<<
>>

Конвейер и масштабирование

Вы придумали идею бизнеса, вы сделали концепт, проверили идею, оформили бизнес-модель и проверили ее, приступили к выстраиванию организационной структуры, нашли себе подчиненных и делегировали им большую часть задач.

Что делать дальше? Переходим к созданию конвейера.

В данном случае, конвейер, - это не только и не столько сборочная линия, какой многие представляют себе конвейер, - это система, позволяющая перейти от штучного производства, от случайных заказов к потоку.

Когда вы создали и сделали работоспособной минимальную оргструктуру в вашей компании (5-7-10 человек), следующий шаг - увеличить количество персонала до 20-50 человек.

Помните, если структура сырая и непроверенная, вам достаточно устраниться нее на несколько дней, и все может рухнуть как карточный домик. Поэтому нужно набирать людей постепенно, и грамотно всем делегировать те или иные функции, проверяя их выполнение тщательно, постепенно увеличивая зоны ответственности и объем задач. Бизнес должен превратиться в механизм, который достаточно запустить только раз, а дальше он сам будет работать.
Как автомобиль, в котором после запуска не требуется стартер, - мотор крутится сам по себе, и подача топлива, зажигание и рабочий цикл выполняются уже без привлечения стартера.

На данном этапе развития компании появляются процессы. Будь то технологические, производственные или бизнес-процессы. В любом случае, вы готовы зафиксировать четко и последовательно, как работает бизнес, как работают люди, кто за что отвечает, что за чем и в какой последовательности и взаимосвязи.

Работа не от случая к случаю, не от уникальной ситуации к еще более уникальной, а в соответствии с четкими правилами и порядком, - вот признаки появляющегося у вас конвейера.

Что для конвейера критично? Работа без остановок и перебоев. Специалисты делают продукт за продуктом, оказывают услуги, делая проект за проектом.

Продавцы обеспечивают такую воронку продаж и такое количество сделок, что людям не приходится простаивать, более того, у вас появляется потребность в найме новых сотрудников. Именно такие задачи должны стоять перед вашей компанией в этот период, на данном этапе развития.

Выполнив их все, вы и получите конвейер.

А работающий бесперебойно конвейер, - основа для следующего этапа роста: масштабирования вашего бизнеса.

По сути, масштабирование, - это копирование работоспособных процессов. По региональному принципу, по продуктовому и так далее, - это зависит от вашей стратегии. Все, что вам останется делать, - открывать новые офисы (если нужно), производственные мощности (если нужно) и набирать, обучать, ставить к станку-конвейеру- компьютеру новых людей.

Что критично на данном этапе?

Как всегда, продажи: только хорошая перспектива, качественная воронка продаж являются наиболее объективным и критичным индикатором, можно ли продолжать рост-масштабирование или нет.

И, конечно же, перспективный анализ вашего рынка. Ведь воронка продаж позволяет вам планировать только ближайшую, иногда среднесрочную перспективу. Анализ рынка же (прогнозы по спросу, емкости рынка, по конкуренции и так далее), - это ключ к пониманию долгосрочной перспективы, возможностей и ограничений по росту бизнеса.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме Конвейер и масштабирование:

  1. 12.2.2. Модели и методы расчета линий, оснащенныхРАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫМИ КОНВЕЙЕРАМИ
  2. 12.2.1. Модели и методы расчета линий,оснащенных рабочими конвейерами
  3. Масштабирование вширь
  4. Масштабирование бизнеса через тиражирование
  5. 4. Масштабирование бизнеса вверх, вниз и вширь
  6. Основные способы увеличения масштаба бизнеса
  7. Контрольные вопросы и задания
  8. 4.5.2. КОНВЕЙЕРНАЯ ОБРАБОТКА
  9. 4.5.4. ТИПЫ МУЛЬТИПРОЦЕССОРНЫХ СИСТЕМ
  10. Вариация
  11. Что подойдет именно вам и вашему бизнесу
  12. Развитие своих филиалов
  13. Технология
  14. Методические подходы к формированию образа партнера (конкурента) на основе рекламной информации.
  15. 19.3. Факторы эффективности системы «точно В СРОК»
  16. Фордизм
  17. 2.4.4 .Недостатки автоматизированной системы «Валютная касса»
  18. Введение
  19. Наука и техника.
  20. Заключение