2.4. Ответы на часто задаваемые вопросы

Следует подчеркнуть, что в первую очередь привлекательным должен быть не биз- нес-план, а сам бизнес. Привлекательность бизнеса, на взгляд банкиров, определяется факторами, идущими от рынка и от бизнеса.

Цель проекта Существо проекта Наименование продукции Назначение продукции Прогнозируемая рыночная цена

Анализ Перспективы развития отрасли положения Характеристика потребителей деп в отрасли Характеристика конкурентов

Каналы сбыта Ппан маркетинга Реклама Прогноз новой продукции Цепевые показатели

Готовность производства Необходимые мощности Производ-ственный ппан Технологическая схема производства Резюме — Схема производственных потоков Контроль качества Трудовые ресурсы Форма собственности

Организа Руководящий состав ционный Организационная структура ппан Оплата труда

Оценка риска Характеристика рисков и страхование Страхование

Прогноз объемов реализации Финансовый ппан Прогноз доходов и затрат Баланс денежных потоков Баланс активов и пассивов

Стратегия финансирования Требуемые средства Вложенные средства Использование заемных средств Возврат заемных средств Рис.

Нужно ли в обязательном порядке проводить общеэкономический анализ при разработке бизнес-плана?

Нужно. Вопрос лишь в детализации его отражения в БП. Все зависит от вида БП, который разрабатывается. Если вы формируете стратегический БП предприятия, то без учета уровня социально-политической стабильности, динамики государственных инвестиций, стабильности национальной валюты и т.п.

В ходе общеэкономического и отраслевого анализа рассматриваются различные экономические показатели, такие, например, как темпы роста, уровень процентных ставок, уровень инфляции и т.д. Где эти данные можно найти?

Специалисты фирмы должны иметь план сбора и анализа внешних данных. Необходимую информацию можно почерпнуть из экономической периодики, в частности, из аналитических журналов, таких, например, как «Банковский аналитический журнал», или на сайтах в Интернете. Большой объем статистической информации общеэкономического и отраслевого анализа содержится на сайте ЦБ: сЬг.ги.

Для плана маркетинга нужны не только статистические данные, но и уникальная информация, например, информация, связанная с поведением потребителей. Каким образом ее можно получить?

Действительно, не все можно скачать из Интернета. Необходимо и самой фирме проводить маркетинговые исследования. Основными методами сбора первичных данных являются: опрос (анкетирование), наблюдение, эксперимент и имитационное моделирование.

Существует ли какой-то регламентированный порядок составления смет предприятия?

Да, существует. Этот порядок регламентируется внутренними документами предприятия. Сметы составляются на год в целом с поквартальной или помесячной разбивкой. Различают два подхода к расчетам смет: разработка сметы «с нуля» (при создании нового предприятия или перепрофилировании старого); планирование от достигнутого (при сохранении действующей на предприятии стратегии).

Все-таки каким инструментом лучше пользоваться для разработки бизнес- плана?

Лучше пользоваться тем инструментом, которым владеешь в совершенстве. Если вы освоили бизнес-планирование и программу РгсщЛ Ехрег*, то сможете разработать практически любой инвестиционный БП. Если же вы в повседневной практике пользуетесь таблицами Ехсе1, то скорее всего лучше воспользоваться шаблонами БП. Ну, а если вы не стеснены в средствах, - обращайтесь в специализированную консалтинговую фирму.