<<
>>

Общие конкурентные стратегии.

М. Портер выделил три ос-новные стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы для любой конкурентной силы. Это — преимущество в издержках, дифференциация и фокусирование (табл. 1.2.)

Таблица 1.2 Основные стратегии Необходимы« ресурсы и навыки Требования к менеджменту Преимущества в

издержках Значительные инвестиции и наличие доступа к капиталу. Инжиниринговые навыки. Эффекливное нормирование работ. Удобный, легкий для изготовления дизайн изделия. Ниэкозатратная система распределения Реі-улярньгй контроль над издержками.

Конкретные, легальные отчеты о

Н адежна я о ргаиилащ о нмая структура и система распределения полномочии.

Стимулы для достижения высокого качества Дифференциация Большой опыт маркетинговой деятельности. Особое внимание к инжиниринговым разработкам. Творческие способности. Существенные вложения в базовые исследования.

Репутация лидера в технологии и качестве продукта. Длительные традиции работы в отрасли.

Наличие уникальных навыков в другой сфере бизнеса (для «новичков» в отрасли).

с

каналами распространения продукции Интенсивная координация 11рое кт но-и сел еда влте лъс кой деятельности.

Приоритет качественных целей и субъективной оценки над количественными показателями. Благоприятные условия деятельности, способные привлечь

высококвалифицирован ных

рабочих,

творческих людей Фокусирование всех

э л см енто в ор га тпционнои деятельности

Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как в ценовой политике, так и при определении уровня доходности. Стратегия снижения издержек широко применялась в конце XIX — начале XX в. Сегодня она приобрела новую популярность.

Дифференциация означает создание фирмой продукта или оказание услуги с уникальными свойствами, которые закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации, тогда можно говорить о мнимой дифференциации. Эта стратегия получила повсеместное рас-пространение в развитых странах во второй половине XX в. по причине насыщения и индивидуализации потребительского спроса.

Фокусирование — это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, только на пожилых людях, или только на хорошо обеспеченных, или же на пожилых обеспеченных покупателях), а также на определенной группе товаров либо на ограниченном геогра-фическом секторе рынка.

Каждая из основных стратегий требует выбора особого рода а также определенных дей

ствий.

Нарядус преимуществами в конкурентной позиции названные стратегии связаны с определенным риском.

Некоторые из возможных опасностей приведены втабл.

Таблица 1.3 Преимущество в издержках Дифференциации Фокусирование Опасность имитаций Опасность имитаций Имитация (технологий и методов (уникальных свойств товара) фокусирования производственного процесса) другими фирмами Угроза появления новых Угроза появления новых Потерн технологий технологий привлекательности Пренебрежение Пренебрежение ф ирмы к цене товара для выбранного маркетинговыми и скрытым за ней сегмента из-за: исследованиями размывания границ Угроза со стороны инфляции Снижение значения между сегментом и издержек, сводящая на нет дифференциации для рынком в целом; достижения стратегий по другим исчезновения спроса на причинам (например, данный товар; вследствие большей выделения информированности) конкурентами еще Не сочетается со стратегией сочетается со стратегией более локального дифференциации лидерства в сегмента рынка В сумме с фокусированием В сумме с фокусированием (субсегмента) дает еще более низкие дает еще более ярко издержки выраженную дифференциацию

<< | >>
Источник: В.М.Попов, С.И. Ляпунов, Л.Л.Касаткин. Бизнес-Планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. - М.: КноРус,2003. - 448 с.. 2003

Еще по теме Общие конкурентные стратегии.:

  1. Общие конкурентные стратеги.
  2. 6.3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ 6.3.1. Анализ конкурентной привлекательности товара
  3. Конкурентная стратегия
  4. Конкурентная стратегия
  5. Конкурентная стратегия
  6. 3.5. Выбор конкурентной стратегии
  7. Выбор конкурентной стратегии
  8. 6.3.4. Анализ конкурентных стратегий
  9. 39. ТИПЫ И СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ
  10. Разработка конкурентных стратегий
  11. 4.1. Выбор товара и конкурентной стратегии
  12. 4.2. Конкурентные стратегии на функциональном уровне
  13. 4.1. Конкурентные стратегии хозяйственного портфеля
  14. 2. Выбор товара и конкурентной стратегии
  15. Особенности ценовых стратегии предприятий в конкурентной среде