Практические советы

Наилучшие советы вам даст ваш практический опыт.
Сформулируйте краткое утверждение, отражающее цель вашего бизнес-плана, и всегда помните о нем и будьте готовы его произнести.
Никогда не пытайтесь сделать универсальный бизнес-план (для кредиторов, для потенциальных инвесторов, для внутреннего пользования).

Всегда готовьте отдельные документы.
Если вам удастся без нарушения строгости формы придать плану индивидуальность, вы обязательно победите, но помните: непрофессионализм — это не индивидуальность.
Формируя структуру бизнес-плана, уточните на какие разделы будет обращать внимание ваш потенциальный оппонент.
Обращаясь за помощью к консультантам, не пользуйтесь готовыми результатами: вы должны понять, как эти результаты получены или получить их вместе с консультантом.
Не используйте примеры других бизнес-планов: они приведут вас к повторению уже кем-то выполненной работы. Бизнес-план, написанный на примере другого бизнеса-плана — слабая копия. Не теряйте свою уникальность и помните, что первично ваше уникальное преимущество, а не его описание.
Помните, что краткость не означает недосказанность.
Всегда подтверждайте любые ваши утверждения документально.
Ссылаясь на документы, не делайте ссылок на основе того, что уже кто-то сделал такую ссылку. Читайте документы и материалы, на которые ссылаетесь, иначе можете попасть в неприятную ситуацию.
Не забывайте про привлекательность вашего бизнеса, а значит, про привлекательность товаров и услуг.
Реально смотрите на вещи.
Идите в ногу с современными технологиями и оборудованием.
Никакой прогноз не заменит практического опыта продаж, там где это возможно, обращайтесь к реальному опыту.
Обращайте внимание на юридические тонкости: они могут стать причиной затруднений любого проекта.
Проверьте цифры и выявленные тенденции на непротиворечивость: сокращение объемов предварительных расчетов и выводов может запутать любого человека.
Проведите представление вашего бизнес-плана умело, используйте при этом возможности графического отображения.
Не забудьте про внешнее оформление вашего бизнес-плана и графическое представление информации.
Будьте готовы пояснить любой пункт, любую цифру или любое утверждение.
Получив отрицательное решение, оцените ситуацию. Причин может быть несколько: ошибочные предпосылки для разработки бизнес-плана, некорректный бизнес-план, плохая презентация и другие. Но, скорее всего, ваш собеседник не заинтересовался вашим бизнес-планом или вашей идеей, вы не сделали его своим союзником в процессе презентации бизнес-плана, а остались просителем.
Не советуем вам пользоваться этим или другим руководством как догмой. Подходите к делу творчески. Главное, не нарушайте общего правила: сохраните уникальность вашего предложения, докажите, что оно эффективно, подтвердите свою компетентность и подчеркните ваше уважение к потенциальному инвестору.

<< | >>

↑

Источник: Под ред. И. М. Степнова. Бизнес-планы. Полное справочное руководство Под ред. И. М. Степнова — М.: Лаборатория Базовых Знаний,2001. — 240 е.. 2001

Еще по теме Практические советы:

- Бизнес - Бизнес (шпаргалки) - Бизнес-анализ - Бизнес-планирование - Малый бизнес - Основы бизнеса -

- Аудит. Бухгалтерский учет - Банковское дело - Бизнес - История - Маркетинг и менеджмент - Налоги и налогообложение - Психология - Социология и Политология - Управление персоналом и Контроллинг - Финансы - Ценные бумаги - Шпаргалки - Экономика -