкую политику, сочетающую текущую организацию деятельности (ориентация на массовое привлечение пользователей по крайней мере на первом этапе) и стратегических задач (формирование ядра посетителей будущего элитного клуба)..
В качестве основной формы пользования услугами фирмы должно было стать абонементное обслуживание посетителей в тренажерном и шейпинговом залах. Стоимость абонементов различается в зависимости от продолжительности их действия следующим образом, на один месяц - 120 долл. США, на три месяца - 300 долл. США, на шесть месяцев - 540 долл. США, на год - 1000 долл США
Использование абонементов приносит наибольший выигрыш пользователю при более длительном сроке действия Так, при трехразовом (в неделю) посещении одно посещение по годовому абонементу обходится в 6,4 долл., а по трехмесячному - в 8,3 долл Особое место занимают одномесячные абонементы, которые имеют свою целевую (специфическую) направленность Так, если при трехразовом (в неделю) посещении стоимость занятия такая же, как при разовом посещении (10 долл.), то по возможности пользования залом при использовании абонемента количество недельных посещений практически неограниченно. Речь может идти только о согласовании времени посещений для того, чтобы данный посетитель получал режим наибольшего благоприятствования. Таким образом, данная форма обслуживания в наибольшей степени ориентирована на контингент, стремящийся к спортивному развитию своего тела.
Анализ ситуации на рынке спортивных и физкультурно-оздоровительных услуг в Москве показывал, что на престижных спортивных объектах цены на подобные услуги варьировались на тот период от 9,5 до 13,8 долл за посещение. В случае размещения соответствующих учреждений в более демократичных местах цены соответственно составляли от 6,7 долл. и выше. Иными словами, заданные абонементные цены вполне реальны и оправданны, поскольку в целом они соответствовали рыночному уровню
Абонементы на занятия шейпингом в среднем на 10-15% ниже, чем в тренажерный зал. Такую политику предпочли заказчики, опираясь на собственный опыт и на тот контингент пользователей, среди которых они собираются работать в первую очередь.
Для повышения качества обслуживания клиентов и создания благоприятной обстановки в помещении фирмы "Спорт" предполагается открыть специальную торговую точку и небольшой бар с холлом для отдыха после занятий Кроме того, выделяется специальная комната для временного пребывания маленьких детей (предполагается, что одним из перспективных направлений работы спортивного комплекса будет работа с семьями).
С ориентиром на женскую часть посетителей будет открыт небольшой косметический (частично - массажный) салон. Услуги данного типа предполагается оказывать по стандартной цене, для расчетов принятой на уровне 22 долл. за сеанс. Возможность использования гибких цен и скидок для постоянных клиентов на данном этапе разработки бизнес-плана не рассматривалась.
При определении уровня цен иа услуги учитывались и такие характеристики, как размещение фирмы в центре Москвы (в 10 минутах ходьбы от метро), наличие удобных подъездов и мест для парковки ав-томобилей
Вместе с тем анализ условий организации основной деятельности показал, что проблемным местом в
работе тренажерного зала являются раздевалка и душевые. Их размеры и качество оборудования на момент разработки бизнес-плана не отвечают желаемым стандартам, требуют существенного ремонта.
<< | >>
Источник: Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова - М.- Финансы и статистика,2004. - 256 е.. 2004

Еще по теме Раздел 4. Оценка условий реализации услуг фирмы "Спорт".:

  1. Раздел 7. Формирование стартовых условий развития фирмы (расчет суммы необходимых кредитов) фирмы «Спорт».
  2. Раздел 1. Исходные условия разработки биз- нес-плана фирмы "Спорт".
  3. Раздел 5. Оценка перспектив развития основной деятельности фирмы "Спорт".
  4. Раздел 3. Характеристика фирмы "Спорт" (задаваемые параметры).
  5. Раздел 6. Формирование текущих затрат фирмы "Спорт".
  6. Раздел 9. Резюме бизнес-плана фирмы "Спорт".
  7. Раздел 2. Реквизиты фирмы "Спорт".
  8. Раздел 8. Расчет денежных потоков и погашения кредита фирмы "Спорт".
  9. Раздел 9 "Операции, не подлежащие налогообложению (освобождаемые от налогообложения); операции, не признаваемые объектом налогообложения; операции по реализации товаров (работ, услуг), местом реализации которых не признается территория Российской Федерации, а также суммы оплаты, частичной оплаты в счет предстоящихпоставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), длительность производственного цикла изготовления которых составляет свыше шести месяцев"
  10. 8.2. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг) 8.2.1. Реализация товаров Реализация по договорным ценам
  11. Раздел 5 "Расчет суммы налога по операциям по реализации товаров (работ, услуг), обоснованность применения налоговой ставки 0 процентов по которым документально подтверждена"
  12. Раздел 7 "Расчет суммы налога по операциям по реализации товаров (работ, услуг), обоснованность применения налоговой ставки 0 процентов по которым документально не подтверждена"
  13. 3.3.2.3. Услуги в сфере культуры, искусства, образования физической культуры, туризма, отдыха и спорта
  14. 9.2.3. Услуги в сфере культуры, искусства, образования, физической культуры, туризма, отдыха и спорта