<<
>>

3.4. Корпоративное управление и партнерские связи

При составлении описательной части управления предприятием обычно руководствуются следующими соображениями. Если предприятие малое, то в БП указываются лишь руководители и дается характеристика опыта работы менеджеров.
Иное дело - корпорация. Согласно методологии международного Базельского комитета корпоративное управление держится на трех китах (рис. 19). Это, во-первых, круг отношений субъектов и объектов управления; во-вторых, действующая система управления, в-третьих, стимулы, обеспечивающие жизнеспособность и развитие корпорации.

Включает системы определения целей, средства их реализации и механизмы контроля. В описательной части бизнес-плана следует указать главные средства реализации корпоративных отношений

Корпоративное управление определяется как круг отношений между советом директоров, исполнительным руководством корпорации (менеджментом), акционерами и другими заинтересованными сторонами. Заинтересованные стороны - это рабочие, служащие, общественность, органы надзора, правительство и т.д.

Исполнительное руководство

I

Совет директоров 7?

Круг В отношений

Акционеры

Другие заинтересованные стороны

Описание системы управления

Реализация отношений Я Системы определения цепей Средства реализации цепей > > Механизмы контроля

Корпоративное управление должно обеспечить совету директоров и менеджменту соответствующие стимулы для согласования целей и ресурсов.

Стимулы - это не абстрактная категория, а конкретные побуждающие факторы, которые могут быть описаны набором качественных и количественных показателей.

Выбор этих показателей, методы обработки данных и форма их представления лицу, принимающему решения (ЛПР), - вот ключевые вопросы эффективности системы управления корпорацией (рис.
20).

Потенциал управления

Рис. 20. Стимулы развития

Партнерские связи в предпринимательстве играют важную роль в продвижении и реализации проекта бизнес-плана. Партнеры сами могут разработать бизнес-планы, преследующие собственные цели. Ввиду специализации предпринимательство предполагает:

осуществление непосредственных производственных функций;

осуществление посреднических функций.

Рис. 19. Управление корпорацией

По эту|м двум направлениям и происходит формирование партнерских связей (рис. 21).

Рис. 21. Партнерские связи

Предпринимательство в сфере производства товаров может носить основной и вспомогательный характер. Основные виды - это те, результатом которых является производство товара, готового к потреблению. Вспомогательные - те, что связаны с инновацией, т.е. способами и приемами, применение которых воздействует на качество товара, его обновление. Отсюда - и связи с партнерами делятся на основные (традиционные) и вспомогательные (инновационные).

Поставщики; реализаторы заказов; партнеры по производству; кредиторы

Партнерами проекта могут быть:

известные или новые поставщики материалов, конструкций, транспорта, оборудования и т.п.;

реализаторы материалов, конструкций, транспорта, оборудования, а также заказов на разработку проектов;

предприятия, с которыми предполагается вести производственную, научно-техни- ческую и инновационную деятельность;

кредиторы и спонсоры проекта.

Большинство предпринимателей предлагают свои товары через посредников. Каждый из них стремится сформировать свой канал распределения.

Партеры проекта

Канал распределения (определение Ф. Котлера) - это совокупность фирм или физических лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на товар по пути от производителя к потребителю.

Посредники выполняют следующие функции:

сбор информации для реализации функции обмена; . стимулирование сбыта;

установление контактов с покупателями; . приспособление товара под покупателя;

организация товародвижения;

финансирование и принятие риска.

Торговым маклером является лицо, которое не имеет постоянного поручения способствовать заключению сделок путем сведения партнеров по сделке.

Сам он сделок не заключает, а только указывает на возможность их совершения. За успешную деятельность ему полагается вознаграждение, которое выплачивается обеими сторонами в размере, зависящем от суммы заключения сделки.

Комиссионером является лицо, которое от своего имени продает и покупает товары и ценные бумаги в пользу и за счет третьего лица. При успешном завершении сделки ему полагается комиссионное вознаграждение за услуги, размеры которого определяются суммой сделки. Наряду с этим комиссионер имеет право на возмещение возникших при этом расходов.

Торговым представителем является лицо, которому постоянно, но не исключительно, поручается совершать сделки от имени и за счет владельца предприятия или же только посредничать при совершении сделок. Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку. Размер вознаграждения зависит от суммы сделки и от сроков оплаты товара клиентом.

<< | >>
Источник: Бухаров А.В., Никитин Н.В., Сазыкин Б.В. . Разработка бизнес-плана: обучающий курс. - М.: Логос,2007. - 176 с.. 2007

Еще по теме 3.4. Корпоративное управление и партнерские связи:

  1. Партнерский канал: управление
  2. Построение и управление партнерским каналом
  3. Развитие корпоративного управления, управления рисками и внутреннего контроля в кредитных организациях
  4. Расторжение трудового договора в связи с отказом работника от продолжения работы вследствие смены собственника, в связи с изменением подведомственности предприятия либо в связи с его реорганизацией
  5. 10.3.2. Корпоративное управление
  6. Корпоративная стратегия управления муниципальной собственностью
  7. Интернет-технодогии в корпоративном управлении —
  8. 88 СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (ПИАР) КАК ЧАСТЬ УПРАВЛЕНИЯ КОММУНИКАЦИЯМИ
  9. Корпоративная репутация и корпоративный бренд
  10. Партнерский канал: удержание партнеров
  11. 10.2. Партнерские группы коммерческой организации как пользователи информации и субъекты финансового анализа
  12. Партнерский канал: конкуренция вендоров