<<
>>

Контрольный список вопросов для анализа рынка

Анализ сектора промышленности

Каков общий объем продаж по данному сектору?

Каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес- плане?

Какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках?

Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках?

Какова обычная величина валовой прибыли?

Каковы сегменты рынка(гсофафические, промышленные, оптовые продавцы и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес?

Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста.

Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?

Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса и как предполагается их преодолевать?

Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматри-ваемому.

Оценка нужд потребителей Посредник:

Какая необходима упаковка продукции? Каков срок хранения продукции? ^ Как часто могут производиться поставки? .

• Каковы условия оплаты (кредитования)? Каковы требуемые гарантии? Необходимо указать список выявленных уровней цен, оптовых и розничных в различных местах за последние 3 месяца. Укажите тенденции.
Конечный пользователь

Кто является конечными пользователями? Где они находятся? Как часто покупают продукцию? Как реагируют на цену продукции? Как определяют качество продукции? Каких специальных качеств продукции хотят? Сколько хотели бы заплатить за обслуживание? Насколько удовлетворены существующей продукцией? и особенно для потребителей:

Типы людей, покупающих продукцию.

На основе каких факторов они принимают решение о покупке? Какой уровень дохода или к какой группе они относятся? Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию? Делают ли сравнительные покупки?

Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?

Анализ конкурентов. Какою качество продукции и услуг? Какова репутация? Лояльны ли к ним их покупатели? Каков размер бизнеса (количественная оценка)? Какой тип гарантий предлагают? Как распределяют свою продукцию? Насколько эффективны? Имеются ли надежные финансовые ресурсы? Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?

<< | >>
Источник: Баритон В. А.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИН- ФРА-М,2004. — 272 с. — (Серия «Профессиональное образование»).. 2004

Еще по теме Контрольный список вопросов для анализа рынка:

  1. КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ для ПОДГОТОВКИ ДОЛЖНОСТНОЙ ИНСТРУКЦИИ
  2. Контрольный список материалов для коммуникаций.
  3. Контрольный список вопросов
  4. Бостонская матрица для анализа рынка и продуктов
  5. 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  6. Раздел 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  7. 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  8. Перечень вопросов для изучения рынка
  9. Контрольные вопросы для самопроверки
  10. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест
  11. Контрольные вопросы для самопроверки
  12. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест
  13. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест
  14. Контрольные вопросы для самопроверки
  15. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест
  16. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест
  17. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест