<<
>>

Объемы сбыта и динамика.

Необходимо определить, каким предполагается общий постоянный объем сбыта товара. Этот показатель рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальными заказчиками (покупателями) .
в каждом из основных рыночных сегментов. Следует описать общий размер сбыта в натуральном и стоимостном исчислении. Если фирма намерена реализо- вывать товар в определенном районе, имеет смысл показать специфические особенности данного региона, возможный региональный объем сбыта, назвать представителей фирмы в каждом регионе. Следует определить источники информации и методы дости-жения постоянных объемов сбыта, а также полномо-чия лиц, проводивших исследование рынка сбыта. - Желательно указать потенциальный ежегодный рост сбыта предполагаемого товара для каждой группы заказчиков (потребителей). Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года - отдельно по каждому году. Описываются главные факторы, воздействующие на рост сбыта (промышленные тенденции, правительственная политика, миграция населения и т.д.), определяются источники всей информации и методы составления планов. Ус-танавливаются требования к агентам и дистрибьюте-рам товара, обосновывается необходимость их нали-чия в каждом из предполагаемых рынков.

<< | >>
Источник: Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова - М.- Финансы и статистика,2004. - 256 е.. 2004

Еще по теме Объемы сбыта и динамика.:

  1. 1. АНАЛИЗ ОБЪЕМА, СОСТАВА И ДИНАМИКИ ИЗДЕРЖЕК
  2. 7.4. Методы и системы сбыта. Система сбыта фармацевтической продукции
  3. 74. ПОКАЗАТЕЛИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
  4. Стимулирование сбыта
  5. План сбыта
  6. Мероприятия по стимулированию сбыта.
  7. 42. Стимулирование сбыта
  8. Стимулирование сбыта
  9. 8.7. Стимулирование сбыта фармацевтического товара
  10. 7.2. Каналы сбыта, их функции и структура
  11. 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  12. Управление службой сбыта
  13. 7.3. Управление каналами сбыта
  14. 8.2. Функции каналов сбыта