<<
>>

Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши изделий

Основными регионами - импортерами облицовочных изделий европейской части России являются: Центральный, Центрально-Черноземный, Северо-Западный и Поволжский экономические районы. Эти традиционные зоны крупного потребления, прежде всего Центральный и Центрально-Черноземный районы,
служат наиболее перспективными рынками реализации облицовочных изделий из доломита.
Итоги 1999 г.
свидетельствуют о том, что в настоящее время ситуация на этих региональных рынках стабилизировалась. В ряде областей (Курской, Воронежской, Орловской) наблюдается оживление спроса на каменную продукцию. По экспертным оценкам, потребность в изделиях из камней средней прочности составляет:
в Центральном экономическом районе - 900-920 тыс. м2 и значительно превышает производство;
в Центрально-Черноземном районе - около 50 тыс. м2.
Крупнейшим потребителем облицовочных изделий является г. Москва (около 80% потребления в Центральном экономическом районе).
Спрос, предъявляемый областями, колеблется в пределах 10-15 тыс. м2 в год. Наиболее крупными потребителями являются Московская, Тульская и Смоленская области (13-15 тыс. м2 в год), несколько меньший спрос на эти изделия предъявляют Рязанская, Тверская, Брянская и Владимирская области (12-12,5 тыс. м2).
Можно выделить три основные сферы применения облицовочных изделий из природного камня на региональных рынках: строительство, ландшафтная архитектура и изготовление памятников. Наиболее емким рынком является строительство. Здесь потребляется около 80% облицовочных плит. На изготовление памятников идет 15% облицовочных плит, относительно небольшая часть (5%) используется в ландшафтной архитектуре.
Большая часть изделий используется при строительстве объектов соцкульбыта и административных зданий и сооружений, а также дорог, тротуаров, площадей, надземных и подземных переходов.
В Москве и Санкт-Петербурге изделия из природного камня широко применяют для отделки метро.
Основными областями применения облицовочных плит в строительстве зданий и сооружений являются изготовление полов (около 35% изделий), облицовка фасадов (22%). Около 29% изделий используются для внутренней облицовки стен, изготовления лестничных маршей, подоконных и других плит при от-делке интерьеров.
Помимо упомянутых ранее направлений применения облицовочных изделий, в 1999-2000 гг. появятся новые перспективные рынки. Один из таких рынков - индивидуальное жилищное строительство. Его объем и предъявляемый им спрос на каменную продукцию возрастут в несколько раз.
Перспективным рынком сбыта каменной продукции является рынок «тонких» плиток для полов и внутренней облицовки стен жилищ. Емкость этого рынка приблизительно в 10 раз большечем рынка облицовочных плит.
Большим спросом пользуются мозаичные клееные плиты для устройства интерьеров.
Основные потребители и особенности сбыта. Основными потребителями изделий в Центральном и Центрально-Чернозем- ном районах являются:
строительные отделочные управления крупных строительных организаций;
управления капитального строительства;
дирекции строящихся зданий и сооружений министерств и ведомств.
В настоящее время ими потребляется около 85% изделий из природного камня.
В последнее время на смену крупным заказчикам изделий из природного камня (величина разовых заказов до 5-10 тыс. м2) пришли мелкие заказчики: банки, страховые компании, крупные АО (разовые заказы до 250 м2). Доля потребления ими изделий из природного камня в 1999 г. достигла 15% и продолжает расти. Основными факторами формирования спроса на каменную продукцию у хозяйствующих субъектов являются цена и декоративность. Отечественные потребители, как правило, не дифференцируют спрос по типоразмерам плит. Наибольшим спросом пользуются наименее дорогие изделия.
Значительное влияние на формирование спроса нате или иные виды каменной продукции оказывают архитектурно-строительные мастерские.
Продажа изделий чаще всего осуществляется по образцам, реже по каталогам, в ходе пряных контактов между покупа-телем и продавцом. Подобный способ удобен для покупателя, который может непосредственно ознакомиться с качеством предлагаемого товара.
Все большее распространение получает торговля через оптовые базы строительных материалов в крупных городах и через крупные магазины стройматериалов.
<< | >>
Источник: Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. Бизнес-планирование: Учебник Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова . — М.: Финансы и статистика,2001. — 672 е.. 2001 {original}

Еще по теме Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши изделий:

  1. Пример прогноза конъюнктуры рынка изделий
  2. Уточнение рыночной ниши
  3. 4.3. Сегментация рынка
  4. Вопрос 55. Сегментация рынка.
  5. Пример описания потребительских качеств изделий
  6. 7.5. Сегментация рынка
  7. 2. Понятие о сегментации рынка
  8. 5.3. СЕГМЕНТАЦИЯ КАК ФОРМА РЕАКЦИИ РЫНКА
  9. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
  10. Изучение потребителей. Сегментация рынка
  11. 2. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОСРЕДСТВОМ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА. МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ И МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ
  12. Факторы сегментации рынка труда
  13. Пример использования матрицы «Бостон консалтинг групп» для анализа конкурентоспособности изделий многопродуктовой фирмы
  14. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА - ИСХОДНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА УЧЕТА РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ
  15. 3.3. Процессное управление поставками и монтажом изделий3.3.1. Определение потребности в изделиях
  16. Определение профиля производства и технической характеристики изделия
  17. Приложение к главе 6. ТЕОРИЯ РЫНКА ФИНАНСОВЫХ АКТИВОВ В ПРИМЕНЕНИИ К ТОВАРНОМУ РЫНКУ НА ПРИМЕРЕ РЫНКА ЗОЛОТА
  18. Приложение к главе 6. ТЕОРИЯ РЫНКА ФИНАНСОВЫХ АКТИВОВ В ПРИМЕНЕНИИ К ТОВАРНОМУ РЫНКУ НА ПРИМЕРЕ РЫНКА ЗОЛОТА