<<
>>

Построение и управление партнерским каналом

Какими бы крупными ни были ваш бизнес, продажи и рынок, наступает момент, когда вы задумываетесь о еще большем. Больше клиентов, больше оборота, больше присутствия на рынке, выход в новые ниши. Один и вариантов качественного и количественного скачка, - создание партнерского канала.

Создать и сделать работающим свой партнерский канал требует существенных затрат времени и денег. Но порой это стоит того.

В каких случаях?

Канал можно и нужно строить, когда вы понимаете, что экстенсивный рост вашего собственного отдела продаж не даст такого притока клиентов и денег, как продажа совместно с партнерами, то есть:

выйти на большую часть вашего большого рынка быстрее и дешевле, привлекая партнеров,

ваш товар или услуга точно востребованы той частью рынка, до которой вам дотянуться (по деньгам и усилиям) сложнее и дольше по сравнению с выходом туда через партнеров,

структура вашей цены позволяет, разделяя часть дохода (точнее, маржи) с партнерами, получать вам существенные деньги.

То есть, проще говоря, четыре главных критерия, на основе которых вы принимаете решение о привлечении партнеров это

достаточная емкость рынка,

достаточный спрос на этом рынке,

скорость выхода на рынок (часть рынка) с партнерами быстрее, чем вы дойдете туда сами,

в цене есть запас, которым вы готовы поделиться с партнерами.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Построение и управление партнерским каналом:

  1. Партнерский канал: создание – построение
  2. Партнерский канал: управление
  3. Партнерский канал: удержание партнеров
  4. Партнерский канал: люди
  5. Партнерский канал: конкуренция вендоров
  6. Партнерский канал: сегментация партнеров
  7. Партнерский канал: конкуренция партнеров
  8. 3.4. Корпоративное управление и партнерские связи
  9. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  10. 7.3. Управление каналами сбыта
  11. 8. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  12. Решения относительно управления каналом
  13. Принципы построения системы управления персонале
  14. 2. Построение систем управления персоналом