<<
>>

Когда начинать с продаж неправильно?

Давайте пройдемся по списку возможных возражений, используемых в тех, случаях, когда начинать бизнес с продаж неверно.

Сначала создать компанию, найти офис, заполнить его мебелью, поставить компьютеры, наладить сеть, телефон, набрать людей, - и тут- то работа и пойдет.

Сладкий, мечтательный, но очень примитивный подход. Когда же он все-таки работает? Обычно по такому варианту начинают компании, которые служат задачам типа показать и доказать клиенту, что все готово к началу сотрудничества: ведь все же есть. Или крупные холдинги, у которых есть запас денег на то, чтобы сначала сформировать команду, посадить ее, проверить на тестовых задачах и проектах, поступают подобным образом. Возможно, вы строите бизнес- инкубатор, может быть, ваш бизнес состоит в том, чтобы предоставлять помещения в аренду для других компаний, которые будут вам платить за съем помещения, инфраструктуры и т.п.

И тем не менее, даже в таком варианте вам ничто не мешает для начала попродавать идею, сначала сформировать некоторый pipeline потенциальных клиентов, получить часть заказов (денег), из которых финансировать мероприятие.

Чем это хорошо? Тем, что так у вас будут в наличии некоторые оборотные средства, и вы существенно сократите требуемые для инвестирования в инфраструктуру и команду заемные средства.

По аналогии, - второй вариант. Такой, когда для создания вашего первого продукта и вывода его на рынок, вам требуются существенное время и значительные затраты. Например, ваш продукт может появиться только в результате серьезной, длительной, кропотливой, наукоемкой разработки. Да, вам потребуется найти первоначальные

инвестиции под этот проект. Да, по экономике вы какое-то время будете находиться в минусе.

Но, в то же время, подумайте, как вы получите инвестиции, не продав (!) идею? Не продав экономическое обоснование инвесторам, которые дадут вам деньги..? Не продавая свой продукт конечному потребителю, вы все равно будете заниматься продажей. Только не продажей продукта, а продажей идеи его создания, вывода на рынок и успешного существования будущей компании.

Еще один вариант.

Предположим, у вас есть некоторое количество продуктов или услуг, и вы не знаете, что первое нужно выводить на рынок. Чтобы обеспечить экономическую и финансовую стабильность компании. Чтобы удовлетворить максимальный спрос и максимум потребностей рынка. Не очень правильная ситуация: зачем было создавать эти продукты или готовить эти услуги, если вы не понимаете потребностей рынка в них, но такое случается, и довольно часто. Поэтому рассмотрим и эту ситуацию.

С чего нужно начать в таком случае? Многие теоретики скажут: вам необходимо изучить рынок, проанализировать спрос, понять клиента, провести ряд исследований. То есть предложат начать с маркетинга. Это правильно, но лишь отчасти.

Что вам мешает прямо сейчас, в каком бы состоянии сейчас не находились ваши продукты и услуги, прямо сейчас начать их продавать?

Вы получите максимум мнений, возражений, оценок вашего предложения, вы сможете уточнить как разные потенциальные клиенты реагируют, исходя из этого скорректировать свое предложение, свои продающие письма и сообщения, в конце концов, вы получите информацию, необходимую для коррекции и доработки ваших продуктов. Бесценная и крайне полезная информация. И продажи здесь, - лучший инструмент.

Если вы можете предложить другие примеры, давайте их обсудим.

Но в 99% случаев, даже если вы не начинаете с продажи конечного продукта конечному потребителю, вы все равно начинаете с продажи. Продажи идеи успешного предприятия тем, кто может дать вам деньги и обеспечить финансирование: банкам, компаньонам, инвесторам.

Так что все равно, - вы начинаете с продажи. И это правильно.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме Когда начинать с продаж неправильно?:

  1. Если вы должны уйти, когда находитесь впереди, не должны ли вы начинать, когда вы позади?
  2. 20.6. Когда начинается конфликт?
  3. ПУТЬ ПЕРВЫЙ. НАЧИНАТЬ С ПРОДАЖ.
  4. Неправильный менеджмент порождает неправильный менеджмент
  5. Когда документы могут требовать повторно, а когда - нет
  6. ГЛАВА11. Знать, когда придержать и когда завернуть
  7. 2.2.6. Как определить, когда и какую валюту лучше купить, а когда и какую продать?
  8. Неправильный расчет
  9. 7.9. Автокорреляция как следствие неправильной спецификации модели
  10. 106. Установление неправильности записей актов гражданского состояния
  11. Стили успешного и неправильного менеджмента
  12. Глава 4Стили неправильного менеджмента
  13. Поступать неправильно... Это так легко, не правда ли?
  14. Неправильное документальное оформление совместной деятельности.
  15. Глава 3Что порождает неправильный менеджмент?
  16. 5.4. Последствия применения неправильной ставки НДС
  17. Начинайте с конца
  18. Глава IV ПОИСКИ НАЧИНАЮТСЯ
  19. С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
  20. С чего начинается любой бизнес.