<<
>>

Практические советы

Наилучшие советы вам даст ваш практический опыт.
Сформулируйте краткое утверждение, отражающее цель вашего бизнес-плана, и всегда помните о нем и будьте готовы его произнести.
Никогда не пытайтесь сделать универсальный бизнес-план (для кредиторов, для потенциальных инвесторов, для внутреннего пользования).
Всегда готовьте отдельные документы.
Если вам удастся без нарушения строгости формы придать плану индивидуальность, вы обязательно победите, но помните: непрофессионализм — это не индивидуальность.
Формируя структуру бизнес-плана, уточните на какие разделы будет обращать внимание ваш потенциальный оппонент.
Обращаясь за помощью к консультантам, не пользуйтесь готовыми результатами: вы должны понять, как эти результаты получены или получить их вместе с консультантом.
Не используйте примеры других бизнес-планов: они приведут вас к повторению уже кем-то выполненной работы. Бизнес-план, написанный на примере другого бизнеса-плана — слабая копия. Не теряйте свою уникальность и помните, что первично ваше уникальное преимущество, а не его описание.
Помните, что краткость не означает недосказанность.
Всегда подтверждайте любые ваши утверждения документально.
Ссылаясь на документы, не делайте ссылок на основе того, что уже кто-то сделал такую ссылку. Читайте документы и материалы, на которые ссылаетесь, иначе можете попасть в неприятную ситуацию.
Не забывайте про привлекательность вашего бизнеса, а значит, про привлекательность товаров и услуг.
Реально смотрите на вещи.
Идите в ногу с современными технологиями и оборудованием.
Никакой прогноз не заменит практического опыта продаж, там где это возможно, обращайтесь к реальному опыту.
Обращайте внимание на юридические тонкости: они могут стать причиной затруднений любого проекта.
Проверьте цифры и выявленные тенденции на непротиворечивость: сокращение объемов предварительных расчетов и выводов может запутать любого человека.
Проведите представление вашего бизнес-плана умело, используйте при этом возможности графического отображения.
Не забудьте про внешнее оформление вашего бизнес-плана и графическое представление информации.
Будьте готовы пояснить любой пункт, любую цифру или любое утверждение.
Получив отрицательное решение, оцените ситуацию. Причин может быть несколько: ошибочные предпосылки для разработки бизнес-плана, некорректный бизнес-план, плохая презентация и другие. Но, скорее всего, ваш собеседник не заинтересовался вашим бизнес-планом или вашей идеей, вы не сделали его своим союзником в процессе презентации бизнес-плана, а остались просителем.
Не советуем вам пользоваться этим или другим руководством как догмой. Подходите к делу творчески. Главное, не нарушайте общего правила: сохраните уникальность вашего предложения, докажите, что оно эффективно, подтвердите свою компетентность и подчеркните ваше уважение к потенциальному инвестору.
<< | >>
Источник: Под ред. И. М. Степнова. Бизнес-планы. Полное справочное руководство Под ред. И. М. Степнова — М.: Лаборатория Базовых Знаний,2001. — 240 е.. 2001 {original}

Еще по теме Практические советы:

  1. Глава 12.Практические советы
  2. 60. Возникновение и развитие советов. Установление советов на местах в 1917–1918 гг
  3. 7. Германская нота протеста против резолюции Совета Лиги наций по поводу довооружений Германии» направленная правительствам членов Совета Лиги наций
  4. Практические занятия Практическое занятие "Организационные структуры управления предприятиями"
  5. Совет старейшин
  6. 15. Национальный банковский совет
  7. Большевизация Советов.
  8. 5. Совет Евроатлантического партнерства. Основной документ
  9. Национальный банковский совет
  10. Совет директоров общества
  11. 5. Устав Совета Экономической Взаимопомощи
  12. Совет директоров.
  13. ПОМОЩЬ В УПРАВЛЕНИИ: СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ
  14. 4. Устав Совета Европы
  15. Проблема 22. Выплаты членам совета директоров
  16. 1.3.6.8. Выплаты членам совета директоров организации
  17. 4.7.2. Вознаграждения и иные выплаты членам совета директоров
  18. Совет по аудиторской деятельности при уполномо­ченном федеральном органе
  19. Вознаграждения и иные выплаты членам совета директоров
  20. Советы организатору