<<
>>

Партнерский канал: конкуренция партнеров

Конкуренция между вашими партнерами, конечно, более простой случай, чем конкуренция с вендорами.

Однако, и это - не такая уж простая задача.

Интерес любого вашего партнера прост: у него бизнес, и он зарабатывает деньги.

Отдать сделку, то есть клиента своему конкуренту, - в итоге равнозначно потере бизнеса, особенно если это происходит неоднократно.

В таких ситуациях партнеры могут использовать различные приемы давления на вас.

Вы должны быть способны противостоять, - только ваша информированность, умение смотреть на ситуацию в долгосрочной перспективе, быть выше сиюминутных аргументов и интересов, - ключ к решению таких ситуаций.

Самый неприятный исход в таких ситуациях, - это ценовая конкуренция между партнерами, когда они в гонке за конкретной сделкой будут готовы опустить цену "ниже плинтуса".

Опасность заключается в том, что такие действия при неоднократном повторении создают у рынка ожидания более низкой цены, чем обычно, и, в итоге, тянут друг друга и вас за собой в пропасть, где ваша экономика перестает приносить нужные вам плоды, на профессиональном языке "убивается маржа".

Для таких случаев у вас должны быть приготовлены кнут и пряник в отношении любого, даже самого любимого и дорогого партнера.

Ситуацию можно спасти, есть разные способы, - главное не доводить ее до неуправляемой и частой.

Если вы не влияете на это и не работаете с этим, вы можете безвозвратно погубить свой рынок и весь свой канал.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме Партнерский канал: конкуренция партнеров:

  1. Партнерский канал: удержание партнеров
  2. Партнерский канал: сегментация партнеров
  3. Партнерский канал: конкуренция вендоров
  4. Партнерский канал: управление
  5. Построение и управление партнерским каналом
  6. Партнерский канал: люди
  7. Партнерский канал: создание – построение
  8. 38. КОНКУРЕНЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ОСНОВНЫЕ ВИДЫ, СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  9. § 3.5.2. Правовые меры преодоления ограничений в конкуренции и недобросовестной конкуренции
  10. 6.1. ЦЕЛИ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ 6.1.1. Сущность конкуренции; ее типология
  11. Поддержка партнерской сети
  12. 10.2. Партнерские группы коммерческой организации как пользователи информации и субъекты финансового анализа
  13. 8.5. Управление взаимоотношениями с партнерами
  14. б.ТИПЫ ПАРТНЕРОВ
  15. 3.4. Корпоративное управление и партнерские связи
  16. Вопрос 10. Виды, участники, порядок разработки социально-партнерских соглашений
  17. Работа с партнерами