Практические советы

Сформулируйте краткое утверждение, отражающее цель вашего бизнес-плана, и всегда помните о нем и будьте готовы его произнести.

Никогда не пытайтесь сделать универсальный бизнес-план (для кредиторов, для потенциальных инвесторов, для внутреннего пользования).

Если вам удастся без нарушения строгости формы придать плану индивидуальность, вы обязательно победите, но помните: непрофессионализм — это не индивидуальность.

Формируя структуру бизнес-плана, уточните на какие разделы будет обращать внимание ваш потенциальный оппонент.

Обращаясь за помощью к консультантам, не пользуйтесь готовыми результатами: вы должны понять, как эти результаты получены или получить их вместе с консультантом.

Не используйте примеры других бизнес-планов: они приведут вас к повторению уже кем-то выполненной работы. Бизнес-план, написанный на примере другого бизнеса-плана — слабая копия. Не теряйте свою уникальность и помните, что первично ваше уникальное преимущество, а не его описание.

Помните, что краткость не означает недосказанность.

Всегда подтверждайте любые ваши утверждения документально.

Ссылаясь на документы, не делайте ссылок на основе того, что уже кто-то сделал такую ссылку.

Не забывайте про привлекательность вашего бизнеса, а значит, про привлекательность товаров и услуг.

Реально смотрите на вещи.

Идите в ногу с современными технологиями и оборудованием.

Никакой прогноз не заменит практического опыта продаж, там где это возможно, обращайтесь к реальному опыту.

Обращайте внимание на юридические тонкости: они могут стать причиной затруднений любого проекта.

Проверьте цифры и выявленные тенденции на непротиворечивость: сокращение объемов предварительных расчетов и выводов может запутать любого человека.

Проведите представление вашего бизнес-плана умело, используйте при этом возможности графического отображения.

Не забудьте про внешнее оформление вашего бизнес-плана и графическое представление информации.

Будьте готовы пояснить любой пункт, любую цифру или любое утверждение.

Получив отрицательное решение, оцените ситуацию. Причин может быть несколько: ошибочные предпосылки для разработки бизнес-плана, некорректный бизнес-план, плохая презентация и другие. Но, скорее всего, ваш собеседник не заинтересовался вашим бизнес-планом или вашей идеей, вы не сделали его своим союзником в процессе презентации бизнес-плана, а остались просителем.

Не советуем вам пользоваться этим или другим руководством как догмой. Подходите к делу творчески. Главное, не нарушайте общего правила: сохраните уникальность вашего предложения, докажите, что оно эффективно, подтвердите свою компетентность и подчеркните ваше уважение к потенциальному инвестору.