5.4. План маркетинга

В «Плане маркетинга» должны содержаться следующие сведения:
результаты анализа рынка;
основные конкуренты и потребители продукции;
каналы распространения продукции;
ценовая политика;
программа продаж;
реклама.
Ы Задание 13 Инструкция
Сформулируйте ваш вариант заполнения шаблона, опираясь на дополнительные сведения.
Дополнительные сведения
Общая емкость рынка - 1300 шт./год. Реализация конкурентов - 900 шт./год. Открытый рынок = 1300 - 900 = 400 шт./год.
О План маркетинга
Инструкция
Сформулируйте ваш вариант заполнения шаблона, опираясь на дополнительные сведения.
Дополнительные сведения
Фирмы-конкуренты: «ГазТрэйд» - опыт работы на рынке 10 лет, доля рынка - 38%; «Логика» - опыт работы на рынке 5 лет, доля рынка - 16%.
Конкуренты
Конкурирующими изделиями предлагаемого Комплекса являются:
КГС «Энергия» фирмы «ГазТрэйд», г. Пенза;
изделия СПТ-920 и СПГ-920 фирмы «Логика», г. Санкт-Петербург.
ЮС «Энергия» имеет развитые средства программного обеспечения и предназначен для применения на крупных и средних объектах. Фирма «Логика» занимает лидирующее положение по производству и оснащению расходомерных узлов для небольших объектов. Изделия фирмы «Логика» могут обслуживать 4 трубопровода, имеют вычислители, которые рассчитывают энергоресурсы по тарифам, имеют вывод на печатающее устройство, расположенное рядом с вычислителем. По стоимости эти изделия равноценны изделиям Комплекса. Недостаток - отсутствие регулирования замкнутого контура управления.
К основным фирмам-конкурентам следует отнести:
Задание 15 Инструкция
Сформулируйте ваш вариант заполнения шаблона, опираясь на дополнительные сведения.
Дополнительные сведения
Потенциальные потребители: небольшие предприятия, такие как объекты коммунального хозяйства (ЖКХ) крупных промышленных центров.
Потребители
Основными конечными потребителями Комплекса являются крупные предприятия с «тепловыми» технологическими процессами, ГРЭС, газо- и нефтеперерабатывающие комбинаты. см о
к 100,00 см см с\Г 100,00 20,00 2000,00 400,00 24,00 2400,00 2400,00 ИГ02 100,00 см см см 100,00 20,00 2000,00 400,00 24,00 2400,00 2400,00 см р 100,00 см см см 100,00 20,00 2000,00 400,00 24,00 2400,00 2400,00 см р 100,00 а
см 100,00 20,00 200,00 400,00 24,00 2400,00 2400,00 5 к 100,00 см см см 100,00 20 00 2000,00 400,00 24,00 2400,00 2400,00 р 100,00 см см см 100,00 20,00 2000,00 400,00 24,00 2400,00 2400,00 р 80,44 а
см 80,00 20,00 1600,00 320,00 24,00 1920,00 1920,00 р 40,89 СО 40,00 20,00 800,00 160,00 24,00 960,00 960,00 8 ст> со СП СО 8 8 8 8 8 8 8 й см см см СО & 8 8 8 8 8 8 8 8 8 = см 8 8 О 8 о 20,00 8
О '8 О 8 О 8
О 8
с5 8 8
с5 8 о 20,00 8 о 8 о 8
о 8
о 8
О На начало проекта Наименование Комплекс Производство, компл. Запас на складе, компл. Продано, компл. Цена (без налогов) тыс.
руб. Выручка (без налогов), тыс. руб, НДС полученный, тыс. руб. Цена продукции, тыс. руб. Выручка, тыс руб. Итого выручка, тыс. руб.
Другими (новыми для ЗАО «ЗэиМ») потребителями могут стать:
У Задание 16 Инструкция
Сформулируйте ваш вариант заполнения шаблона, опираясь на дополнительные сведения.
Дополнительные сведения
Каналы сбыта:
для промышленных объектов Чувашии через региональный центр энергосбережения и путем демонстрации собственных действующих установок на объектах;
для ЖКХ - через администрацию региона, города, района. Организация сбыта
В соответствии с условиями договоров проработаны следующие каналы сбыта:
Программа продаж
Прогнозируемый выпуск Комплекса при выходе на проектную (номинальную) мощность и планируемая отпускная цена приведены в табл. 19.
Выбор метода ценообразования предприятия основан на заранее определенном размере прибыли. Использован метод «средние издержки + прибыль». Прибыль закладывается по годам на уровне 20% издержек.
123 Задание 17 Инструкция
Завершите «План маркетинга» сведениями по организации рекламы, опираясь на дополнительные сведения.
Дополнительные сведения
Обеспечение рекламой: в первую очередь администрация региона, города, района и известные крупные потребители; во вторую очередь проектные организации, пусконаладочные организации.
Организация рекламы будет осуществляться путем прямой рассылки печатной рекламы. Рекламным материалом должны быть обеспечены:
Замечание. В конце раздела «План маркетинга» может быть приведена формулировка маркетинговой стратегии предприятия. Например: «Маркетинговая стратегия предприятия - проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание его части за счет осуществления политики низких цен».
<< | >>
Источник: Бухаров А.В., Никитин Н.В., Сазыкин Б.В. . Разработка бизнес-плана: обучающий курс. - М.: Логос,2007. - 176 с.. 2007

Еще по теме 5.4. План маркетинга:

  1. ПЛАН МАРКЕТИНГА
  2. СОСТАВЬТЕ ПЛАН МАРКЕТИНГА
  3. 5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
  4. 8. План маркетинга
  5. 21.7. План маркетинга
  6. 2.8. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)
  7. План маркетинга
  8. Раздел 8. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)
  9. 6. План маркетинговых действий ( комплекс маркетинга)6.1. Товарная политика
  10. Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
  11. Искусство маркетинга: внутренний маркетинг
  12. ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛАССИЧЕСКОЙ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА В КОНЦЕПЦИЮ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
  13. 4.5. ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН
  14. Приложение 1Бизнес-план инвестиционного проекта "Производство медицинской техники
  15. 8. Маркетинговый план
  16. ликвидационный план.
  17. Бизнес-План
  18. Календарный план