<<
>>

3.7. Ответы на часто задаваемые вопросы

Обязательно ли описание рынка должно входить в раздел плана маркетинга или рынку следует посвятить отдельный раздел?

Однозначного ответа здесь быть не может. Все определяется вашим замыслом и объемом проекта.

Если ваш инвестиционный проект - это создание, например, авторемонтной мастерской, то, наверное, можно ограничиться только одним общим разделом - планом маркетинга. Если же вы создаете БП большого предприятия, то лучше разделить описание рынка и стратегию маркетинга.

По каким признакам производится сегментация рынка?

Важно понимать, что сегментация проводится для определения способа охвата рынка с целью эффективного бизнес-планирования. Различают частичный и полный охваты. Если вы способны охватить только малую часть рынка, то это - один набор признаков. Если же вы готовы к полному охвату, то такому «монополисту», наверное, признаки будут не особенно нужны. Но «середняку» все же лучше ориентироваться на определенные группы признаков: демографические (пол, возраст и т.д.), психологические (стиль, личностные качества), географические (регион, численность населения) или отношение к изделию (нужность и выгодность приобретения товара).

Зачем тратить время на описание конкурентов? Что это дает?

Действительно, бессистемное описание мало что дает и приводит к бесполезной трате времени. Но если вы описываете результаты анализа конкурентов, их сильные

и слабые стороны, сравниваете с результатами собственной деятельности, то это - путь к повышению конкурентоспособности вашей фирмы.

К слову сказать, такое «описание» называется 5ШГ-анализом и используется менеджерами всего мира.

Термин «позиционирование товара» — это что? Очередное наукообразие?

Позиционирование товара - это термин целевого маркетинга, связанный с анализом сегментирования рынка. Позиционирование товара - это оценка степени привлекательности сегментов и выбор одного или нескольких сегментов для разработки маркетинговых мероприятий. Без грамотного позиционирования товара нет эффективного бизнеса и не будет прибыли. Какое же это наукообразие?

Финансово-экономические показатели предприятия исчисляются десят-ками. И что же, их все следует приводить в бизнес-плане?

Полнота используемых показателей, их состав и количество - необходимое условие качественного финансового анализа. Заметьте - анализа, а не объема предоставляемых данных. Показатели «внутренней кухни» приводить не надо. В БП следует отразить значимые результаты анализа. Они могут быть выражены компактно, например свертками групповых показателей и интегральными показателями устойчивости и развития фирмы.

<< | >>
Источник: Бухаров А.В., Никитин Н.В., Сазыкин Б.В. . Разработка бизнес-плана: обучающий курс. - М.: Логос,2007. - 176 с.. 2007

Еще по теме 3.7. Ответы на часто задаваемые вопросы:

  1. 1.5. Ответы на часто задаваемые вопросы
  2. 2.4. Ответы на часто задаваемые вопросы
  3. 4.4. Ответы на часто задаваемые вопросы
  4. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ О QUIXTAR.COM
  5. База данных по наиболее часто задаваемым вопросам.
  6. Люди часто подвергаются иллюзиям и обману. Почему? Да потому что они часто бывают в трансе, сами того не осознавая.
  7. Вопросы и ответы
  8. Вопросы и ответы
  9. Ответы на контрольные вопросы
  10. Ответы на контрольные вопросы
  11. Ответы на контрольные вопросы
  12. Ответы на контрольные вопросы
  13. Ответы на контрольные вопросы
  14. Ответы на контрольные вопросы
  15. Вопросы и ответы
  16. Ответы на контрольные вопросы
  17. Ответы на контрольные вопросы
  18. Ответы на контрольные вопросы
  19. Ответы на контрольные вопросы
  20. Ответы на контрольные вопросы