<<
>>

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН

Виды цен на мировом рынке.

Цены производителей отражают все денежные затраты предприятия на изготовление и реализацию продукции.

Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа.

Биржевые котировки — цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и сроков поставки, валюты платежа и т.д.

Цены аукционов близки к котировкам биржи, т.к.

отражают реальные цены реальных сделок.

Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю.

Прейскуранты и ценники — показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. Прейскурантные цены по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые товары.

Цены предложений.

В ответ на запрос покупателя продавец направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений отличаются от контрактных цен, т.к. корректируются в ходе переговоров. В целом они отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными.

Индексы цен представляют собой относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне.

Расчетные цены представляют собой результат приближенного расчета на основе косвенной информации:

цен на аналогичные изделия,

затрат на производство,

- любой другой взаимосвязанной с конкрет

ным товаром.

Приведение первичных данных к контрактным (реальным) ценам - - это искусство, основанное на глубоком изучении своего товара, закономерностей ценообразования и применения методов статистики, факторного и факторно-стоимостного анализа.

Правила приведения цен.

Полученные из разных источников конкурентные материалы приводятся к масштабу базового товара по количественным показателям, а затем рассчитывается цена одного изделия (весовой единицы и т.п.).

Поправка на комплектацию (вычитание или добавление комплектующих материалов).

Пересчет цены, выраженной в конкретной валюте, к базовой валюте по соответствующему курсу.

То же на дату предполагаемого платежа.

Пересчет по условиям платежа (платеж наличными ниже, чем при продаже в кредит) обычно приводят к условиям оплаты наличными.

Приведение по базису поставки.

Поправка на уторговывание (если цена предложения продавца).

Поправка на технико-экономические различия.

<< | >>
Источник: Баритон В. А.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИН- ФРА-М,2004. — 272 с. — (Серия «Профессиональное образование»).. 2004

Еще по теме ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН:

  1. 6.1. Определение конкурентных преимуществ предприятия. Основные направления достижения конкурентных преимуществ
  2. СОВОКУПНЫЙ СПРОС И ОПРЕДЕЛЕНИЕ УРОВНЯ ЦЕН
  3. Определение верхних границ цен
  4. § 9. ОСОБЕННОСТИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЫНОЧНЫХ ЦЕН в ОТДЕЛЬНЫХ ОТРАСЛЯХ
  5. Вопрос 31. Монополистическая конкуренция: определение объема и цен.
  6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОВОКУПНОГО ВЫПУСКА, ДОХОДА И УРОВНЯ ЦЕН
  7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОВОКУПНОГО ВЫПУСКА, ДОХОДА И УРОВНЯ ЦЕН
  8. 17.2. Конкурентная позиция и конкурентный статус фирмы
  9. Максимизация прибыли и определение оптимального объема производства монополистически конкурентной фирмой в краткосрочном и долгосрочном периодах времени
  10. 4.2. Определение стратегических ресурсов предприятия и сфер деятельности. Конкурентные преимущества предприятия
  11. 6.2. ХАРАКТЕРИСТИКИ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА 6.2.1. Система показателей и оценок конкурентного анализа
  12. 6.3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ 6.3.1. Анализ конкурентной привлекательности товара
  13. 3.4. Конкурентная разведка 3.4.1. Понятие конкурентной разведки
  14. 1.5. Анализ конкурентной позиции компании